Ako predať firmu?
Ak chcete predať svoju firmu, začnite prípravou dokumentov, ktoré budú chcieť potenciálni kupujúci vidieť, napríklad minulá účtovná závierka a daňové priznanie. Ďalej,, napíšte slepý profil, ktorý je 1-stranovým súhrnom vášho podnikania, ktorý chcete použiť na reklamu. Ak chcete svoju firmu predať sami, potom použite online stránky, ako napríklad BizBuySell alebo BizQuest. Prípadne si za sprostredkovanie predaja zaplatte makléra. Pred poskytnutím informácií o vašej firme sa navyše uistite, že to kupujúci myslia vážne, a požiadajte ich, aby podpísali zmluvu o dôvernosti, ktorá ochráni vaše informácie. Tipy na to, ako maximalizovať hodnotu svojej firmy pred predajom, čítajte ďalej!
Predtým, ako sa rozhodnete predať, budete chcieť odhadnúť hodnotu svojho podnikania, aby ste sa rozhodli, či to stojí za to.
Ak ste urobili tvrdú prácu pri vytváraní a budovaní firmy, potom budete chcieť mať istotu, že dostanete všetku hodnotu, keď príde čas na predaj. Zisk, ktorý získate, bude závisieť predovšetkým od dôvodu predaja, načasovania a sily podnikania, ale rovnako ako pri predaji domu, môžete podniknúť kroky na maximalizáciu hodnoty, ktorú získate. Podľa týchto pokynov pripravte svoju firmu na predaj, nájdite kupujúceho a uzavrite obchod.
Časť 1 z 3: Príprava na predaj
- 1Rozhodnite sa, prečo predávate. Keď sa stretnete s potenciálnymi kupcami, ich prvá otázka bude zvyčajne „prečo predávate?“ Potrebujete dobrú odpoveď, nielen aby ste pomohli predať svoju firmu, ale aby ste sa uistili, že predávate zo správnych dôvodov. Medzi niektoré bežné dôvody patrí: odchod do dôchodku; partnerské spory; choroba; prepracovanosť; a túžba prejsť k niečomu novému.
- 2Urobte si v dokumentoch poriadok. Potenciálni kupujúci budú chcieť vidieť dôkazy o zisku a skutočnom alebo potenciálnom raste, ale prinajmenšom budú chcieť poznať presný stav vašich financií. Nasledujúce materiály je najlepšie preskúmať s účtovníkom:
- Interná účtovná závierka za posledné 3 až 5 rokov vrátane výkazov ziskov a strát a súvah.
- Aktuálne finančné informácie.
- Daňové priznanie za posledné 3 až 5 rokov.
- Zoznam zásob a nábytku, príslušenstva a vybavenia predávaného s firmou.
- Posúdenie obchodného majetku (ak nehnuteľnosť vlastníte) alebo lízing (ak ide o prenájom).
- 3Určte hodnotu svojho podnikania. Predtým, ako sa rozhodnete predať, budete chcieť odhadnúť hodnotu svojho podnikania, aby ste sa rozhodli, či to stojí za to. Akonáhle sa rozhodnete predať, budete chcieť nechať odhadcu urobiť obchodné ocenenie, pretože vám to umožní stanoviť dôveryhodnú požadovanú cenu.
- Najbežnejším vzorcom na stanovenie hodnoty je násobok diskrečných zárobkov predávajúceho. Tento typ trhového ocenenia zahŕňa prvé prepracovanie účtovnej závierky: sčítanie druhu nákladov - plat majiteľa, výhody, riadenie zisku do kapitálových zlepšení - ktoré sa mohli použiť na udržanie nízkych ziskov spoločnosti na daňové účely. Porovnateľné údaje pre podniky rovnakej veľkosti a v rovnakom odvetví a oblasti sa potom použijú na nájdenie vhodného násobku.
- Medzi ďalšie kľúčové čísla, ktoré môžu kupujúci použiť pri oceňovaní vašej spoločnosti, patrí trhový násobok zisku pred úrokmi, daňami, odpismi a amortizáciou (EBITDA), nárast tržieb a EBITDA marža (EBITDA delený príjmami).
- 4Prijíma opatrenia na zvýšenie hodnoty vášho podnikania. Rovnako ako pri predaji domu, aj vy môžete výrazne zvýšiť hodnotu jednoduchými krokmi k zatraktívneniu svojho podnikania.
- Opravte všetko, čo je pokazené alebo spustené.
- Zaznamenajte si prevádzkový postup a vytvorte si plán obchodného nástupníctva. Čím menej bude vaša firma na vás závislá, tým ľahšie sa predá.
- Maximalizujte výnosy a minimalizujte prevádzkové náklady, aby ste dosiahli vyššie zisky. Zvážte zníženie počtu zamestnancov, sprísnenie všetkých prevádzkových problémov, ako je nadmerný inventár, a sprísnenie kreditu ponúkaného zákazníkom.
- Chráňte svoje duševné vlastníctvo podaním patentov, ochranných známok, autorských práv atď.
Ak chcete svoju firmu predať sami, potom použite online stránky, ako napríklad BizBuySell alebo BizQuest. - 5Vytvorte si slepý profil a predávajte memorandum. Toto sú materiály, ktoré použijete na prilákanie potenciálnych kupujúcich. Slepý profil je jednostranový dokument, ktorý poskytuje najdôležitejšie informácie o vašej firme bez toho, aby odhalil jej identitu. Memorandum o predaji je komplexnejší prospekt zaslaný vážnym kupujúcim. Najprv by ste ich mali nechať podpísať zmluvu o dôvernosti, pretože memorandum by inak mohlo odhaliť cenné obchodné údaje, z ktorých by mohli konkurenti profitovať. Malo by zahŕňať:
- História, kedy ste začali podnikať, najímali zamestnancov a zaisťovali patenty (ak existujú).
- Zoznam zamestnancov s popisom práce, úrovňou skúseností a platmi.
- Popis zákazníckej základne vrátane veľkosti, umiestnenia a objemu podnikania každého zákazníka, ktoré s ním robíte.
- Kontrola vašej polohy, napríklad či vlastníte alebo prenajímate priestor.
- Zoznam všetkých vlastnených alebo prenajatých zariadení s popisom jeho stavu.
- Zápisnice zo schôdzí predstavenstva a výročné schôdze (ak je vašou spoločnosťou korporácia).
- Obchodná prevádzková príručka.
Časť 2 z 3: nájdenie kupujúceho
- 1Rozhodnite sa, či použijete makléra alebo predáte svoju firmu sami. Vlastný predaj firmy ušetrí peniaze tým, že sa vyhnete sprostredkovateľskej provízii, ale vyžaduje si veľa práce a nemusí viesť k najvyššej možnej predajnej cene. Rovnako ako pri predaji svojho domu zvážte najatie agenta: obchodného makléra (pre firmy s ročným príjmom nižším ako 0,70 milióna EUR) alebo špecialistu na fúzie a akvizície (pre obchody s miliónmi dolárov).
- Maklér môže zostaviť predajný materiál, nájsť kupujúcich, získať najvyššiu požadovanú cenu a pomôcť udržať predaj v tichosti, čo je dôležité, aby zamestnanci, predajcovia a zákazníci neutekali. To všetko vám ponechá viac času na podnikanie.
- Pri prijímaní poradcu si preštudujte minulé transakcie, ktoré vyjednal. Jednotlivci, ktorí sa špecializujú na vaše odvetvie, sú najatraktívnejší.
- Váš maklér môže zvyčajne navrhnúť právnických a účtovných odborníkov, aby vám pomohli s poradenstvom týkajúcim sa likvidácie podniku.
- 2Zvážte predaj online, ak nepoužívate makléra. Hlavní online predajcovia ako BizBuySell a BizQuest účtujú mesačný poplatok za reklamu na svojich stránkach. Na oplátku vám umožnia dosiahnuť veľký trh a poskytujú nástroje, ktoré vám pomôžu oceniť vaše podnikanie.
- Pri reklame poskytnite čo najviac informácií bez toho, aby ste prezradili identitu svojej firmy.
- Neuvádzajte svoju adresu ani telefónne číslo.
- Získajte oddelené telefónne číslo a e -mail, aby vás mohli kupujúci kontaktovať.
- 3Pred poskytnutím informácií o vašej firme sa uistite, že potenciálni kupujúci to myslia vážne. Aby ste nemrhali svojim ani ich časom, budete chcieť vedieť nasledujúce:
- Meno potenciálneho kupujúceho a všetky kontaktné informácie.
- Ich predchádzajúce zamestnanie a obchodné vlastníctvo.
- Dôvod ich záujmu o vaše podnikanie a ako dlho plánujú nákup.
- Či už sa vopred kvalifikovali na financovanie. Ak nie, opýtajte sa, ako budú financovať podnik a koľko peňazí budú mať na zálohu.
- Ich zamýšľaný časový rámec na dokončenie transakcie.
- 4Nájdite viacerých potenciálnych kupcov. Najlepšie je mať dvoch alebo troch potenciálnych kupcov pre prípad, že by jeden z nich prepadol. Uistite sa, že zostanete v pravidelnom kontakte s každým potenciálnym kupujúcim a pohotovo odpoviete na jeho otázky. Ak tak neurobíte, môže vás to stáť dohodu.
- 5Buď trpezlivý. Podľa SCORE, neziskovej organizácie pre podnikateľov, partnera US Small Business Administration, trvá typický obchodný predaj šesť mesiacov až dva roky.
Potrebujete dobrú odpoveď, nielen aby ste pomohli predať svoju firmu, ale aby ste sa uistili, že predávate zo správnych dôvodov.
Časť 3 z 3: uzatvorenie obchodu
- 1Neuchovávajte tajomstvá. Vopred odhalte potenciálnym kupujúcim súdne spory alebo regulačné problémy. V opačnom prípade môžu tieto podrobnosti viesť k dohode alebo ešte horšie, čo môže viesť k súdnym sporom po predaji.
- 2Zistite, čo kupujúci hľadajú. Vykonajte prieskum kupujúcich, ktorí prejavujú vážny záujem. Čím väčšiu hodnotu im vaša spoločnosť poskytne - prístup na nové trhy, produkty, značky, služby, priaznivých zákazníkov atď. - tým viac by mala byť ochotná zaplatiť.
- 3Hľadaj kultúrnu kompatibilitu. Ak chcete, aby bola vaša firma aj naďalej prevádzkovaná tak, ako chcete, potom budete chcieť hľadať kupcov, ktorí zdieľajú rovnakú obchodnú filozofiu.
- 4Nechajte priestor na vyjednanie o cene. Najlepšie je nastaviť počiatočnú cenu, ktorá je vyššia ako tá, ktorú hľadáte. Reštaurácie sa napríklad bežne predávajú za 85% pôvodnej požadovanej ceny, takže by ste museli požiadať o 117% z ceny, ktorú chcete dosiahnuť. Maklér alebo online služba vám môže poradiť, ako vysoko stanoviť cenu. Nezabudnite tiež nastaviť minimálnu cenu, pod ktorú nepôjdete.
- 5Buďte flexibilní, pokiaľ ide o podmienky predaja. Otvorenosť voči alternatívnym opatreniam nad rámec jednoduchého úplného predaja vašej spoločnosti vám môže pomôcť dosiahnuť vyššiu cenu a vyhnúť sa daniam.
- V prípade malých podnikov sa od majiteľa často požaduje, aby spätne odkúpil vlastný kapitál v spoločnosti za rovnakých podmienok ako predajná cena, a potom aby pokračoval v prevádzke podniku po stanovenú dobu.
- Buďte otvorení alternatívnym platobným schémam, ako je napríklad prijatie nižšej počiatočnej predajnej ceny výmenou za podiel na zisku počas doby, keď zostanete v spoločnosti.
- Nechajte si právnikom, účtovníkom alebo maklérom poradiť, aké sú daňové dôsledky predaja. Štruktúrovaním predaja daňovo najvýhodnejším spôsobom môžete ušetriť tisíce dolárov.
- 6Všetky dohody dajte písomne. Uistite sa, že potenciálni kupujúci podpíšu zmluvu o dôvernosti, aby chránili vaše informácie. Ešte pred vypracovaním konečnej zmluvy o predaji nezabudnite napísať základy dohody písomne.
Ak chcete predať svoju firmu, začnite prípravou dokumentov, ktoré budú chcieť potenciálni kupujúci vidieť, napríklad minulá účtovná závierka a daňové priznanie. - 7Získajte kúpnu zmluvu do úschovy. Rovnako ako pri predaji domu, budete chcieť predaj predať do úschovy, aby ste sa ochránili v prípade, že kupujúci bez dôvodu odíde. To zahŕňa vloženie serióznych peňazí na viazaný účet, zatiaľ čo kupujúci vykonáva náležitú starostlivosť a organizuje financovanie. Ak počas tohto obdobia alebo po ňom odídete, kupujúci ponechá peniaze na účte. Ak kupujúci odíde, peniaze si ponecháte.
- 8Pomáhať kupujúcemu pri vykonávaní náležitej starostlivosti. Akonáhle je predaj dohodnutý, kupujúci spravidla požiada o ďalšie informácie, ako sú zamestnanecké zmluvy a platy, zmluvy o zdravotnej starostlivosti, zmluvy s predajcom, bankové výpisy atď. Tieto informácie poskytnite rýchlo, aby sa predaj rýchlo skončil.
- 9Pripravte si konečné dokumenty. Spravidla to bude zahŕňať kúpnu zmluvu, postúpenie nájmu (ak prenajímate nehnuteľnosť), zmluvu o zabezpečení a nekonkurenčnú zmluvu (v ktorej súhlasíte, že počkáte pevné časové obdobie pred začatím nového, konkurenčného podnikania). Kúpna zmluva by mala obsahovať minimálne:
- Mená predávajúceho, kupujúceho a firmy.
- Majetok predávaný.
- Kúpna cena a alokácia majetku.
- Podmienky zmluvy a platobné podmienky.
- Zoznam zásob zahrnutých v predaji.
- Akékoľvek vyhlásenie o zárukách predávajúceho a kupujúceho.
- Stanovenie prístupu k akýmkoľvek obchodným informáciám.
- Stanovenie chodu podniku pred uzatvorením predaja.
- Poplatky vrátane poplatkov maklérom.
- Dátum uzávierky.
- 10Porozprávajte sa s finančným poradcom o tom, čo robiť so svojimi ziskami. Zvlášť ak plánujete odísť do dôchodku po predaji svojej firmy, budete chcieť byť istí, že zisky investujete tak, aby ste umožnili pokračujúci príjem počas celého dôchodku.
Prečítajte si tiež: Ako pripraviť kusovník?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
