Ako rozšíriť svoje podnikanie?
Rozšírte svoje podnikanie a svoje zisky ponúkaním prehliadok svojho sídla alebo tried, ktoré súvisia s produkciou vašej firmy.
Možno sa vašej firme darí a začínate premýšľať nad stratégiami, ako ju rozšíriť. Alebo máte pocit, že vaše podnikanie je stabilné, ale môže byť potrebné rozšírenie, aby ste pritiahli viac zákazníkov a zvýšili svoje zisky. Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete podporiť rast podnikania a správna stratégia pre vaše podnikanie bude závisieť od typu podnikania, ktoré vlastníte, a od toho, koľko času a peňazí musíte investovať do rastu svojho podnikania.
Metóda 1 z 3: zvýšenie počtu sídiel vašej firmy a počtu zamestnancov
- 1Zvážte otvorenie iného miesta v inej oblasti. Zamyslite sa nad fyzickým rozšírením svojho podnikania otvorením iného miesta v inej oblasti, aby ste získali viac zákazníkov. Pred fyzickou expanziou vždy vykonajte starostlivý prieskum, plánovanie a zostavenie rozpočtu. Vaše podnikanie by malo byť schopné udržať si konzistentný konečný zisk a mať stabilný rast za posledné tri až štyri roky.
- Mali by ste sa tiež obrátiť na obchodné trendy a overiť si, či má vaša spoločnosť dostatočnú zostávajúcu silu na odôvodnenie iného fyzického umiestnenia. Vypracujte podnikateľský plán pre nové miesto, aby ste si boli istí, že máte dostatok financií a personálu, aby ste nové miesto udržali nad vodou.
- Vyberte si miesto, ktoré pomôže posilniť vaše podnikanie, najlepšie v blízkosti vašej zákazníckej základne. Zvážte, či druhé miesto pomôže posilniť imidž a značku vašej firmy. Zamyslite sa nad tým, či nové miesto priláka aj nových zákazníkov.
- Mali by ste tiež zorganizovať tím manažmentu, ktorý vám pomôže rozbehnúť nové miesto. Umiestnite svojich najsilnejších členov tímu na nové miesto, aby ste sa uistili, že sa bezproblémovo rozbehne zo zeme.
- 2Franšízujte svoje podnikanie. Franchising je, keď ponúkate svoje podnikanie ako investičnú príležitosť, kde ostatní majitelia firiem alebo investori môžu otvoriť ďalšie pobočky vášho podnikania a nakúpiť produkty a značku vašej firmy. Prechod na franšízing tiež rozšíri vaše podnikanie na národnej úrovni a potenciálne aj na medzinárodnej úrovni.
- Aby ste proces franchisingu rozbehli, mali by ste sa poradiť s franchisingovým právnikom a obchodným mentorom, ktorý už franchisingovým procesom prešiel. Môžete sa tiež pripojiť k Medzinárodnej franšízovej asociácii, aby ste mohli nadväzovať kontakty v rámci podnikateľskej komunity a získať rady a usmernenia k procesu franchisingu.
- 3Zlúčiť miesta s existujúcou firmou. Ďalšou možnosťou rozšírenia je zlúčenie vášho podniku s existujúcim podnikom, čím sa preberie ich fyzické umiestnenie a prevádzka. Spájanie s iným podnikom, ak sa často robí, ak podnik bankrotuje alebo má finančné problémy. Výkup potom umožní druhému podniku udržať sa nad vodou a potenciálne prosperovať pod vedením a podporou výnosnejšieho podnikania.
- Môžete sa rozhodnúť zlúčiť s priamym konkurentom, ktorý ponúka rovnaké služby ako vy, alebo by ste mohli zvážiť diverzifikáciu svojich produktov a služieb úplným spojením s iným typom podnikania. V niektorých prípadoch si môžete kúpiť meno a adresu bez toho, aby ste si osvojili obchodné postupy.
- Ak sa rozhodnete zlúčiť s iným podnikom, mali by ste sa zamerať na udržanie zamestnancov, kde udržujete alebo opätovne získavate najlepších zamestnancov v zlyhávajúcom podniku, a na udržanie zákazníkov, kde tvrdo pracujete na udržaní existujúcej zákazníckej základne v zlyhávajúcom podniku.
- Miesta podnikania môžete tiež zlúčiť, aby sa firmy javili ako súvisiace alebo navzájom v tandeme. Technológiu firmy, s ktorou ste sa spojili, môžete aktualizovať tak, aby zodpovedala systému vašej firmy. Mali by ste tiež zdieľať značky a marketingové stratégie, aby sa firmy cítili navzájom synchronizované.
Zamerajte sa na to, aby ste zákazníkom poskytli prístup k vašej firme novými a interaktívnymi spôsobmi, pretože to zlepší vašu zákaznícku základňu a rozšíri váš obchodný model. - 4Najmite viac zamestnancov, aby lepšie slúžili vašim existujúcim zákazníkom. Ak máte pocit, že sa vám darí a chcete zachovať vysokokvalitné služby zákazníkom, ktorými sa vaša firma preslávila, môžete zvážiť prijatie väčšieho počtu zamestnancov. Hľadajte zamestnancov, ktorí môžu pracovať v rôznych oblastiach alebo oddeleniach vášho podnikania, a jednotlivcov, ktorí do firmy prinášajú energiu a vzrušenie. Udržiavanie vysokých štandardov zákazníckych služieb len pomôže vašej firme ďalej sa rozvíjať a prosperovať.
- Ďalšou možnosťou je povýšiť špičkových zamestnancov na manažérske pozície alebo na pozície v druhom obchodnom mieste. Interné propagačné akcie môžu pomôcť zvýšiť morálku zamestnancov a ukázať vašim zamestnancom, že rozšírenie podnikania sa ich priamo dotkne a bude z nich mať prospech.
Metóda 2 z 3: Diverzifikácia vášho podnikania
- 1Predávajte doplnkové produkty alebo služby. Ak už máte zákazníkov, ktorí sa zaoberajú vašim podnikaním a kupujú vaše produkty, možno budete chcieť ponúknuť ďalšie produkty alebo služby, ktoré doplnia vaše existujúce produkty. Ak máte napríklad líniu oblečenia, môžete sa diverzifikovať predajom doplnkov, ako sú topánky a tašky, ktoré doplnia vašu líniu oblečenia. To vám umožní mať viac zdrojov príjmu a zvýšiť inventár vašej firmy.
- Môžete sa tiež zamerať na poskytovanie dodatočných služieb vo svojom podnikaní. Ak vlastníte napríklad garáž, môžete ponúkať detailné popisy automobilov a služby čistenia automobilov na mieru, ktoré doplnia váš hlavný zdroj príjmu.
- 2Ponúkame výlety a školenia vo vašej firme. Rozšírte svoje podnikanie a svoje zisky ponúkaním prehliadok svojho sídla alebo tried, ktoré súvisia s produkciou vašej firmy. Zamerajte sa na to, aby ste zákazníkom poskytli prístup k vašej firme novými a interaktívnymi spôsobmi, pretože to zlepší vašu zákaznícku základňu a rozšíri váš obchodný model.
- Táto možnosť je obzvlášť výhodná pre špecializované podniky, ako sú špičkové pekárne alebo zákazkový obchod s keramikou. Mohli by ste ponúknuť nočné kurzy výroby určitého pečiva alebo organizovať prehliadky obchodu s vlastnou keramikou, ktorý predvádza umelecký proces remeselníkov v obchode.
- Farmy, vinárstva a ďalšie poľnohospodárske podniky môžu mať prospech z výletov. Zákazníkov môže zaujímať výrobné metódy plodín alebo dobré životné podmienky zvierat.
- 3Skúste vyvážať svoje výrobky do zahraničia. Export znamená predaj vašich produktov do zahraničia predajcom. Je to obľúbená možnosť pre firmy, ktoré vyrábajú výrobky so širokým odvolaním alebo sa dajú vyrobiť lacno a rýchlo. Export môže výrazne zvýšiť vašu zákaznícku základňu a pôsobiť ako stabilná forma expanzie.
- Európa a Spojené kráľovstvo majú usmernenia týkajúce sa vývozu produktov do zahraničia, ako aj taktiku, ako vyvážať výrobky správne pre vaše podnikanie. Kontaktujte miestnu pobočku malého podnikania a zistite viac o vývoze svojich produktov do zahraničia.
Franchising je, keď ponúkate svoje podnikanie ako investičnú príležitosť, kde ostatní majitelia firiem alebo investori môžu otvoriť ďalšie pobočky vášho podnikania a nakúpiť produkty a značku vašej firmy. - 4Zacieľte na ďalšie potenciálne trhy vrátane online trhu. Ak váš súčasný trh funguje dobre pre vašu firmu, zvážte ďalšie trhy, na ktoré sa môžete obrátiť. Začnite identifikáciou demografických údajov, ktoré kupujú väčšinu vašich produktov, a potom sa zamyslite nad inými spôsobmi, akými môžete s touto demografickou skupinou spolupracovať na iných trhoch.
- Ak vyrábate produkt, ktorý oslovuje napríklad tínedžerov a vysokoškolákov, zvážte, kde tieto vekové skupiny trávia najviac času. Potom môžete svoje výrobky predávať školským klubom a školským združeniam, ako aj iným miestam vo vašom okolí, kde mladí ľudia väčšinou rozdávajú.
- Mali by ste sa tiež zamerať na apelovanie na online trh, ak to vaše podnikanie ešte nerobí. Zaistite, aby mala vaša firma silné online zastúpenie a aby boli vaše produkty dostupné online používateľom. Ak máte napríklad webovú stránku online, zvážte vytvorenie internetového obchodu, kde môžete svoje výrobky predávať a odosielať priamo zákazníkom v priebehu niekoľkých sekúnd.
- 5Zapojte svojich zákazníkov pomocou sociálnych médií. Sociálne médiá sú pre firmy obrovské, najmä pre tie, ktoré sa starajú o mladšiu demografickú skupinu. Generujte návštevnosť webových stránok svojej firmy a stránok sociálnych médií pravidelným uverejňovaním aktualizácií o produktoch a udalostiach. Crowdsource na financovanie vašej firmy, ak je to potrebné, pomocou crowdsourcingovej webovej stránky. Buďte v neustálom kontakte so svojou zákazníckou základňou prostredníctvom sociálnych médií, pretože títo zákazníci môžu byť silnou silou a pomôcť vašej firme expandovať online.
Metóda 3 z 3: spolupráca s inými podnikmi a organizáciami
- 1Vytvorte alianciu s existujúcou spoločnosťou. Ak máte pocit, že vaša firma a iná firma majú podobný prístup k zákazníkom alebo majú výrobky, ktoré sa navzájom dobre dopĺňajú, zvážte vytvorenie aliancie. Aliancia sa líši od fúzie, pretože nepreberiete inú firmu ani nebudete kombinovať svoje aktíva. Namiesto toho môžete uvádzať produkty iného podniku a naopak, aby ste sa mohli obaja odvolať na iný trh. Ak máte napríklad reštauráciu, môžete inzerovať, že zeleninu dostanete z miestnej farmy. Môžete tiež spolupracovať na novom produkte s iným podnikom, ktorý spoločne rozvíjate a propagujete, čím zdvojnásobíte svoju zákaznícku základňu. Existuje päť hlavných typov obchodných aliancií:
- Aliancia predaja: Tu uzatvoríte zmluvu s inou spoločnosťou o predaji produktov alebo služieb, ktoré sa navzájom dopĺňajú.
- Aliancia špecifická pre riešenie: Na tomto mieste sa s ďalšou firmou dohodnete na spoločnom vývoji a predaji konkrétneho produktu alebo služby.
- Geograficky špecifická aliancia: Tu sa vy a iná spoločnosť dohodnete na predaji určitých produktov a služieb v konkrétnej geografickej oblasti.
- Investičná aliancia: Tu uzatvoríte dohodu s iným podnikom o zlúčení fondov na vytvorenie zdieľanej investície.
- Joint venture: Toto je miesto, kde budete robiť dohodu s inú firmu, ku kontrole akcií, zisk a strata v určitom ekonomickom podniku.
Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete podporiť rast podnikania a správna stratégia pre vaše podnikanie bude závisieť od typu podnikania, ktoré vlastníte, a od toho, koľko času a peňazí musíte investovať do rastu svojho podnikania. - 2Ponuka na štátnu zákazku. Federálna vláda USA je najväčším nákupcom tovaru a služieb na svete. Na tento obrovský trh môžete vstúpiť prostredníctvom ponuky na štátnu zákazku. Ak vyhráte ponuku, vaša firma bude zásobovať vládu, čo by vyžadovalo rozšírenie vašej existujúcej firmy. Napriek tomu, že zaistenie štátnej zákazky môže byť veľa práce, môže to tiež stáť za to. Podniky často prosperujú dlhodobo, keď majú štátnu zákazku.
- Pozrite sa na program Business Matchmaking, ktorý navrhla Americká obchodná komora a Small Business Administration (SBA), aby pomohla priradiť podniky k štátnym zákazkám. Môžete tiež spolupracovať s miestnym úradom SBA a miestnou agentúrou pre hospodársky rozvoj, aby ste zistili, či by sa vaša firma mohla kvalifikovať na štátnu zákazku.
- 3Skúste licencovať svoje firemné produkty. Licencovanie vašich firemných produktov môže byť užitočnou a lacnou možnosťou, najmä ak máte servisný alebo značkový produkt. Je to tiež možnosť s nízkym rizikom, pretože licencovanie vášho produktu nestojí toľko peňazí, ako by bolo vyrobenia a samotného predaja vášho produktu.
- Na súhlas s licenciou vášho produktu budete potrebovať licenčného partnera. Produkty majú väčšiu šancu získať licenciu, ak ich je možné prepojiť s existujúcimi subjektmi, ktoré sú obľúbené, napríklad s televíznymi reláciami, značkou alebo športovým tímom. To často znamená, že produkt už má zabudované publikum alebo oslovuje určitú demografickú skupinu a môže sa oplatiť investovať. Vyhľadajte spoločnosti, ktoré poskytujú produkty alebo služby podobné vašim produktom, a oslovte ich s licenciou vášho produktu.
Prečítajte si tiež: Ako sa stať náborovým pracovníkom?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
