Ako generovať hypotéky?

Použite tieto metódy na generovanie hypotekárnych potenciálnych zákazníkov — Ak máte záujem o získanie hypotekárnych potenciálnych zákazníkov, použite tieto metódy na generovanie hypotekárnych potenciálnych zákazníkov.

Hypotekárny úver je potenciálnym zákazníkom hypotekárneho úveru. Profesionáli v oblasti hypotekárnych úverov, vrátane hypotekárnych maklérov, tvorcov hypotekárnych úverov a úradníkov pre pôžičky, sa spoliehajú na hypotekárne záložné listy, z ktorých sa môžu stať dlžníci. Existuje mnoho spôsobov, ako získať hypotekárne záložné listy, čo sa nazýva proces generovania potenciálnych zákazníkov. Ak máte záujem o získanie hypotekárnych potenciálnych zákazníkov, použite tieto metódy na generovanie hypotekárnych potenciálnych zákazníkov.

Metóda 1 zo 4: Ťažba siete pre hypotekárne potenciálne zákazníkov

1

Pripojte sa k miestnej organizácii, ktorá vám poskytne kontakt s členmi vašej komunity. Pripojenie sa k PTA vášho syna alebo dcéry, miestnemu Habitat for Humanity alebo jednoducho k tomu, že sa stanete aktívnejším členom vašej kongregácie, vytvorí potenciálnych zákazníkov tým, že vás vystaví viacerým členom komunity.
2
Pripravte si marketingové materiály. Vizitky sú nevyhnutnosťou, rovnako ako letáky a poštové zásielky inzerujúce najsilnejšie úverové produkty vašej kancelárie pre hypotekárne pôžičky. Budete tiež chcieť pripraviť krátky výpis z účtu, v ktorom uvediete výhody a sadzby hypotekárneho úveru, ktoré môžete použiť. Buďte pripravení na tieto materiály skôr, ako sa dostanete do svojej siete.
- Nebuďte dotieraví. Snažte sa nestať sa nadradeným predajcom, ktorý používa ľudí iba na svoje vedenie. Investujte do ľudí a oni budú investovať do vás. Prejavovanie skutočného ocenenia problémov, obáv a túžob ľudí bude v obchode s hypotekárnymi úvermi veľkým prínosom.
3
Klepnutím na svoju osobnú sieť získate hypotekárne kontakty. Kto hovorí, že podnikanie nemôže začať doma? Pre mnohých hypotekárnych maklérov áno. Vytvorte si zoznam všetkých ľudí, s ktorými prichádzate do pravidelného alebo polopravidelného kontaktu. Oslovte ich odoslaním listu (urobí to váš výpis z akcie) s podrobnosťami o všeobecných výhodách hypotekárneho úveru a tiež o vašich konkurenčných sadzbách.
- Sledujte, komu odosielate svoj list, a príležitostne mu pripomínajte svoje služby odosielaním pohľadníc a korešpondencie. Vaša vytrvalosť sa vyplatí.
4

Požiadajte všetkých klientov, ktorí sú s vašimi službami spokojní, aby vás odporučili dvom priateľom. Dajte im vedieť, že odporúčanie je najväčší kompliment, ktorý môžu zaplatiť. Ak sú ich odporúčania klientmi, pokračujte krokmi s poďakovaním alebo e-mailom. Vaši klienti budú spokojní s vedomím, že ste si našli čas a ocenili ich láskavosť.

Metóda 2 zo 4: Použitie realitných kancelárií a nehnuteľností na generovanie potenciálnych zákazníkov

1
Oslovte realitných maklérov. Realitní makléri alebo realitní agenti prichádzajú do styku s nádejnými záujemcami o kúpu domu a pravidelne generujú hypotéky. Vyžiadajte si odporúčania od realitných profesionálov nasledujúcim spôsobom:
- Prezrite si miestne realitné časopisy a vyhľadajte online stránky realitných kancelárií, aby ste identifikovali realitných kancelárií, ktoré majú veľa záznamov.
- Buď sa zastavte v realitných kanceláriách, alebo telefonujte a zanechajte správy, aby ste nadviazali prvý kontakt. Sledujte svoju návštevu v kancelárii alebo telefonát ďalším telefonátom a požiadajte ho, aby ste sa konkrétne porozprávali s realitnou kanceláriou, na ktorú zacieľujete.
- Akonáhle budete mať realitnú kanceláriu na rade, vysvetlite, kto ste a čo môže vaša hypotekárna kancelária ponúknuť realitnej kancelárii a všetky hypotekárne kontakty, ktoré vám odporučia. Opýtajte sa ich, čo je pre nich v hypotekárnom partnerovi dôležité a čo chcú vo vzájomne výhodnom vzťahu. Potom oslovte, ako môžete pomôcť splniť tieto potreby.
2

Na nehnuteľnosti FSBO (na predaj vlastníkom) umiestnite značky na dvore. Oslovte majiteľov domov, ktorí predávajú svoje domy, bez pomoci realitnej kancelárie. Dokážu sa sami rozhodnúť, pokiaľ ide o reklamu a financovanie ich nehnuteľnosti na predaj, a môžu vám umožniť umiestnenie značiek propagujúcich vaše služby hypotekárneho úveru vedľa ich značiek FSBO. Zaistite, aby vaše značky boli v súlade so všetkými potrebnými skupinami.
3
Navštívte deň otvorených dverí realitnej kancelárie. Realitné kancelárie majú často cez víkendy dni otvorených dverí, kde držia dom, ktorý uviedli na predaj ako otvorený pre verejnosť, aby potenciálnym kupujúcim domov umožnili prejsť sa po dome a preskúmať ho. Dni otvorených dverí sú spravidla uvedené v inzerátoch a inzerujú sa tiež prostredníctvom pouličného značenia. Zamerajte sa na to, aby ste strávili čas na dni otvorených dverí budovaním vzťahu s realitnou kanceláriou. Ak si dokážete vybudovať silný vzťah, výhody neskôr môžu byť značné.
- Požiadajte, aby ste vizitky a brožúry svojej spoločnosti nechali na viditeľnom mieste pre potenciálnych kupcov domov.
- Ak si vybudujete vzťah s realitnou kanceláriou, možno budete môcť sedieť celý deň otvorených dverí, aby ste pozdravili potenciálnych kupcov domov pri prehliadke domu na predaj.

Pokračujte v čítaní tipov od nášho hypotekárneho recenzenta o hľadaní hypotekárnych záložiek od realitných kancelárií a realitných kancelárií!

Metóda 3 zo 4: reklama pre komunitu

1
Inzerovať. Vytvorte si osobný web, ktorý vám bude generovať hypotekárne kontakty. Uverejňujte inzeráty v tlačených a webových inzerátoch, umiestňujte značky po stranách ulíc a vyberajte reklamy v novinách a miestnych odborných publikáciách.
- Využite úžasnú silu internetu na reklamu svojej služby. Online hypotekárne fóra, e-mailový marketing, platba za kliknutie a bannery generujú potenciálnych zákazníkov. Aby ste zvýšili dopyt, nezabudnite zahrnúť aj výzvu k akcii, ako napríklad „Pošlite nám správu s akýmikoľvek otázkami o hypotékach, ktoré môžete mať“.
2

Napíšte článok a nechajte ho publikovať v miestnych realitných časopisoch. Toto je účinný spôsob, ako sa zoznámiť v dave nakupujúcich doma a vytvárať hypotekárne kontakty.
3

Rozosielajte letáky alebo pohľadnice inzerujúce vaše hypotekárne pôžičky. Zoznam vlastníkov nehnuteľností a ich adresy získate od úradu okresného odhadcu majetku.
4

Zúčastnite sa veľtrhov a generujte hypotekárne potenciálne zákazníkov. Postavte si stánok na akomkoľvek type veľtrhu a propagujte svoje služby a zacieľte svoj marketing na tému veľtrhu. Napríklad na veľtrhu domácich potrieb môžete inzerovať linky na domáci kapitál, ktoré návštevníkom umožnia speňažiť vlastný kapitál ich domu a investovať do akýchkoľvek nových prírastkov do domácnosti, o ktoré majú záujem.

Prečítajte si tiež: Ako podať kapitolu 7 konkurz bez právnika?

Metóda 4 zo 4: iné spôsoby generovania potenciálnych zákazníkov

1
Nákupy potenciálnych zákazníkov od spoločnosti generujúcej hypotéky. Uistite sa, že kupované elektródy sú čerstvé a že neboli predané iným stranám.
- Vyhľadajte online spoločnosti, ktoré predávajú hypotéky, a vyhľadajte profesionálnych poskytovateľov hypotekárnych úverov.
- Kupujte iba potenciálne čerstvé a exkluzívne ponuky pre vás.
- Opýtajte sa na zásady spoločnosti týkajúce sa záruky a vrátenia potenciálnych zákazníkov a na začiatku si kúpte iba niekoľko potenciálnych zákazníkov, aby ste ich otestovali.
- Keď voláte potenciálneho zákazníka, overte si načasovanie a exkluzivitu potenciálneho zákazníka s potenciálnym zákazníkom, aby ste určili kvalitu potenciálneho zákazníka spoločnosti.
- Pred uzatvorením zmluvy o ich kúpe si vždy overte, či sú čerstvé a exkluzívne.
2

Vyhľadávajte v súboroch pre siroty, ktoré nájdete v kancelárii. Sirotské spisy sú spisy o hypotéke, ktoré zanechali pôžičkári, ktorí už nepracujú vo vašej kancelárii. Nájdenie času na kontaktovanie týchto potenciálnych zákazníkov by vám mohlo priniesť nových klientov.
3
Vytvorte zoznam potenciálnych zákazníkov pomocou zoznamov MLS. MLS je databáza nehnuteľností na predaj, ktoré sú uvedené na zozname realitných kancelárií.
- Na internete vyhľadajte webové stránky so zoznamom MLS.
- Zavolajte alebo pošlite predajcom informácie o vás a vašej spoločnosti.

Ak chcete generovať hypotekárne kontakty, oslovte svoju osobnú sieť a nájdite ľudí, ktorí potenciálne hľadajú hypotekárny úver.

Tipy

Pri vyhľadávaní zákazníkov zo zoznamov MLS sa môžete rozhodnúť, že sa vzdáte kontaktu s realitným maklérom so súhlasom kontaktovať predajcu. Vykonajte vyhľadávanie adresy nehnuteľnosti v záznamoch okresného daňového odhadcu, aby ste našli informácie o predajcoch a kontaktovali ich priamo.
Pri umiestňovaní reklám na generovanie potenciálnych zákazníkov sa obráťte na svoju miestnu regulačnú agentúru. Existujú zákony upravujúce konkrétne informácie, ktoré musíte do takýchto reklám zahrnúť.

Profesionáli v oblasti hypotekárnych úverov, vrátane hypotekárnych maklérov, tvorcov hypotekárnych úverov a úradníkov pre pôžičky, sa spoliehajú na hypotekárne záložné listy, z ktorých sa môžu stať dlžníci.

Varovania

Pri približovaní sa k realitným kanceláriám dávajte pozor na prijatie „mŕtvych potenciálnych zákazníkov“. Mŕtve zvody sú zvody, ktoré už boli veriteľom odmietnuté. Prevzatie mŕtveho vedenia je prípravou na zlyhanie, pretože už bolo dokázané, že tento konkrétny klient nie je schopný zabezpečiť hypotekárny úver.
Pri práci s realitnými kanceláriami, ak vám pošlú „mŕtveho“ potenciálneho zákazníka, je pravdepodobné, že realitný maklér má preferovaného úverového úradníka /veriteľa, ktorý buď odmietol pôžičku, pretože dlžník nemal nárok, alebo preto, že pôžičkový úradník bol nováčik (alebo niekto hľadá ľahké ponuky, ktoré si nevie poradiť s tými komplikovanými). V tomto okamihu, ak dokážete zažehnať mŕtvu dohodu na skutočnú dohodu, je tu veľká šanca, že realitná kancelária vám od tohto bodu dopredu začne ponúkať solídne ponuky.