Ako písať brožúry?

Bolo by efektívnejšie dať do jednej brožúry viac produktov alebo mať pre každý produkt v brožúrach PDF samostatné brožúry?

Brožúra je skvelý marketingový materiál, ktorý potenciálnym zákazníkom poskytuje niečo hmatateľné v digitálnom svete. Lesklá, štvorfarebná brožúra s nádhernými fotografiami a presvedčivým písaním môže byť to pravé, čo umožní, aby vaše výrobky vyleteli z regálov. Brožúra môže robiť viacero vecí: predstaviť vašu spoločnosť potenciálnym potenciálnym zákazníkom, podrobnejšie vysvetliť výrobky alebo ponúknuť ukážku mnohých produktov na prilákanie zákazníka. Vytvorením brožúry so stručným a pútavým obsahom od kopírovania po obrázky môžete zvýšiť predaj a zaujať zákazníkov.

1. časť z 3: zúženie vašej témy

1
Buďte konkrétni. Brožúra je cenný a hmatateľný kus marketingového materiálu, ktorý sa nakoniec používa na predaj. Na rozdiel od webových stránok máte k dispozícii obmedzené množstvo priestoru na poskytovanie informácií. Pri písaní brožúry konkrétne uveďte, čo predávate.
- Nesnažte sa obsiahnuť príliš veľa tém v jednej brožúre. Brožúru je možné použiť na zvýraznenie vašich celkových ponúk, ale často je vhodné mať viacero brožúr. Ku každému jednotlivému produktu alebo službe by ste mali mať brožúru.
- Ak ste napríklad spoločnosťou, ktorá v domácnostiach ľudí stavia krásne izby na mieru, ako sú kuchyne, kúpeľne, obývačky, môžete mať vo svojej brožúre väčší úspech, ak pokryjete iba jednu miestnosť.
- Namiesto toho, aby ste ponúkli veľa rozsiahlych informácií, chcete, aby sa vaša brožúra zamerala na jednu tému. Možno napíšete jednu brožúru iba o kuchyniach. Zamerajte sa na jednu miestnosť, aby ste mohli vysvetliť všetky podrobnosti od ponúkaných typov dlaždíc až po farby úchytiek skriniek.
2
Vži sa do kože svojich čitateľov. Predstierajte, že ste narazili na svoju vlastnú brožúru. Pri pohľade spredu si položte otázku, aké informácie by ste chceli nájsť vo vnútri. Zapíšte si a odpovedzte na všetky vaše otázky. Môžete ich použiť vo svojej brožúre.
- Identifikujte svoje cieľové publikum. Chcete premýšľať o tom, kde si ľudia túto brožúru vyzdvihnú. Kto sú títo ľudia? Píšete svoju brožúru pre individuálneho spotrebiteľa, ktorý hľadá produkt alebo službu? Alebo píšete svoju brožúru pre tím investorov a členov predstavenstva?
- Váš hlas a tón a dokonca aj informácie, ktoré poskytnete, sa budú líšiť v závislosti od toho, kto bude čítať vašu brožúru.
- Ak píšete o všetkých spôsoboch, ako prispôsobiť kuchyňu potenciálnemu zákazníkovi, váš tón môže byť veselší a obsahovať viac informácií o životnom štýle. Zahrňte informácie o možnostiach materiálov a rôznych zostaveniach. Zamerajte sa na to, ako sa vaši zákazníci budú cítiť, čo ponúkate. Chcete vytvárať obsah, ktorý vám môžu poskytnúť výhody.
- Ak píšete viac z podnikového davu alebo v prostredí B2B (business to business), možno budete chcieť zahrnúť tvrdšie fakty a čísla. Zamerajte sa na informácie, ktoré ukazujú investorom alebo iným podnikom, ako bude mať váš produkt pozitívny finančný dopad.
3
Zdôraznite výhody svojho produktu. Namiesto toho, aby ste poskytli iba prehľad základných funkcií, chcete sa zamerať na konkrétnu tému, ktorá vám umožní podrobne sa zoznámiť. Funkcie popisujú produkt alebo službu; výhody popisujú, ako tieto funkcie pomôžu čitateľovi.
- Zvážte zahrnutie časti Časté otázky o bežných otázkach, ktoré ste už predtým dostali, a poskytnite odpovede.
- Vaša brožúra je produktom, ktorý si niekto odnesie. Preto musíte rýchlo a efektívne poskytnúť dostatok relevantných informácií. Vaša brožúra bude slúžiť ako akýsi predajca.
4
Vylúčte všetky informácie, ktoré nie sú relevantné. Do jednej brožúry sa vám nezmestia všetko, čo by ste chceli povedať. Pretože máte obmedzený priestor, je treba mať na pamäti, že nie všetky vaše informácie sú relevantné. Vynechajte informácie, ktoré priamo neovplyvňujú hlavný produkt alebo službu.
- Vynechanie informácií nemusí nutne znamenať vynechanie základných marketingových materiálov. Stále by ste mali zahrnúť logo alebo obrázok svojej spoločnosti, prehľad o spoločnosti a sekciu, kde nájdete ďalšie informácie a na koho sa obrátiť.
- Napríklad ak píšete brožúru o navrhovaní kuchýň na mieru, nepotrebujete informácie o tom, čo môžete robiť v iných miestnostiach. Môžete jednoducho zahrnúť do svojej časti ďalšie miestnosti, ktoré ponúkate. Nestrácajte priestor podrobnosťami o týchto miestnostiach v tejto brožúre.

Vaše brožúry nikto neprečíta — Ak píšete príliš veľa, vaše brožúry nikto neprečíta.

Časť 2 z 3: nastavenie rozloženia

1
Vyberte rozloženie. Brožúry sa dodávajú v mnohých štýloch a rozloženiach. Najbežnejšou je trojnásobná brožúra. Mali by ste si však slobodne vybrať iné rozloženie v závislosti od informácií, ktoré poskytujete.
- Teraz, keď máte obmedzenú tému, môžete začať písať kópiu. Venujte pozornosť tomu, koľko častí potrebujete. Vytvorte obrys, ktorý vám pomôže zistiť, koľko priestoru budete potrebovať.
- V typickej trojnásobnej brožúre je kus krajinného papiera rozdelený na 6 sekcií. Oddiely 2, 3 a 4 sú vašimi vnútornými časťami a zvyčajne obsahujú najcennejšie informácie. Časť 2 je vnútorná klapka a zvyčajne obsahuje rozsiahle informácie s otázkami a odpoveďami. Tieto informácie prinútia čitateľa presvedčiť sa, že produkt bude odpoveďou na všetky problémy, ktoré s ním majú. Sekcie 3 a 4 sa zvyčajne rozširujú a idú hlbšie. V týchto častiach sú vysvetlené informácie, ktoré čitateľa utvrdzujú v tom, že brožúra obsahuje riešenie.
- Časť 1 je predný kryt. Táto oblasť láka čitateľov, aby si prevzali vašu brožúru. Často zobrazuje obrázok, ktorý vyvoláva pozitívne pocity. Cieľom vašej prednej chlopne je prinútiť čitateľa otvoriť vašu brožúru. Tiež by mal existovať jeden alebo dva riadky kópie, ktoré sľubujú čitateľovi prínos.
- Oddiel 5 je zadná chlopňa a zvyčajne obsahuje referencie a kupóny.
- Sekcia 6, ktorá je prostrednou zadnou tretinou, zvyčajne obsahuje kontaktné informácie, ako sú telefónne číslo, webová stránka a mapa.
- Pokiaľ ide o brožúry, existuje veľa druhov a rozvrhnutí skladania. Niektoré brožúry sú skôr ako knihy alebo brožúry. Niektoré zahŕňajú vložky alebo výrezy. Nebojte sa, že by vaša brožúra mala byť typická trojnásobne. Organizácia informácií je v zásade rovnaká bez ohľadu na vaše rozloženie. Predná strana slúži na zobrazenie životného štýlu, ktorý je možné dosiahnuť produktom alebo službou v brožúre. Nasledujúce stránky obsahujú odpovede a ponuky. A posledné časti poskytujú stimuly pre posun vpred a kontaktné informácie.
2
Využite svoju nehnuteľnosť na veľké písmená. Nech si zvolíte akýkoľvek štýl alebo usporiadanie, musíte čo najlepšie využiť fyzický priestor. To znamená nájsť rovnováhu medzi slovami a obrázkami.
- Aj keď vaša kópia poskytuje čitateľom cenné informácie, nechcete vypĺňať celé stránky alebo oddiely blokmi textu. Nikto nebude čítať vaše brožúry, ak budete písať príliš veľa. Tu vám pomôžu obrázky a grafy.
- Nezmenšujte veľkosť textu, aby sa do neho zmestilo viac slov. Ak sa na stránku alebo sekciu nezmestíte, čo chcete povedať, hovoríte príliš veľa.
- Obrázky a grafy sú skvelým vizuálnym spôsobom, ako poskytnúť cenné informácie. Môžete tiež zahrnúť malé rozmazania textu, ktoré vysvetľujú fotografiu alebo graf.
3
Nalákajte čitateľov na predný kryt alebo panel. Váš predný obal je to, čo prinúti ľudí, aby si prevzali vašu brožúru. Pútavá fotografia alebo grafika je efektívnejšia ako kopa textu.
- Použite fotografiu, ktorá predstavuje výrobok alebo službu, ktorú predávate.
- Zobrazujte ľudí, ktorí sa tešia z vašich produktov alebo služieb. Spolu so skvelou fotografiou nezabudnite zahrnúť aj text, ktorý hovorí priamo k čitateľovi. Položte otázku alebo uveďte výhodu, ktorú bude chcieť niekto, kto zdvihne vašu brožúru.
- Slogan a jeden alebo dva riadky textu na obálke poskytujú čitateľom dostatok informácií na vyzdvihnutie vašej brožúry. Vytvára to tiež dosť tajomstva, ktoré má čitateľov nalákať na prechod na ďalšiu stránku alebo sekciu.
4
Rozdeľte informácie podľa sekcií. Na vnútorných paneloch rozdeľte pomocou dlhých blokov textu nadpisy. Brožúry majú obmedzený priestor a nechcete používať celý priestor s dlhými blokmi textu.
- Príliš veľa textu pôsobí na čitateľa odstrašujúco. Namiesto dlhých odsekov alebo častí ponechajte krátke časti a vety.
- Zoznamy s odrážkami alebo číslované zoznamy text ďalej oddeľujú a uľahčujú strávenie informácií. Tieto prvky tiež privedú oči čitateľov do brožúry.
- Na oddelenie častí a rozčlenenie brožúry použite tučné hlavičky. Poskytnite rôzne typy obsahu a informácií pre rôzne sekcie. Ak hovoríte o spotrebičoch v jednej sekcii vašej vlastnej kuchynskej brožúry, použite iný panel alebo sekciu na predstavenie iného aspektu vašich ponúk, ako je osvetlenie alebo skrinky. Rozdelenie brožúry na jednotlivé časti umožňuje čitateľom rozdeliť informácie. Sekcie pomáhajú toku informácií a vzbudzujú záujem čitateľov bez toho, aby boli zahltení.

Koľko brožúr budete potrebovať na akciu — Ako by ste mohli odhadnúť, koľko brožúr budete potrebovať na akciu?

3. časť z 3: tvorba obsahu

1
Hovorte priamo so svojimi čitateľmi. Oslovte čitateľa ako „vy“, aby ste s ním nadviazali vzťah. Ak si svoju kópiu urobíte osobnou, vytvorí sa vzťah medzi vami a zákazníkom.
- Ak budete s inteligentným človekom hovoriť priamo k čitateľovi, pomôže to udržať záujem vašich potenciálnych zákazníkov.
- Vaša brožúra by sa mala začínať a končiť u vášho zákazníka. Predtým, ako sa v brožúre podrobne zoznámite so všetkým skvelým, čo ponúkate, mali by ste svojho zákazníka nalákať zodpovedaním otázok a prekonaním možných námietok.
- Zamerajte svoj obsah na poskytovanie informácií, ktoré predávajú vaše funkcie prostredníctvom výhod. Citujte príklady alebo prípadové štúdie zo skutočného sveta.
- Snažte sa odpovedať na otázku, aký prínos bude mať váš produkt alebo služba pre vášho zákazníka.
2
Obsah brožúry zamerajte ďalej. Vaším cieľom je neustále zarábať na pozornosť a pozornosť čitateľa. Zacilte svoj obsah na typ čítačky, ktorú dúfate, že svojou brožúrou zaujmete.
- Ak píšete brožúru na generovanie potenciálnych zákazníkov, zahrňte informácie, ktoré potenciálni zákazníci o vašej spoločnosti nevedia. Stručne popíšte históriu vašej spoločnosti a to, prečo ste iní a lepší ako konkurencia.
- Ak je však vaša brožúra bližšie k predaju, vaši zákazníci už poznajú históriu vašej spoločnosti. Nenúťte čitateľov informáciami, ktoré potenciálnemu zákazníkovi dajú dôvod, aby prestal pokračovať v ďalšej časti.
- Udržujte obsah relevantný pre účel vašej brožúry. Ale tiež dostatočne stručný, aby nevyčerpal záujem čitateľa.
- Váš obsah by mal zdôrazňovať výhody toho, čo ponúkate, nielen funkcie. Namiesto poskytovania iba obsahu, ktorý zobrazuje váš produkt, zahrňte aj atmosféru životného štýlu. Ukážte, ako bude váš produkt prínosom pre život vašich zákazníkov. Môžete to urobiť pomocou obrázkov a kópií, ktoré zobrazujú ľudí, ktorí sa tešia z vášho produktu. Vysvetlite, prečo sú súčasní zákazníci spokojní.
- Vynechajte nudné špecifiká. Vo vašej brožúre vaši čitatelia nemusia hneď poznať každý malý detail toho, ako si zostavujete kuchyňu na mieru. Vaši čitatelia budú mať väčší úžitok z toho, ako vaše premiérové remeselné a dizajnérske znalosti vytvárajú spoľahlivé produkty a správnu atmosféru.
3
Použite posudky. Získajte ponuky spokojných zákazníkov, ktoré môžete zahrnúť do brožúry. Nezabudnite uviesť celé meno zákazníka a všetky ďalšie relevantné informácie, ktoré pomôžu zaistiť, aby boli posudky legitímne.
- Odporúčania sú skvelým spôsobom, ako potenciálnym zákazníkom poskytnúť ďalší dôvod, prečo pokračovať v čítaní. Tiež zálohujú životný štýl a riešenia, ktoré sľubujete v celej svojej brožúre.
4
Ukončite brožúru výzvou k akcii. Nasmerujte svoju čítačku na ďalší krok.
- Môžete to urobiť tak, že čitateľa požiadate, aby navštívil váš showroom alebo zavolal do kancelárie a dohodol si schôdzku.
- Skúste vytvoriť emocionálnu výzvu na akciu. Znova zvážte použitie slov a obrázkov na vyvolanie emócie. Ľudia budú pravdepodobne konať, ak dokážete vytvoriť empatiu. Ak vaša brožúra predáva kuchyne na mieru, použite obrázok, ktorý zobrazuje šťastnú rodinu, ktorá sa delí o chutné jedlo v krásnej kuchyni. Potom vo svojej výzve na akciu pozvite čitateľov, aby vás kontaktovali, aby ste získali kuchyňu, ktorá urobí každú noc tak dokonalou, ako je tá na vašej fotografii.

Pri písaní brožúry sa najskôr zamerajte na konkrétny produkt alebo službu, ktorú ponúkate, napríklad na zdobenie kuchýň.

Tipy

Vyhnite sa odbornému žargónu alebo hláškam. Tieto frázy zlacnia autenticitu vašej brožúry.
Porozprávajte sa so svojim individuálnym zákazníkom. Chcete vytvoriť osobnú skúsenosť.
Kópiu ponechajte krátku a stručnú.
Pomocou snímok vytvorte pre svojich čitateľov pozitívny pocit.
Udržujte svoj hlas a tón konzistentné a hovorte so svojím čitateľom inteligentným spôsobom. Pri písaní však nebuďte suchí ani príliš vecní. Brožúra je forma rozprávania príbehov.
Pri písaní brožúry používajte vždy presvedčivý jazyk, inak sa vám to môže zdať trochu nudné.

Prečítajte si tiež: Ako napísať zásady a postupy pre svoje podnikanie?

Ako písať brožúry?

Kroky

1. časť z 3: zúženie vašej témy

Časť 2 z 3: nastavenie rozloženia

3. časť z 3: tvorba obsahu

Tipy

Otázky a odpovede

Prečítajte si tiež: