Ako sa stať obchodným maklérom?

Pretože práca vyžaduje dostatočné porozumenie všetkým aspektom iného podnikania — Podnikateľské zázemie je nevyhnutné pre úspech ako obchodný maklér, pretože práca vyžaduje dostatočné porozumenie všetkým aspektom iného podnikania, aby ste ho mohli predať alebo kúpiť v mene klienta.

Obchodní makléri, tiež nazývaní sprostredkovatelia, sú profesionáli, ktorí pomáhajú druhým nakupovať alebo predávať súkromné firmy. Spravidla zvládajú celý proces, od ocenenia podniku po reklamu a následné vyjednanie správnej ceny s kupujúcim alebo predávajúcim. Na to, aby ste sa stali efektívnym obchodným maklérom, je potrebná dobrá znalosť všetkých aspektov oceňovania a operácií podnikania. Makléri môžu tiež potrebovať osvedčenie o svojom štáte v závislosti od toho, kde žijú. Nasledujúcim postupom sa stanete obchodným maklérom.

Časť 1 zo 4: Rozhodnutie stať sa obchodným maklérom

1
Pochopte, čo robí obchodný maklér. Obchodný maklér je v zásade obchodník medzi kupujúcimi a predávajúcimi firiem. Spravidla predstavujú predajcu podniku, ale môžu zastupovať aj kupujúcich, obe strany alebo vystupujú ako neutrálni sprostredkovatelia. Ich cieľom je, aby bol proces predaja pre ich klienta čo najľahší a najprínosnejší. Konkrétne sa zaoberajú všetkými aspektmi predaja vrátane:
- Nájdenie majiteľov firiem, ktorí sa pokúšajú predať.
- Odhad reálnej trhovej hodnoty podniku.
- Vytvorenie záznamu o predaji a inzerovanie predaja.
- Identifikácia a vyšetrovanie potenciálnych kupujúcich.
- Vyjednávanie kúpnej zmluvy.
- Zaistenie toho, aby kupujúci získal riadne financovanie.
- Na uzatvorenie predaja sú potrebné ďalšie povinnosti.
2

Zistite, čo bude práca vyžadovať. Od obchodných sprostredkovateľov sa vyžaduje, aby okrem špecifickej sady zručností v oblasti obchodného sprostredkovania mali aj zručnosti účtovníkov, finančných analytikov, predajcov a sprostredkovateľov. Musia identifikovať a v mnohých prípadoch vlastníkov firiem, ktorí si myslia, že by ich chceli predať. Ako nový obchodný maklér budete musieť nadviazať vzťahy a zvládnuť mnohé odmietnutia ešte predtým, ako urobíte prvú dohodu. Kým urobíte pokrok, bude potrebné zvládnuť dlhé hodiny a mnoho opakujúcich sa úloh. Pre tých, ktorí majú podnikateľského ducha, môže byť obchodný maklér prínosnou kariérou.
3
Pozrite sa na trh práce a odmeňovanie. Odmena obchodného makléra sa medzi brokermi líši a závisí od typu obchodov, ktoré uzatvoria. Provízie získané z predaja sú zvyčajne 8 až 12 percent z predajnej ceny, ale môžu byť viac alebo menej v závislosti od veľkosti predávanej firmy. Obchodní makléri môžu očakávať, že zarobia viac ako 74600€ ročne na dokončení čo i len malého počtu priemerných obchodov. Väčšie tržby však prinášajú vyššie provízie. Napríklad 10 -percentná provízia z predaja za 1,50 milióna EUR by vám mohla sama ušetriť 149000€ (pred výdavkami).
- Trh s obchodnými maklérmi závisí od stavu ekonomiky a počtu obchodných maklérov, ktorí v danej oblasti už existujú. Celkový počet maklérov pôsobiacich v krajine sa pohybuje od 2500 do 5 000. To dáva novým maklérom dostatok príležitostí vstúpiť na trh.
- V súčasnosti na každé obchodné sprostredkovanie slúži približne 1850 spoločností.
4

Buďte ochotní rozpočtovať svoje financie. Aj keď je príjmový potenciál z obchodovania s maklérmi značný, vždy existuje šanca, že trhové faktory alebo obyčajná smola môžu na určitý čas znížiť váš príjem. Súčasťou toho, že sa stanete obchodným maklérom alebo zastávate akýkoľvek typ práce založenej na províziách, je súhlasiť s tým, že väčšinu peňazí budete musieť ušetriť len pre prípad, že chvíľu nedostanete zaplatené. To znamená, že keď začnete zarábať dobré peniaze, hneď nevychádzajte a neutrácajte všetko za nový dom, auto alebo iné drahé položky.

Je vašou najlepšou možnosťou požiadať o členstvo v existujúcej obchodnej maklérskej spoločnosti — Aby ste získali skúsenosti ako obchodný maklér, je vašou najlepšou možnosťou požiadať o členstvo v existujúcej obchodnej maklérskej spoločnosti.

Časť 2 zo 4: Príprava na úspech

1
Kultivujte obchodné zázemie. Podnikateľské zázemie je nevyhnutné pre úspech ako obchodný maklér, pretože práca vyžaduje dostatočné porozumenie všetkým aspektom iného podnikania, aby ste ho mohli predať alebo kúpiť v mene klienta. Vaše skúsenosti tiež pomôžu presvedčiť klienta, že viete, čo robíte. Najužitočnejšou skúsenosťou by pravdepodobne bolo vlastniť alebo prevádzkovať malú firmu sami. To vám môže pomôcť porozumieť zmýšľaniu malých firiem a poskytnúť vám prehľad o tom, ako fungujú.
- Tí, ktorí majú firemné zázemie, však môžu lepšie porozumieť väčším podnikom, čo môže byť užitočné pri uzatváraní väčších obchodov.
- Na to, aby ste sa stali obchodným maklérom, nepotrebujete priame skúsenosti, najmä ak sa pripojíte k maklérstvu, ktoré poskytuje školenia. Na to, aby ste boli úspešní, však stále budete potrebovať hlboké porozumenie obchodným operáciám a konceptom.
2

Pracujte na osobných atribútoch, ktoré predpovedajú úspech ako obchodný maklér. Na to, aby ste boli úspešní, budete pravdepodobne potrebovať predajné schopnosti, diplomatickú schopnosť v ťažkých situáciách a odhodlanie tvrdo a nezávisle pracovať podľa vlastného plánu bez toho, aby ste boli leniví. Mali by ste vyvinúť schopnosť kultivovať vzťahy s potenciálnymi kupujúcimi alebo predávajúcimi a rýchlo rozvíjať hlboké porozumenie ich obchodu a priemyslu. To zahŕňa hľadanie všetkých možných potenciálnych zákazníkov, aby ste nepremeškali žiadnych potenciálnych kupujúcich. Budete tiež potrebovať silné vyjednávacie schopnosti a schopnosť udržať kupujúceho alebo predávajúceho na dobrej ceste a sebavedomí v dohode.
3

Preskúmajte možnosti školenia. Pre jednotlivcov, ktorí chcú začať vykonávať povolanie, je k dispozícii niekoľko alternatív školenia obchodného makléra. Skúste online vyhľadať „Školenie obchodného makléra “. Napríklad Európska asociácia Business Brokers ponúka vzdelávacie programy dvojdňovej po celej krajine pre začínajúcich makléri. Ak si vyberiete možnosť tretej strany, uistite sa, že nájdete recenzie od predchádzajúcich študentov, aby ste vedeli, že vzdelávací program je seriózny. Mali by ste sa porozhliadnuť po školiacich programoch, ktoré ponúkajú podporu po triede, najlepšie bezplatne.
4
Naučte sa potrebné zručnosti. Bez ohľadu na svoje pozadie bude väčšina jednotlivcov potrebovať určité školenie špecifické pre obchodné maklérstvo. Existuje mnoho zručností, ktoré je potrebné sa naučiť prostredníctvom školenia, skúseností v iných profesiách alebo skúseností s priamym obchodovaním s maklérmi. Len niektoré z nich sú tieto:
- Ako prepracovať účtovnú závierku na diskrečný peňažný tok?
- Ako používať najvhodnejšiu metodiku obchodného hodnotenia?
- Ako vytvoriť marketingový balík pre každý typ podnikania?
- Ako zachovať prísnu dôvernosť pri marketingu na národnej úrovni?
- Ako vybrať najvhodnejšie miesta reklamy pre marketing firmy?
- Ako uskutočniť počiatočné stretnutie kupujúceho / predávajúceho bez toho, aby došlo k nepriateľstvu?
- Aké sú zákazy a čo nie úspešného vyjednávania o cene a podmienkach?
- Ako dostať transakciu k záverečnému stolu?
- Ukončíte transakciu náležitou dokumentáciou a prijmete ďalšie kroky?

Ak sa chcete stať obchodným maklérom, získajte skúsenosti v oblasti podnikania a pracujte s ľuďmi, ktorí vlastnia a podnikajú.

Časť 3 zo 4: práca ako obchodný maklér

1

Požiadajte o pripojenie k existujúcej maklérskej spoločnosti. Aby ste získali skúsenosti ako obchodný maklér, je vašou najlepšou možnosťou požiadať o členstvo v existujúcej obchodnej maklérskej spoločnosti. Zníženie provízie stojí za množstvo mentorstva a školenia, ktoré získate prácou so skúsenými maklérmi. Bude tiež jednoduchšie nájsť potenciálnych zákazníkov, ak pracujete pre zavedenú firmu. Uistite sa, že vás sprostredkovanie bude ochotné skutočne vyškoliť, a nie vám len odovzdať zoznam kontaktov a očakávať, že urobíte predaj.
2

Pripojte sa k inému typu kancelárie. Mnoho obchodných maklérov spolupracuje s tými, ktorí sú v iných oblastiach, a spájajú sa so svojimi kanceláriami, aby zvládli obchodné transakcie, ktoré môžu prejsť. Mnoho maklérov napríklad pracuje s realitnými agentmi, účtovníkmi alebo účtovníkmi a dokáže zvládnuť akékoľvek potenciálne obchodné tržby, o ktorých ostatní počujú pri styku s miestnymi podnikmi. Práca v tomto type prostredia vám môže zaistiť ľahké odporúčanie a tiež vám poskytne skúsenosti potrebné na získanie licencie makléra.
3
Získajte licenciu vo svojom štáte. V 17 štátoch musia mať obchodní makléri licenciu ako realitní makléri. Licenciu na predaj nehnuteľnosti budete potrebovať aj vtedy, ak sa zaoberáte predajom akejkoľvek nehnuteľnosti v rámci obchodného sprostredkovania (vo všetkých štátoch). Získanie predajnej licencie je jednoducho záležitosť absolvovania požadovaných tried a úspešného absolvovania licenčnej skúšky. Odtiaľto môžete získať ďalšie skúsenosti a potom postup zopakovať a prejsť na licenciu makléra.
- Presné požiadavky pre každú úroveň a príslušnú prácu v kurze sa líšia podľa štátu, takže aktuálne požiadavky si overte na oddelení nehnuteľností vášho štátu.
- Pred získaním jednej z licencií budete pravdepodobne tiež musieť absolvovať previerku.
4
Staňte sa certifikovaným maklérom. Skúsení a vzdelaní obchodní makléri môžu zvýšiť svoju reputáciu získaním certifikácií v danej oblasti. Konkrétne sa jedná o European Association Business Brokers (ABBA) môže prepožičať Accredited Business sprostredkovateľ (ABI) označenie pre kvalifikovaných maklérov. Podobne aj Medzinárodná asociácia maklérov (IBBA) ponúka označenie Certified Business Intermediary (CBI). Na získanie ktoréhokoľvek z nich je potrebné podať žiadosť príslušnej organizácii a zaplatiť poplatok.
- Kalifornia a Texas majú tiež štátne organizácie, ktoré svojim členom ponúkajú poverenia.
5
Začnite s vlastnou praxou. Ďalšou možnosťou, ako sa stať obchodným maklérom, je založiť si vlastný obchod. Ak sa chystáte pracovať ako samostatný lekár, môže to byť veľmi nákladovo efektívne, pretože môžete pracovať mimo domova a vyhnúť sa zbytočným výdavkom. Práca z domu a samostatná práca však môžu sťažiť sústredenie. Navyše prídete o mentorstvo a školenia dostupné od existujúcich maklérskych firiem.
- Pamätajte si, že budete potrebovať určitý prevádzkový kapitál, aby svetlá svietili, kým nezačnete uzatvárať obchody.

Skúseností v iných profesiách alebo skúseností s priamym obchodovaním s maklérmi — Existuje mnoho zručností, ktoré je potrebné sa naučiť prostredníctvom školenia, skúseností v iných profesiách alebo skúseností s priamym obchodovaním s maklérmi.

Časť 4 zo 4: hľadanie úspechu

1

Vybudujte si svoje vzťahy. Je pravdepodobné, že na začiatku nebudete mať veľký úspech. Väčšina vašich chladných telefonátov nikam nevedie, niekoľko vašich potenciálnych zákazníkov sa nemusí realizovať ako skutočné ponuky a môže sa zdať, že ste pre predajcov neviditeľní. Budete míňať peniaze na reklamu, dopravu a platenie vlastným spôsobom bez toho, aby ste získali výplatu. Časom však začnete vidieť, ako k obchodom dochádza, ak budete pracovať dostatočne dlho a tvrdo. Stačí si vybudovať vzťahy a odporúčania, aby ste dostali zelenú k dohode. Uistite sa, že od začiatku chápete, že môže trvať až šesť mesiacov, kým skutočne uvidíte akúkoľvek sprostredkovateľskú prácu.
2

Dajte každej dohode maximum. Keď konečne získate sprostredkovateľskú zmluvu, zamerajte všetko svoje úsilie na porozumenie všetkým aspektom tohto podnikania. Zoznámte sa so zamestnancami, naučte sa používať ich vybavenie, siahnite hlboko do ich kníh a snažte sa lepšie spoznať ich trh a konkurenciu. Ukážte svojmu klientovi dôveru vo svoju schopnosť úspešne reprezentovať svoju firmu tým, že prejavíte skutočný záujem a porozumenie tomu, čo robí. Ak pracujete dostatočne tvrdo, vaše úsilie o návrat vám prinesie dobrú predajnú cenu pre podnik, čo vám zase prinesie vyššie provízie.
3

Rešpektujte svojich klientov. Klienti môžu mať s podnikaním akýkoľvek počet problémov, od zlého účtovníctva po neorganizované operácie. Nie je však vašou úlohou posúdiť, čo robia zle, ale pripraviť ich firmu na predaj. Aby ste to urobili, budete musieť byť úctiví a zdvorilí pri práci, aby ste porozumeli ich podnikaniu a napríklad zorganizovali jeho účtovníctvo tak, aby mu potenciálni kupujúci mohli lepšie porozumieť.
4
Snažte sa stať sa špecializovaným. Ako vo všetkých smeroch funguje, špecializácia je osvedčená metóda na budovanie reputácie a zarábanie odporúčaní. Obchodní makléri, ktorí sa špecializujú na určité odvetvie, si môžu vytvoriť povesť odborníka v odvetví a pri určitých druhoch obchodov sa stanú výrazom „ísť na“. Vašou špecializáciou môže byť niečo ako maloobchod, reštaurácie alebo technologické firmy. Táto špecialita môže pochádzať buď z vašich predchádzajúcich skúseností, alebo v dôsledku dokončenia niekoľkých obchodov v tomto odvetví.
- Ak vás to ťahá do určitého segmentu odvetvia alebo špecializácie, zvážte získanie väčšieho vzdelania alebo vzdelania v tomto odbore. Vďaka tomu budete kvalifikovanejší na poskytovanie špecializovaných služieb v tejto oblasti.

Varovania

Predtým, ako sa pustíte do franšízy obchodného makléra alebo licenčného usporiadania (obe môžu byť drahé), preskúmajte všetky možnosti.

Prečítajte si tiež: Ako sa stať maklérom v Kanade?

Ako sa stať obchodným maklérom?

Kroky

Časť 1 zo 4: Rozhodnutie stať sa obchodným maklérom

Časť 2 zo 4: Príprava na úspech

Časť 3 zo 4: práca ako obchodný maklér

Časť 4 zo 4: hľadanie úspechu

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (7)

Prečítajte si tiež: