Ako získať zoznam nehnuteľností?
Je to preto, že vaša realitná kancelária by zvyčajne rozdelila polovicu svojej provízie na nehnuteľnosť kupujúceho.
Do zoznamu nehnuteľností je dať na trh vyvesením verejne. Elektronické médiá poskytli realitným agentom množstvo nových nástrojov na hľadanie klientov, ktorí by mohli mať záujem o zápis ich nehnuteľnosti. Nárast elektronických médií tiež uľahčil nezávislé vyhľadávanie a zverejňovanie zoznamov. Kvôli zložitosti výmen nehnuteľností je však často lepšie spolupracovať so zavedeným agentom.
Metóda 1 z 3: Hľadanie obchodníkov ako realitný agent
- 1Popremýšľajte nad trhom. Na špičkových realitných trhoch, ako sú New York alebo San Francisco, budete musieť minúť peniaze na stravu a karty, aby ste mohli doladiť luxusných klientov. Na trhoch s nízkou úrovňou podnikania možno budete chcieť znížiť províziu a pomocou internetu nájsť rôznych klientov a zamerať sa na objem. Noví agenti bez pripojení by možno chceli stavať na osobných spojeniach.
- 2Vytvorte databázu. Mali by ste vytvoriť databázu kontaktných informácií pre ľudí, o ktorých viete, že by mohli byť klientmi. Patria sem priatelia a členovia rodiny alebo ktokoľvek, s kým ste v minulosti mali obchodný vzťah. Ponuka na poskytnutie odhadu hodnoty ich domu.
- Väčšina ľudí má záujem vedieť, koľko stojí ich domov. Ak zistia, že to má oveľa väčšiu hodnotu, ako verili, mohli by mať sklon predávať. Aj keď to tak nie je, nadviazali ste vzťah s niekým, kto by mohol byť v kontakte s vami, keď sa rozhodne predať.
- Posielajte sviatky alebo výročia jednotlivcom v databáze. To im pripomenie, že ste, a povzbudíte ich, aby sa skontaktovali, keď sa chcú presťahovať. Ak pošlete kartu na piate alebo desiate výročie odo dňa, keď ste zabezpečili nehnuteľnosť pre bývalého klienta, môžete zistiť, že je späť na trhu.
- 3Vyhľadajte zoznamy, ktorých platnosť vypršala. MLS uchováva informácie pre majiteľov, ktorí vyradili svoju nehnuteľnosť zo svojich zoznamov. Mnoho z týchto majiteľov pravdepodobne nebolo schopné počas poklesu trhu predať svoj dom za rozumnú cenu. Ak ich kontaktujete s dobrými správami o vyhliadkach na ich predaj, môžete zistiť, že majú záujem o opätovné uvedenie domu na trh.
- Zoznamy MLS sú k dispozícii na www.MLS.com.
Metóda 1 z 3: Hľadanie obchodníkov ako realitný agent. - 4Sieť pri otvorených domoch. Keď predstavíte deň otvorených dverí, aby ste inzerovali jeden z vašich aktuálnych zoznamov, stretnete sa s množstvom potenciálnych klientov. Účastníci celkom pravdepodobne hľadajú agenta, ktorý by im pomohol kúpiť nehnuteľnosť, ale pravdepodobne by tiež hľadali predaj svojej nehnuteľnosti.
- 5Prehľadajte zillow, aby ma presunula do databázy. Zillow ponúka službu, prostredníctvom ktorej potenciálni predajcovia naznačujú, že by boli ochotní predať svoj dom, ak by dosiahol určitú hodnotu. Vyhľadajte v databáze ľudí, ktorých nehnuteľnosti mohli nazhromaždiť dostatočnú hodnotu na predaj.
- 6Pozrite sa na nájomné. Nehnuteľnosti sa často uvádzajú na trh na prenájom, pretože majiteľ nebol schopný predať dom za toľko, koľko by chcel. Teraz, keď sa trh zlepšil, je možné, že vlastník predaj nehnuteľnosti prehodnotí. Kontaktujte ich a ponúknite zhodnotenie hodnoty nehnuteľnosti.
- 7Navštívte domy so značkami „na predaj od majiteľa.“ Tu sa majiteľ rozhodol ísť sám, ale toto rozhodnutie môže prehodnotiť, ak sa domov na trhu na nejaký čas zmietal. Informujte majiteľa, že predaj nehnuteľností s nehnuteľnosťami je často ignorovaný agentmi, ktorí kupujú nehnuteľnosť, a že vďaka vhodnej reklame môžete dom predať viac, ako je možné.
Metóda 2 z 3: Zoznam vašich domov na predaj
- 1Obráťte sa na realitného agenta. Realitný agent by mal byť schopný uviesť na trh váš dom efektívnejšie, ako by ste dosiahli vy. Bude schopná predať váš dom rýchlejšie a za lepšiu cenu, ako by ste kúpili vy. Bude si účtovať poplatok vo výške 5 - 7% z celkovej predajnej ceny vášho domu, ale často to dokáže kompenzovať vyššou predajnou cenou.
- Štúdie preukázali, že keď realitní agenti predávajú svoje vlastné domy, robia to v priemere o 3% viac, ako predávajú domy svojich klientov. To naznačuje, že agenti podhodnocujú domy, aby ich predali rýchlejšie. Zvýšený objem kupujúcich, ktorých priťahujú, však môže pôsobiť proti tomuto efektu.
- Naopak, majitelia domov majú tendenciu oceňovať svoje domy príliš vysoko. To znamená, že váš dom môže na trhu dlho chradnúť.
Realitný agent by mal byť schopný uviesť na trh váš dom efektívnejšie, ako by ste dosiahli vy. - 2Uveďte svoj vlastný domov. Existuje celý rad služieb, ktoré vám pomôžu zorientovať sa v domácnosti. Navštívte fsbonetwork.com a www.homesbyowner.com, kde nájdete zoznam miestnych organizácií, ktoré poskytujú ceny, pomoc a reklamu. Navštívte stránku Forsalebyowner.com a nechajte svoj dom uvedený v rôznych online databázach vrátane MLS.
- Nakoniec sa možno nebudete môcť vyhnúť vyplateniu polovice provízie. Je to preto, že vaša realitná kancelária by zvyčajne rozdelila polovicu svojej provízie na nehnuteľnosť kupujúceho. Na zabezpečenie dohody možno budete musieť dať 3% z predajnej ceny agentovi kupujúceho.
- Približne 10% predaja domov vykonáva vlastník.
- 3Cena vášho domu. Jednou z najťažších častí predaja domu je výber ceny, ktorú sú ľudia ochotní zaplatiť, bez toho, aby šla tak nízko, že pri predaji prídete o peniaze. Začnite online prehliadaním porovnateľných nehnuteľností, aby ste zistili, čo od nich vlastníci požadujú. Mali by ste dôrazne zvážiť vyhľadanie miestneho odhadcu, ktorý by vykonal profesionálne ocenenie.
- Pamätajte, že ste si kúpili dom, pretože bol podľa vášho vkusu. Nie každý bude mať rovnaké preferencie. Pri stanovovaní ceny vlastného domu je veľmi ťažké byť objektívny.
- 4Inzerujte. Popremýšľajte, čím je váš dom výnimočný, urobte fotografie, ktoré zvýraznia jeho silné stránky, a potom nahoďte širokú sieť. Mali by ste si vziať reklamu v miestnych novinách. Mali by ste tiež minúť nejaké peniaze na to, aby bola vaša cena uvedená v miestnej „službe viacerých záznamov“ (MLS). Nezabudnite navrhnúť značku, ktorú umiestnite mimo domu; často to môže byť efektívny reklamný nástroj, pretože kupujúci, ktorí sa zaujímajú o túto oblasť, tam už môžu tráviť čas.
- Tento proces môže stáť peniaze. Hlavné miesto pre zaradenie domov (MLS) môže účtovať 300€ mesačne. </ref> http://bankrate.com/finance/real-estate/sell-your-own-home.aspx#slide=2 </ ref> Forsalebyowner.com si za zaradenie vašej nehnuteľnosti účtuje približne 60€ mesačne, sadzby sa však líšia podľa toho, aký rozsiahly je váš reklamný balíček. Zillow, Yahoo! Real Estate a Craigslist sú zadarmo.
- Nezabudnite prediskutovať všetky špičkové zariadenia alebo prístroje, ktoré máte v domácnosti. Samotné obrázky sa nemusia dať sprostredkovať.
- Ak plánujete zaplatiť agentovi kupujúceho, urobte to inzerciou v zozname. V opačnom prípade bude menšia pravdepodobnosť, že agenti budú informovať svojich klientov o vašom majetku. </ref>
- 5Buďte pripravení prijať právnika. Ak nájdete kupca, nakoniec budete musieť uzavrieť zmluvu. Nesprávne konštruované kúpnej zmluvy môže vyvolať zodpovednosť za veľa peňazí. Je dôležité mať odbornú pomoc od právnika, ktorý sa špecializuje na nehnuteľnosti.
- Služby právnika by mali stáť minimálne 220€ za hodinu.
- Ak existujú štrukturálne problémy s majetkom, ktoré nie sú uvedené v zmluve, môžete byť zodpovední za súdne konanie.
Metóda 3 z 3: Použitie výpisov ako kupujúceho
- 1Najmite si realitného agenta. Realitný agent kupujúceho je platený predajcom, a teda bude v určitom zmysle bezplatný. Nájde pre vás domy, povie vám, či je dom predražený, a pomôže vám vyjednať nižšiu cenu.
- Pre kupujúcich je teraz ľahké pracovať bez realitného agenta, ale profesionálna kontrola nehnuteľnosti vo vašom mene je istá. Tiež preto, že neplatíte svojmu agentovi ako kupujúcemu, nie je jasné, či ušetríte peniaze tým, že nebudete agenta používať.
Jednou z hlavných výhod realitnej kancelárie je, že vám môže povedať, či je nehnuteľnosť predražená. - 2Nájdite si svojpomocne dom. Teraz, keď je väčšina domov inzerovaná online, je ľahké nájsť si svojpomocne. Mohli by ste byť dokonca schopní vložiť širšiu sieť, ako by to urobil váš realitný agent. Aj keď technicky pri hľadaní domu svojpomocne neušetríte žiadne peniaze, možno budete schopný zjednať cenu domu dole.
- Neplatíte svojmu agentovi, ale cena vášho agenta je zabudovaná v dome. Ak ste sa teda rozhodli agenta nepoužívať, mali by ste vyjednávať o nižšej predajnej cene. Za normálnych okolností by agent kupujúceho požiadal agenta predávajúceho o 3% províziu z predaja. Mali by ste sa pokúsiť rokovať s agentom predajcu o znížení ich provízie a následne s predajcom o znížení ceny.
- Realitný agent kupujúceho sa často nebude pozerať na domy, ktoré predáva vlastník. Ak vykonávate vyhľadávanie svojpomocne, môžete mať k týmto vlastnostiam lepší prístup.
- 3Skontrolujte výpisy. Vyhľadajte miestny MLS online a získate komplexný zoznam miestnych nehnuteľností. Všetky nehnuteľnosti, ktoré sú uvedené v zozname realitného agenta, by mali byť uvedené v zozname MLS. Prípadne navštívte stránku na predaj podľa vlastníka, kde nájdete zoznam nehnuteľností vo vašej oblasti, ktoré sa predávajú nezávisle.
- Realitní agenti mali predtým exkluzívny prístup k zoznamom MLS, čo ich robilo takmer nepostrádateľnou súčasťou procesu. Teraz sú však tieto zoznamy verejne dostupné na www.MLS.com.
- 4Overte cenu. Jednou z hlavných výhod realitnej kancelárie je, že vám môže povedať, či je nehnuteľnosť predražená. Existujú však aj iné spôsoby, ako to urobiť. Medzi ne patrí napríklad najatie odhadcu, získanie CMA a online prieskum.
- Webové stránky ako Yahoo Real Estate, Zillow, Find Comps Now, oceňovanie a Real Estate ABC vám poskytnú bezplatný odhad hodnoty nehnuteľnosti. Toto nie je dokonalý systém, ale dá vám pocit, či je požadovaná cena dosť blízko k skutočnej hodnote, aby ste si ju mohli zadať ako hodnotiteľa.
- Požiadajte realitného agenta o konkurenčnú analýzu trhu. Za približne 56€ vám poskytne odhad skutočnej hodnoty nehnuteľnosti. Nezabudnite uviesť, že neplánujete uzavrieť s nimi zmluvu ako s agentom pri predaji.
- Za 300€ môžete nechať odhadcu odhadnúť hodnotu nehnuteľnosti. Toto bude najpodrobnejšia a najkomplexnejšia analýza. Aj keď sa to môže zdať drahé, v určitom okamihu bude vaša banka vyžadovať, aby ste si pred poskytnutím pôžičky pozreli domestik. Poraďte sa s bankou a zistite, či vyžaduje, aby ocenenie vykonal konkrétny odhadca.
Prečítajte si tiež: Ako kúpiť opustený dom?
Komentáre (2)
- Tento článok bol veľmi užitočný. Rozhodli sme sa uviesť náš domov a chceli sme ho predať za najvyššiu cenu. Agentka, ktorá zvíťazila v našom podnikaní, ponúkla profesionálne fotografie a videá. Prešla navyše a urobila 3D prehliadku nášho domu bez ďalších nákladov! Získajte agenta, ktorý vykoná celý marketingový balík. Potrebujete viac ako len fotografie.
- Článok bol veľmi užitočný a tipy, ako získať zoznam a prezentácie, sú dobré. Ďakujem.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
