Ako sa zúčastniť franšízovej výstavy?
Expo všeobecnej franšízy napríklad nemusí byť pre poskytovateľa franšízy v reštauráciách také hodnotné ako výstava pre reštauračný priemysel.
Expo franšízového podnikania je skvelou platformou pre majiteľov firiem aj začínajúcich podnikateľov. Potenciálnym majiteľom franšíz poskytuje expo franšízy príležitosť triediť veľký objem franšíz, ktoré máte k dispozícii. V prípade podnikov môže účasť na veľtrhu alebo šou franchisingového podnikania pomôcť pri popularizácii vášho franšízového podnikania a výrazne zvýšiť vaše šance na nájdenie potenciálnych investorov, ktorí by sa mohli zaujímať o váš podnikateľský koncept. Úspešná účasť na franšízovom výstave, bez ohľadu na to, na ktorej strane stánku sa nachádzate, si bude vyžadovať veľa plánovania a následných činností.
Časť 1 z 3: výber udalosti, ktorej sa chcete zúčastniť
- 1Zistite, o aký typ franšízy máte záujem. K nákupu franšízy by ste mali pristupovať s rovnakými úvahami ako so založením vlastného podnikania. Zvážte, čo vás najviac baví alebo zaujíma. Koniec koncov, do tejto franšízy budete investovať veľké množstvo svojho času a peňazí, takže sa uistite, že je to niečo, na čom budete skutočne chcieť zapracovať. Ak vám nič nepríde, návšteva franšízových webových stránok ako Franchise.com alebo Franchising.com vám umožní prehliadať rôzne možnosti franšízy.
- Vyhnite sa iba súčasnému trendu franšíz alebo podnikov. Ak chcete byť úspešní, musíte byť nadšení z produktu alebo služby.
- 2Hľadajte udalosti. Potenciálnemu franšízantovi je k dispozícii mnoho udalostí. Najväčšia je International Franchise Expo v New Yorku. Existuje aj výročná konferencia Medzinárodnej franšízovej asociácie. Po celej krajine sa navyše pravidelne organizujú menšie regionálne akcie. Akcie vo svojej oblasti môžete vyhľadávať na stránkach Franchise.com alebo FranchiseExpo.com.
- 3Prejdite si zoznam vystavovateľov. Pri každej konferencii prehľadajte zoznam vystavovateľov a zistite, ktorých franšízantov sa zúčastní. Tieto zoznamy budú ihneď k dispozícii od organizátorov výstavy alebo online. Pokúste sa priradiť svoje záujmy k prítomným franšízorom. Ak neexistujú žiadne alebo len veľmi málo ľudí, ktoré by vás zaujímali, možno budete musieť navštíviť ďalšie výstavisko.
Expo franšízového podnikania je skvelou platformou pre majiteľov firiem aj začínajúcich podnikateľov. - 4Vyberte udalosť, ktorá vyhovuje vašim potrebám. Keď nájdete výstavu, na ktorej sa budú zúčastňovať vaši ideálni franšízanti, využite túto príležitosť. Kúpte si lístky alebo potvrďte účasť na podujatí. Uistite sa, že ste nastavili ubytovanie na cestách, ak je udalosť ďaleko od domova. Teraz môžete začať skúmať franšízantov, s ktorými budete hovoriť, a plánovať svoju expo návštevu.
Časť 2 z 3: Úspech v deň výstavy
- 1Zhodnoťte svoju finančnú pripravenosť vopred. Dve z prvých otázok, ktoré vám položí franšízor (niekto, kto predáva franšízu), sú to, koľko môžete investovať a kedy by ste to mohli urobiť. Pozrite sa na svoje financie, aby ste si mohli sami nájsť odpovede na tieto otázky. Ste schopní investovať teraz alebo len plánujete budúcnosť? Budete si musieť na spustenie franšízy vziať pôžičku? Znalosť týchto odpovedí umožní produktívnejšie a dôkladnejšie rozhovory s franchisantmi.
- 2Vykonajte prieskum franšíz, ktoré vás zaujímajú. Keď nájdete na zvolenom výstave franšízantov, o ktorých máte záujem, navštívte ich webové stránky. Vyhľadajte relevantné informácie, ako sú náklady na spustenie franšízy, akékoľvek poplatky za franšízu a to, čo franšízor franšízantovi poskytuje. Preštudujte si, aké ďalšie informácie nájdete, a napíšte si prípadné obavy. Pomôže vám to pri vytváraní dobrých otázok, ktoré si môžete na výstave položiť.
- 3Naplánujte si svoje otázky. Vytvorte si zoznam otázok, ktoré by ste mali položiť každému franchisorovi, vrátane všeobecných otázok a otázok, ktoré sú pre každú z nich špecifické. Noste si vytlačenú kópiu svojich otázok s priestorom na poznámky o odpovediach franchisora. Otázky by mali byť komplexné a mali by pokrývať základné aspekty vzťahu franchisant-franchisor. Skúste sa napríklad opýtať na niektoré z nasledujúcich:
- „Koľko zarobí priemerný franšízant?“
- „Popíšte hodnoty a kultúru svojej spoločnosti.“
- „Môžete mi pomôcť získať financovanie?“
- „Ako by sa riešili spory medzi franšízorom a mnou?“
- „Aktuálne ponúkate akékoľvek časovo obmedzené ponuky franšízových nákladov?“
- „Akú úroveň podpory a školenia poskytuje franšízant?“
- 4Príďte na akciu pripravení. Predtým, ako prídete na výstavisko, získajte mapu poschodia, aby ste si mohli naplánovať návštevy franšízy. Mapujte trasu, aby ste mohli efektívne využiť čas. Nezabudnite si priniesť svoje otázky a poznámkový blok, aby ste si mohli zapísať všetky podrobnosti alebo odpovede. Pri návšteve výstavy majte na pamäti, že sa pokúšate predať aj potenciálnemu franšízorovi. Profesionálne sa oblečte a upravte, aby ste si vypestovali profesionálny vzhľad.
Potenciálnym majiteľom franšíz poskytuje veľtrh franšízy príležitosť triediť veľký objem franšíz, ktoré máte k dispozícii. - 5Zúčastnite sa seminárov. Expo bude pravdepodobne celý deň organizovať niekoľko vzdelávacích seminárov a akcií. Môžu to byť dobré príležitosti na získanie znalostí o procese franchisingu. Nezabudnite si zaznamenať čas a miesto seminárov, o ktoré máte záujem, aby ste ich mohli spracovať do svojho dňa.
- 6Skontrolujte svojich potenciálnych zákazníkov. Prezrite si všetky svoje poznámky a materiály z relácie. Odtiaľ si vytvorte objednaný zoznam franšíz, o ktoré máte najväčší záujem. Ak vás zaujímajú nejakí franšízori, s ktorými ste hovorili, mali by ste do týždňa dostať e -mail alebo zavolať. V prípade záujmu oboch strán potom môžete prejsť na pokročilejšie rozhovory o franšízovej zmluve.
- Ak sa neozvú, je to buď znak toho, že nemajú záujem alebo sú dezorganizovaní. V každom prípade je najlepšie prejsť na ďalšie možnosti.
Časť 3 z 3: účasť ako franchisor
- 1Preskúmajte relevantné expozície vo vašej oblasti. Vaším cieľom ako franšízora je nájsť výstavu, kde môžete osloviť najzaujímavejších a najsľubnejších franšízantov. S ohľadom na to by ste si mali vybrať výstavu, ktorá pravdepodobne priláka požadovaný typ potenciálnych franšízantov. Pozrite sa na expozície franšíz relevantné pre vaše odvetvie. Napríklad veľtrh franšízy nemusí byť pre poskytovateľa franšízy v reštauráciách taký hodnotný ako výstava v priemysle reštaurácií.
- Vyberte si typ výstavy podľa toho, aký typ potenciálnych zákazníkov chcete. Expozície miestnych franšíz majú tendenciu čerpať z miestnych potenciálnych zákazníkov, zatiaľ čo expozície pre konkrétne odvetvia čerpajú profesionáli z celej krajiny.
- Keď ste si vedomí toho, ktorého franšízového obchodného veľtrhu sa chcete zúčastniť, je načase obrátiť sa na organizátorov a zistiť postup registrácie, pôdorys a ďalšie formality.
- 2Zaregistrujte sa na udalosť. Ak ste s funkciami výstavy EXPO spokojní a myslíte si, že vám pomôže predať vašu franšízu, dokončite jej registráciu. Registráciu je zvyčajne možné vykonať e -mailom alebo na webovej stránke organizácie. Nezabudnite si rezervovať stánok, alebo ak ide o menšiu udalosť, stôl.
- Tiež vám môže byť za zaplatenie poplatku za zriadenie stánku na výstave Expo. V takom prípade zvážte náklady na to v porovnaní s potenciálnymi výhodami účasti na výstave.
- Pamätajte si, že na výstave sa zúčastnia aj ďalší majitelia franšízových firiem, takže si miesto musíte rezervovať vopred. Skúste si vybrať miesto, kde bude vaša značka maximálne zviditeľnená.
- 3Vytvorte pútavý stánok. Zistite presnú špecifikáciu veľkosti svojho stánku a stropu, aby ste sa uistili, že položky, ktoré si prinesiete v deň výstavy, budú správne sedieť. Organizátor, ktorý v daný deň budete potrebovať, musíte vopred požiadať o potrebné veci. Ak chcete dokončiť svoj stánok, pracujte na:
- Vytváranie reklamných prvkov. Predtým, ako sa začne veľtrh franšízových obchodov, urobte všetky prípravy súvisiace s reklamami, ktoré môžu pomôcť pri podpore značky. Vytvorte brožúry a ďalšie letáky, ktoré poskytnú informácie o vašej organizácii, keď ľudia navštívia váš stánok.
- Vytvorenie pútavej prezentácie. Pripravte si prezentáciu v programe PowerPoint, ktorú je možné spustiť na prenosnom počítači, a zvýraznite tak svoju organizáciu, keď chcú návštevníci podrobne vedieť o vašej spoločnosti.
- Nábor expo tímu. Vyberte si dvoch alebo troch zo svojich najlepších členov tímu, aby ste pokryli celý deň franšízovej výstavy. Zaistite, aby boli pracovníci informovaní o všetkých podrobnostiach vašej spoločnosti.
V prípade podnikov môže účasť na veľtrhu alebo šou franšízového podnikania pomôcť pri popularizácii vášho franšízového podnikania a výrazne zvýšiť vaše šance na nájdenie potenciálnych investorov, ktorí by sa mohli zaujímať o váš podnikateľský koncept. - 4Pripravte sa na úspech. Na veľký deň dorazte skoro v deň akcie, aby ste rozložili svoj stánok, rozložili literatúru a propagačné predmety a zaistili, že bude všetko pripravené. Zaistite, aby bol každý dostatočne oblečený a sebavedomý, aby zvládol otázky začínajúcich podnikateľov. Buďte pred akciou organizovaní, aby ste sa počas akcie mohli zamerať na zákazníkov. Podľa toho si naplánujte svoj rozvrh alebo sa zariaďte tak, aby ste sa v daný deň mali voľne.
- 5Kvalifikujte svojich vyhliadok. Počas rušného veľtrhu navštívi váš stánok mnoho potenciálnych franšízantov. Len málo z nich však bude skutočne dobrými zákazníkmi. Položte svojim potenciálnym zákazníkom otázky, aby ste sa presvedčili o ich finančných možnostiach a obchodných skúsenostiach. Ak na to nemajú, dajte im materiály od franšízanta a prejdite na ďalšiu perspektívu. Ak áno, odpovedzte na všetky ich otázky a získajte ich kontaktné informácie. Skúste potenciálnym záujemcom položiť napríklad nasledujúce otázky:
- „Popíšte svoje skúsenosti v [priemysle].“
- „Koľko ste pripravení investovať do franšízy?“
- „Aké hodnoty sú pre podnik najdôležitejšie?“
- 6Sledujte potenciálnych zákazníkov. Cieľom výstavy je získať potenciálnych zákazníkov, takže na konci budete mať dúfajme, že budete mať aspoň niekoľko sľubných franšízantov a ich relevantné kontaktné informácie. Uistite sa, že im do týždňa zavoláte alebo pošlete e -mail, aby ste vyjadrili záujem ďalej diskutovať o franšízovej zmluve. Nezabudnite im poďakovať za ich záujem a pripomenúť si všetky konkrétne problémy alebo obavy, ktoré mohli na výstave vyjadriť.
Prečítajte si tiež: Ako zaúčtovať darovaný majetok?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
