Ako napísať správu o analýze odvetvia?
Ak chcete napísať správu o analýze odvetvia, začnite rozsiahlym popisom odvetvia vrátane podrobností o jeho veľkosti, produktoch a geografickom rozsahu. Potom poskytnite analýzu trhu s uvedením očakávaného rastu, trendov v oblasti výrobkov a technológií a ďalších ovplyvňujúcich faktorov. Nezabudnite popísať hlavné skupiny zákazníkov a ich jedinečné vlastnosti, ako sú vek, rasa, potreby a priania. Mali by ste tiež zahrnúť podrobný časový harmonogram konkrétnych cieľov, myšlienok vývoja produktu a problémov pracovnej sily, ktoré by mohli vašu spoločnosť motivovať k rastu. Nakoniec správu upravte na dve až tri strany. Ďalšie tipy od nášho finančného spoluautora vrátane toho, ako identifikovať rôzne zdroje výskumu, čítajte ďalej!
Ak chcete napísať správu o analýze odvetvia, začnite so širokým popisom odvetvia vrátane podrobností o jeho veľkosti, produktoch a geografickom rozsahu.
Správa o analýze odvetvia je dokument, ktorý hodnotí dané odvetvie a spoločnosti v ňom zapojené. Správa o analýze odvetvia, ktorá je často súčasťou podnikateľského plánu, sa snaží zistiť, ako môže vaša spoločnosť získať v odvetví výhodu tým, že porozumie histórii, trendom, konkurencii, výrobkom a zákazníckym odvetviam v tomto odvetví. Tento typ správy navyše umožňuje investorom, bankárom a zákazníkom porozumieť zloženiu priemyslu. Po vykonaní výskumu a vytvorení organizačného rámca pre vašu správu budete pripravení písať.
Časť 1 z 3: identifikácia zdrojov výskumu
- 1Definujte rozsah svojej analýzy. Môžete preskúmať priemysel ako celok alebo odvetvový segment, ktorý sa zameriava na konkrétnu podmnožinu všeobecného trhu. Môžete napríklad skúmať petrochemický priemysel ako celok alebo užší priestor, napríklad ropné rafinérie v USA. V obidvoch prípadoch budete musieť identifikovať spoločnosti, ktoré ponúkajú služby alebo produkty podobné tým, ktoré ponúka vaša spoločnosť.
- Možno budete musieť vykonať aj medziodvetvový výskum. Napríklad game developer musieť zostavovať štatistické údaje o trhu konzoly herné, PC herný trh a vreckové herné trh.
- 2Preskúmajte svoje odvetvie pomocou nezávislých vládnych agentúr. Vládne databázy obsahujú obrovské množstvo štatistických informácií o rôznych ekonomických sektoroch. Medzi najlepšie vládne zdroje v oblasti priemyselných štatistík v Európe patria Štatistika trhu a analýzy priemyslu, ktorú zverejnilo Európske sčítanie ľudu, ministerstvo financií, FedStats.gov, EconomicIndicators.gov a Úrad pre potraviny a liečivá. Všetky zverejňujú užitočné správy a štatistiky.
- Pokiaľ ide o ďalšie krajiny, vyhľadajte príslušné informácie vo federálnych databázach a agentúrach vo vašej krajine alebo vyhľadajte na internete kľúčové slová, ako napríklad „vládna štatistika [názov vášho odvetvia]“.
- 3Zostavte nezávislý výskum. Mali by ste si prečítať aspoň dve nezávislé výskumné správy s údajmi o vašom trhu. Kontaktujte súkromnú agentúru pre zber údajov alebo priemyselné záujmové skupiny so žiadosťou o zverejnenú správu alebo analýzu trhu relevantnú pre váš výskum.
- Môžete sa tiež poradiť s odborníkmi v rámci vlastnej spoločnosti. Nezabudnite, že ich názory môžu byť zaujaté alebo nespoľahlivé.
- 4Pozrite sa na údaje obchodného združenia. Pre vaše odvetvie môže existovať viac ako jedno obchodné združenie. Napríklad ak pracujete v počítačovom priemysle, môžete si pozrieť alebo požiadať o posledné správy z celého odvetvia od asociácie Computer & Communications Industry Association, Association for Interactive Marketing alebo Information Systems Security Association. Nech už je vaše odvetvie akékoľvek, obráťte sa na obchodné skupiny a priemyselné publikácie, aby ste zistili informácie, ktoré môžu poskytnúť základné informácie o vašej priemyselnej analýze.
- 5Konzultujte akademický výskum. Skontrolujte akademické databázy ako Google Scholar, či neobsahujú publikované štúdie o vašej oblasti záujmu. Dobrým zdrojom sú aj Encyklopédia rozvíjajúcich sa priemyselných odvetví a Encyklopédia európskych priemyselných odvetví, ktoré obidve publikovali Gale Research.
- 6Zostavte príslušné údaje pomocou vyššie uvedených zdrojov. Zvlášť si poznamenajte ročné tržby v odvetví, počet zapojených spoločností, štatistiky pracovných síl atď. Nájdite štatistiky o veľkosti zákazníckej základne a nákupných trendoch. Pre zaistenie presnosti porovnajte svoje informácie s inými zdrojmi. Keď predložíte konečný obchodný návrh investorom alebo akcionárom, vaša odvetvová analýza sa dôkladne preskúma, aby ste sa uistili, že vaše údaje sú spoľahlivé a správne získavané.
Správa o analýze odvetvia je dokument, ktorý hodnotí dané odvetvie a spoločnosti, ktoré sú do neho zapojené.
Časť 2 z 3: vývoj rámca pre analýzu
- 1Preukázať, že pre váš obchodný návrh existuje rozsiahly trh. Na to budete potrebovať poznať relevantnú veľkosť trhu. Relevantná veľkosť trhu je potenciálny predaj spoločnosti, ak by mala zachytiť celú medzeru na trhu. Napríklad ak predávate elektromobily, vaša relevantná veľkosť trhu nie je všetko pre vodičov automobilov alebo všetkých ľudí na svete, ktorí cestujú na dlhšie vzdialenosti, vďaka ktorým je vedenie vozidla žiaduce, ale skôr ako celkový súčet všetkých predajov elektromobilov v danom roku.
- Nezabudnite starostlivo analyzovať všetky predpoklady, na ktorých je založená vaša analýza trhu. Toto je obzvlášť dôležité pre nový výrobok alebo výrobok, ktorý prechádza rýchlym prijatím.
- Príslušné veľkosti trhu by sa mali počítať v dolároch aj v jednotkách. V predchádzajúcom prípade môže byť relevantná veľkosť trhu 150 miliónov EUR ročne alebo 30000 elektromobilov.
- 2Zvážte priemyselné trendy. Položte si dôležité otázky, ktoré vám pomôžu zvážiť súčasné priemyselné trendy. Okrem evidentnejších faktorov, ako je konkurencia iných spoločností a preferencie spotrebiteľov, by ste mali zvážiť aj dôsledky globalizácie a technologických inovácií. Mali by sa brať do úvahy aj regulačné podmienky a stav hospodárstva na globálnej, národnej a miestnej úrovni. Medzi ďalšie otázky, na ktoré treba myslieť, patria:
- Ako sa zmenila veľkosť trhu za posledný rok? posledných päť rokov? posledných desať rokov?
- Aký je očakávaný rast relevantného trhu?
- Aké faktory ovplyvnia rast trhu? Ovplyvňujú trh nové demografické údaje? Menia sa demografické údaje?
- 3Popremýšľajte o prekážkach vstupu alebo expanzii. Prekážky môžu byť vo forme hospodárskej súťaže na trhu, ale tiež sa to môže prejaviť ako nedostatok peňazí alebo talentu alebo ako obmedzujúce nariadenia a patenty. Ak napríklad idete do alebo rozširujete výrobnú linku na mikročipy, budete potrebovať niekoľko miliónov dolárov na vybavenie a stroje. Na výrobu a návrh čipov budete navyše potrebovať počítačových inžinierov a programátorov. Ostatné firmy budú súťažiť nielen o vašich zákazníkov, ale aj o vašich zamestnancov. To všetko je potrebné zohľadniť pri odstraňovaní prekážok vstupu.
- 4Poskytnite popis hlavných konkurentov v tomto odvetví. Podrobne používajte štatistické informácie o ich príjmoch, silných stránkach pracovných síl a produktoch. Uveďte ich minulé obchodné kroky, pripravované produkty a marketingové stratégie. Zahrňte zdroje, výrobu a regulačné analýzy. Analýza spoločnosti by mala byť čo najúplnejšia; konkurenčné výhody alebo nevýhody môžu vzniknúť odkiaľkoľvek.
- Zapája sa vaša konkurencia do billboardových, rozhlasových, televíznych, internetových alebo printových reklám? Koľko z každého druhu je účinných? Oslovte, či by sa vaša spoločnosť mohla alebo nemohla stretnúť s úrovňou svojho marketingu alebo jej konkurovať.
- Pomysli na posledné inovácie alebo chyby, ktoré urobila konkurencia. Poučte sa z ich zlyhaní a zlepšite ich úspechy.
- 5Umiestnite svoju spoločnosť do odvetvia. Pomocou rámca, ktorý ste vytvorili, s informáciami o konkurencii, prekážkach expanzie alebo implementácie, trendoch v odvetví a dostupnosti pozornosti spotrebiteľov, môžete predstaviť, ako je vaša spoločnosť umiestnená v odvetví a porovnávať sa s inými spoločnosťami. Zahrňte štatistické informácie o svojej firme a buďte úprimní o všetkých výhodách a nevýhodách, ktorým vaša firma čelí.
Nech už je vaše odvetvie akékoľvek, obráťte sa na obchodné skupiny a priemyselné publikácie, aby ste zistili informácie, ktoré môžu poskytnúť základné informácie o vašej priemyselnej analýze.
Časť 3 z 3: písanie analýzy
- 1Začnite svoju správu rozsiahlym popisom odvetvia. Otvorte odsek s históriou priemyslu. Napíš jeden alebo dva odseky o veľkosti, produktoch a geografickom rozsahu odvetvia vrátane výrobných centier a spotrebiteľských centier. Ďalej predstavte pozíciu svojej vlastnej spoločnosti v širšom kontexte odvetvia a v popredí uveďte, ako priemyselné trendy robia implementáciu vášho obchodného návrhu žiaducou.
- Určte, v ktorej fáze životného cyklu sa priemysel nachádza. Je to:
- Rozvíjajúce sa? (veľmi nový priemysel rastie menej ako 5% ročne)
- Rastie? (stav stabilného rastu o niečo viac ako 5% ročne)
- Trasie sa? (štát, v ktorom sa spoločnosti zlučujú alebo konsolidujú alebo iné spoločnosti zlyhávajú)
- Dozrieva? (rast sa spomaľuje na menej ako 5% ročne)
- Klesajúci? (stav, v ktorom dlhší čas nenastal žiadny rast)
- Určte, v ktorej fáze životného cyklu sa priemysel nachádza. Je to:
- 2Poskytnite analýzu trhu. Uveďte očakávaný rast v priemysle, trendy v produktoch a technológiách a faktory ovplyvňujúce konkurenciu. Charakterizujte konkurenčnú krajinu všeobecne. Zvyšok podnikateľského plánu bude rozpracovávať stav súťaže.
- Zdravé odvetvia rýchlo rastú a sú všeobecne ziskové, majú stabilnú zákaznícku základňu a málo prekážok pre vstup. Priemyselným odvetviam, ktorým sa treba vyhnúť, sú odvetvia, ktoré upadajú, sú spravidla nerentabilné, vysoko konkurenčné a regulované alebo do ktorých je ťažké vstúpiť.
- 3Popíšte výhľad zákazníkov a demografické informácie. Analýza by mala popísať, kto sú hlavné skupiny zákazníkov, a ich jedinečné vlastnosti. Aký je vek vášho cieľového zákazníka? Aká je ich rasa a etnická príslušnosť? Ich potreby a priania?
- Umiestnite sa na miesto zákazníka. Pomysli na to, čo vidia a zažijú, keď sa prvýkrát dozvedia o vašom produkte alebo službe alebo sa s nimi stretnú. Zvážte, ako uvažujú o svojich voľbách.
- Okrem zváženia svojej súčasnej zákazníckej základne sa zamyslite aj nad tým, ako môžete rozšíriť svoj produkt alebo službu tak, aby ste prilákali nových zákazníkov alebo odtrhli zákazníkov od konkurencie.
- 4Pomocou analýzy predpíšte stratégiu na najbližšie obdobie. Stratégiu rozložte podrobnejšie vo zvyšku svojho obchodného návrhu. Zahrňte podrobný časový harmonogram a konkrétne ciele, ako sú príjmy a podiel na trhu, ktoré chcete dosiahnuť. Riešenie marketingových stratégií, myšlienok vývoja produktu a problémov pracovnej sily, ktoré by mohli vašu spoločnosť motivovať k rastu v rámci odvetvia.
- Môžete zavrieť výzvou na akciu. Vyhlásenie typu „Vzhľadom na súčasný stav trhu je vhodné implementovať nasledujúci obchodný návrh “, po ktorom nasleduje hrubý náčrt vášho návrhu, môže fungovať ako plynulý prechod do zvyšku plánu.
- 5Upravte prehľad. Spárujte správu na vhodnú a zvládnuteľnú veľkosť. Správa o priemyselnej analýze má spravidla dve až tri strany. Upravte dĺžku svojej správy podľa toho, ako bude prezentovaná. Ak je to súčasťou podnikateľského plánu, je lepšie ponechať analýzu krátku a vecnú. Ak bude vaša správa prezentovaná nezávisle, budete mať väčšiu voľnosť venovať veľa priestoru nespracovaným údajom a podrobným popisom.
Správa o analýze odvetvia, ktorá je často súčasťou obchodného plánu, sa snaží zistiť, ako môže vaša spoločnosť v priemysle získať výhodu pochopením histórie odvetvia, trendov, konkurencie, produktov a zákazníckych báz.
- Pred dokončením správy nezabudnite vykonať úplné vyšetrenie.
- Pretože správy o analýze odvetvia často tvoria súčasť obchodného plánu a majú naznačiť, ako môže spoločnosť maximalizovať svoje zisky, bude najdôležitejšia záverečná časť vašej správy.
- Priemyselná analýza nie je len správa z výskumu; všetky informácie by mali byť poskytnuté s cieľom zaistiť spoločnosti úspech.
Prečítajte si tiež: Ako napísať vyhlásenie o vízii?
Komentáre (4)
- Pomáha mi pri písaní správy o rozšírení existujúcej turistickej stránky.
- Všetky informácie v tomto článku sú skutočne užitočné. Preto vždy, keď mám školské správy, vždy sa poradím a poradím. Mnohokrat dakujem!
- Veľmi poučné a užitočné.
- Kroky prieskumu vášho odvetvia s nezávislými vládnymi agentúrami, nahliadnutia do údajov obchodných združení a konzultácie s encyklopédiou boli najužitočnejšie. Mal som problém zistiť zdroje, odkiaľ sa priemyselný výskum vlastne robí.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
