Ako nájsť sponzorov pre neziskové organizácie?
Úspešné firemné sponzorstvo by malo priniesť výhody pre spoločnosť a neziskovú organizáciu, ktorú sponzoruje.
Úspešné firemné sponzorstvo by malo priniesť výhody pre spoločnosť a neziskovú organizáciu, ktorú sponzoruje. Ale s toľkými darcami a toľkými neziskovými organizáciami, ktoré hľadajú finančné prostriedky, môže byť ťažké vedieť, kde začať. Ak však viete, kde sa máte pozrieť, a poznáte správne otázky, ktoré si musíte položiť, vstupujete do vzťahu, ktorý môže vašu neziskovú organizáciu zmeniť k lepšiemu.
Časť 1 z 3: hľadanie možných sponzorov
- 1Využite online službu hľadania darcov. Verte či neverte, online sú databázy, ktoré spájajú potenciálnych darcov s charitatívnymi organizáciami.
- Služby hľadania darcov sa vám môžu spojiť so spoločnosťami, ktoré chcú ponúkať vecné dary alebo granty a/alebo začať dlhodobé vzťahy s charitatívnymi a neziskovými organizáciami. Dve veľké služby hľadania darcov sú charity-match.org a www.donationmatch.com.
- Pretože investícia času a úsilia je minimálna, začnite hľadať tu. Databáza korporácií, ktoré hľadajú organizácie, ktorým by darovali peniaze a tovar, je približne taká priama, ako sa len dá.
- 2Pozrite sa na miestne firmy. Podniky sponzorujú neziskové organizácie z rôznych dôvodov, ale hlavným z nich je viditeľnosť a vzťahy s verejnosťou. Môžu to byť niektorí z najlepších kandidátov na sponzorstvo, preto vo svojej komunite dôkladne vyhľadajte možných darcov.
- Miestne podniky potrebujú miestnu viditeľnosť a dobré vzťahy so svojimi miestnymi komunitami. neziskové sponzorstvo, pretože im to môže pomôcť kúpiť „zarobené médiá“, čo je neplatená mediálna expozícia. Sponzorovanie jednej neziskovej organizácie môže byť oveľa nákladovo efektívnejšie ako spustenie rozsiahlej reklamnej kampane.
- Skvelé miesto, kde začať hľadať možných miestnych sponzorov, je vaša správna rada. Členovia predstavenstva sú pravdepodobne v prvom rade členmi, pretože majú miestne spojenie a vplyv. Využite to vo svoj prospech.
- Môžete tiež skúsiť vyhľadať sponzorov, ktorí slúžia podobnej komunite ako neziskové organizácie. Zdravotnícke spoločnosti sa napríklad hodia k neziskovým organizáciám, ktoré sa zaoberajú výskumom obetí konkrétneho ochorenia. Nezisková organizácia zaoberajúca sa ženskými problémami by mohla vyhľadať maloobchodný reťazec zameraný na zákazníčky.
- 3Hostite finančnú zbierku. Mohlo by sa to zdať neintuitívne, pretože fundraiseri získavajú peniaze a sponzori tiež. Hostením finančnej zbierky však môžete získať zoznam ľudí, ktorí majú záujem prispieť neziskovým organizáciám.
- Mnoho z týchto ľudí bude vlastníkmi firiem a vysoko postavenými zamestnancami súkromných spoločností. Premeňte týchto ľudí na svoju skupinu potenciálnych zákazníkov na dlhodobé sponzorstvo.
- Nenechajte stratiť finančné zbierky, ktoré už máte v rukách. Zhromaždite čo najviac informácií o pracoviskách účastníkov, pretože z nich sa neskôr môžu vyplácať dividendy.
Skvelé miesto, kde začať hľadať možných miestnych sponzorov, je vaša správna rada. - 4Pristúpte k základom veľkých korporácií. Mnoho veľkých spoločností má špecializované pobočky svojich spoločností, ktoré sa zaoberajú filantropickým úsilím.
- Jednou z výhod práce s veľkými korporátnymi nadáciami sú ich „hlboké vrecká“. Majú na rozdávanie veľa peňazí a ľudia, ktorí ich majú na starosti, ich spravidla osobne nevlastnia, čo znamená, že sú k nim menej pripútaní.
- A naopak, znamená to, že veľa ľudí od nich pýta peniaze a čelíte tuhšej konkurencii a väčšej byrokracii medzi vami a financiami. Ako všetko, aj tu existujú výhody a nevýhody.
- Vždy je dobré mať teplý úvod a nie chladný hovor. Sieť, ak môžete, a dokonca aj intro tvárou v tvár je lepšie ako chladný hovor. Požiadajte o stretnutie a buďte pripravení stručne informovať o svojich výhodách a o tom, ako prevyšujú náklady na príspevok.
Časť 2 z 3: výber potenciálnych sponzorov
- 1Rozhodnite sa, čo pre vás každý možný sponzor môže urobiť. Len preto, že predstavujú dobročinnosť, neznamená, že ste sú charity. Nemýľte sa, firemné sponzorstvo má výhody pre obe strany. V skutočnosti by bolo najlepšie to chápať ako partnerstvo, a nie ako sponzorstvo.
- Keď sa zamyslíte nad tým, čo pre vás každý sponzor môže urobiť, premýšľajte o tom hlbšie, ako len jednoducho dať svojej organizácii peniaze. Opýtajte sa, čo konkrétna organizácia prináša na stôl, čo iné organizácie nie. Čo je konkrétnou výhodou každého možného sponzora?
- 2Choďte na miestne...alebo nie. Môžete zadať ľubovoľný počet firemných sponzorstiev, ale ak ste menšia nezisková organizácia, pravdepodobne by ste sa mali snažiť iba po jednom. Keďže čas sú peniaze, v tejto fáze je potrebné venovať osobitnú pozornosť výhodám a nevýhodám miestneho sponzora.
- Zvlášť ak ste aktívni v menšom meste alebo regióne, návšteva miestneho sponzora vám môže poskytnúť mnoho výhod pri presahovaní, ktoré by ste u väčšieho subjektu nemuseli dosiahnuť. Miestna povesť sa môže pretaviť do miestnej hrdosti, ktorá vám poskytne podporu v daroch a dobrovoľníckom čase, ktorý nemôžete získať u vzdialenejšej entity.
- Dôležitou vecou je vážiť plytšie vrecká miestneho podnikania voči možnej vyrovnávacej sile zarobených médií a publicity, ktorá zvyšuje dary. Partnerstvo s miestnym supermarketom, ktorý žiada o dary v pokladni, môže vaše dary zvýšiť oveľa viac ako jednorazový grant od veľkej spoločnosti, ale táto možnosť nebude mať zmysel pre každú neziskovú organizáciu.
- 3Urob si domácu úlohu. Vykonajte prieskum svojho potenciálneho sponzora. Pozrite sa na ich históriu charitatívneho darcovstva a zistite, či majú históriu darovania organizáciám, ako je tá vaša.
- Uistite sa, že ste preskúmali aj ich firemnú a právnu históriu. Nechcete, aby bola vaša organizácia vydaná na milosť a nemilosť dravej spoločnosti.
- 4Položte si otázku, či chcete byť spojení s touto entitou. Niektoré korporácie sú vo svojej podstate v rozpore s niektorými neziskovými organizáciami a toto združenie môže narušiť schopnosť brať neziskovú organizáciu vážne. Napríklad:
- The Heart Health Group, sponzorovaná nadáciou Easy Cheese Foundation.
- Skupina Wholesome Families, sponzorovaná videopožičovňou s hodnotením X.
Firemné partnerstvo môže obohatiť vaše bankové účty, ale tiež môže brániť vašej slobode konania. - 5Zvážte struny. Podnikové partnerstvo môže vyživiť vaše bankové účty, ale môže tiež brániť vašej slobode konania. Zvážte struny, ktoré sú pripevnené k peniazom.
- Nesúhlaste so žiadnymi podmienkami, ktoré by vás mohli prinútiť povedať bezplatné alebo nepravdivé informácie o sponzorovi teraz alebo v budúcnosti, ktoré by mohli oslabiť dôveryhodnosť vašej organizácie.
- Nenarúšajte poslanie neziskovej organizácie pre krátkodobé finančné partnerstvo. Vždy sú tu ďalší potenciálni partneri.
Časť 3 z 3: premena potenciálneho sponzora na patróna
- 1Vyberte si vyjednávača. Keď sa začnete uchádzať o perspektívnu spoločnosť, delegujte jednu osobu na vyjednávanie a dajte jej oprávnenie vstúpiť do podrobných podmienok s donorom.
- Rokovania výboru sú receptom na katastrofu, pretože spomaľujú proces. Keďže toľko ďalších charitatívnych skupín súťaží o financovanie, je to to posledné, čo by ste chceli.
- Vyjednávanie prostredníctvom nízkeho počtu zamestnancov tiež vytvára zlý dojem o neziskovke v spoločnosti. Spoločnosť sa chce cítiť dôležitá. Nič neznamená, že sa spoločnosť bude cítiť nedôležitejšia, ako neustále výkriky „Budem sa musieť informovať u svojho nadriadeného“.
- 2Pravidelne oslovujte potenciálnych zákazníkov. Myslite na to, že vysadenie firemného sponzora je podobné tomu, ako keď sa domáhate partnera. V tomto prípade ste prenasledovateľ. Napriek tomu, že hrajú ťažko dostupnú hru, usilovné prenasledovanie v nich vyvoláva pocit, že sú potrební a dôležití.
- Aj keď pre obe strany existujú vzájomné výhody, nemýlite sa, svoju neziskovú organizáciu predávate firemnému sponzorovi. Vyrovnajte sa so svojimi potenciálnymi zákazníkmi a stále sa vracajte, pokiaľ sú potenciálnymi zákazníkmi.
- 3Uveďte výhody sponzorovi. Spoločnosť, ktorá má záujem sponzorovať neziskovú organizáciu, sa snaží investovať. Rovnako ako ste vo svojej organizácii artikulovali konkrétne výhody jedného sponzora nad druhým, musíte potenciálnemu sponzorovi vysvetliť, prečo môže vaša nezisková a nie iná nezisková organizácia poskytovať hodnotu.
- Skúste sa zamyslieť nad tým, o čo v obchode ide a ako im to môžete dať. Múzeum alebo sponzorstvo zdravotníckych neziskových organizácií môže byť schopné ponúknuť vstup do bohatšej demografickej skupiny. Neziskové organizácie v sociálnych službách môžu byť schopné ponúknuť prístup vládnym a politickým úradníkom. Špecifiká sa líšia, ale sú dôležitou súčasťou predaja seba sponzorovi.
- 4Uveďte podrobnosti. Uistite sa, že máte pripravené informácie, ako sú finančné výkazy, plány na získanie finančných prostriedkov alebo stratégie kampane. Chcete vyzerať čo najpripravenejšie a najkompetentnejšie a byť schopný poskytnúť podrobné informácie o plánoch a organizačných aktívach vytvára dojem znalosti a organizácie.
Aj keď pre obe strany existujú vzájomné výhody, nemýlite sa, svoju neziskovú organizáciu predávate firemnému sponzorovi. - 5Začnite v malom. Ak sa váš sponzor zdráha uzavrieť dlhodobú dohodu, snažte sa ho presvedčiť, aby sponzoroval konkrétnu udalosť, napríklad galavečer alebo módnu prehliadku.
- Urobte všetko pre to, aby ste akciu upravili tak, aby poskytovala to, čo sponzor hľadá. Aj keď nemôžete zmeniť celú orientáciu svojej skupiny, môžete vyladiť udalosť tak, aby sa váš sponzor dostal pred ľudí, na ktorých sa snaží zapôsobiť. Ak chcú zacieliť na určitú demografickú skupinu, urobte najlepšie, ak ju do svojej akcie vložíte.
- Tiež to môže sponzorovi preukázať vaše organizačné a manažérske schopnosti. Zvlášť ak ste malá nezisková organizácia, môže to byť pre sponzora veľkým problémom.
- 6Identifikujte spoločné hodnoty. Keď sa pokúšate získať veľkého sponzora, snažte sa identifikovať spoločné hodnoty. Spoločnosť s vami pravdepodobne vstúpi do vzťahu, ak má pocit, že už pracujete na rovnakom cieli.
- To môže byť hodnota pre celú spoločnosť. Ak sa vaša nezisková organizácia zameriava na výskum cukrovky, potom spoločnosť, ktorá vyrába zdravé výrobky, môže vidieť prínos v súvislosti s vami.
- To môže byť aj osobná hodnota. Spoločnosť riadená generálnym riaditeľom, ktorý si o sebe myslí, že je vlastnoručne vyrobený, môže skutočne sympatizovať s neziskovou organizáciou, ktorá sa zameriava na vzdelávanie obyvateľov s nedostatočnými službami. Ak sa môžete trochu zoznámiť so svojimi potenciálnymi sponzormi ako ľuďmi, môže vám to skutočne pomôcť identifikovať osobné ciele, ktoré sú im blízke a blízke. Malá detektívna práca môže viesť k dlhej ceste.
- 7Nasleduj. Nenechajte ich len tak vyfúkať. Nevytvára dobrý dojem, pokiaľ ide o vašu pracovnú morálku alebo odhodlanie, a neexistuje ani žiadny vyrovnávací prínos.
- Pamätajte si, že sa pokúšate presvedčiť týchto ľudí, aby vám teraz poskytli peniaze v prospech, ktorý by bolo ťažké vyčísliť (aj keď by ste to mali skúsiť) a ktorý možno neuvidia, až kým nebudete ďaleko. Pre nich môže byť ľahké dať to na zadný horák. Nenechajte sa preto, že skôr, než vstúpi do sponzorstva s vami, tým skôr môže vidieť výhody.
- Neberte „odpoveď“ ako odpoveď. Získajte konkrétne dôvody odmietnutia. Jednoduché „nie“ nemôžete zmeniť, pretože nemôžete vyriešiť základné dôvody odpovede „nie“. Ale ak máte dôvody a podmienky, môžete vyhľadať, či sa tieto podmienky zmenia samy alebo ich zmeniť sami, a potom znova pristúpiť.
Prečítajte si tiež: Ako vymyslieť výrobok?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
