Ako predať nápad?
Ak máte skvelý nápad, ktorý by ste chceli predať, vytvorte ihrisko alebo príbeh, ktorý niekomu povie podrobnosti o vašom nápade. Vaše ihrisko by malo predovšetkým pokrývať problém, ktorý sa pokúšate vyriešiť, ako váš problém tento problém rieši a ako ho implementovať. Predtým, ako prednesiete svoje vystúpenie, rozhodnite sa o najmenšej sume peňazí, ktorú ste ochotní vziať, a o akýchkoľvek ďalších hraniciach, ktoré sú pri vašich rokovaniach dôležité. Vytvorte si zoznam potenciálnych kupujúcich a vytrvalo sa snažte predložiť svoj nápad, kým nenájdete niekoho, koho to zaujíma. Pokračujte v čítaní tipov na dokončenie predaja vrátane toho, ako sa obliecť, aby ste zvýšili svoje šance na úspech!
Vynálezcovia sa často pokúšajú predať nápad pomocou zástupcu, ktorý si za ich zastupovanie a predaj nápadu vopred účtuje poplatok.
Vynálezcovia a kreatívni podnikatelia vždy prichádzajú s novými nápadmi, ako robiť veci alebo vyvíjať produkty, ktoré uľahčia život. Je dôležité vedieť, ako chrániť myšlienku a úspešne ju uviesť na trh, aby sa stala myšlienkou skutočnosťou. Nesnažte sa predávať svoje nápady ako tvorca peňazí; čo je ešte dôležitejšie, je vytvoriť jeho hodnotu, ktorú nikto nikdy nedokáže zopakovať.
Časť 1 zo 4: spresnenie vášho nápadu
- 1Preskúmajte svoje odvetvie. Realizovateľnosť vašej myšlienky závisí od jej jedinečnosti, novosti a relevantnosti. Porozprávajte sa s odborníkmi z odvetvia, ktorých poznáte, osobne alebo prostredníctvom profesionálnych sietí, prečítajte si odborné časopisy a sledujte najnovšie správy z tohto odvetvia. Mali by ste mať odpovede na nasledujúce otázky:
- Implementoval už niekto môj nápad? Ak neboli úspešní, je moja verzia lepšia?
- Z čoho majú najväčší konkurenti v odvetví obavy?
- Ako veľké sú zisky a trhy tohto odvetvia?
- Ako rýchlo sa toto odvetvie rozhoduje a mení?
- Aké ďalšie odvetvia alebo produkty súvisia s týmto odvetvím?
- Páči sa mi toto odvetvie? Stojí to za môj čas?
- 2Spoznajte svoj nápad zvnútra aj zvonka. Realizáciou svojej myšlienky vytvoríte konzistentnejší a realistickejší produkt na predaj. Vytvorte si zoznam odrážok odpovedí na nasledujúce otázky. Odpovede použite ako základ pre predaj svojho nápadu.
- Problém, ktorý riešite: Aký problém rieši váš nápad? Koľko ľudí by mohlo ťažiť z vášho nápadu? Aké ďalšie riešenia v súčasnosti existujú?
- Silné a slabé stránky vašej myšlienky: Prečo je vaša myšlienka lepšia? Čo potrebujete, aby bol váš nápad úspešný? Prečo by to mohlo zlyhať?
- Príležitosti a hrozby pre váš nápad: Aký veľký je trh s vašim nápadom? Aký výnosný je váš nápad? Kto sú vaši konkurenti?
- 3Poznať zákon. Váš nápad musí byť legálny na predaj, aby ho mohli kúpiť iní. Kontaktujte právnikov z oblasti duševného vlastníctva a patentov, aby vám porozumeli, ako používať zákon na ochranu a predaj vášho nápadu. Advokáti vám môžu pomôcť získať
- dohoda o nezverejnení, ktorá jednotlivcom neumožňuje zdieľať informácie, ktoré ste im povedali
- „patent čaká“, ktorý vám umožní udržať si myšlienku kratšiu dobu, kým sa ju pokúsite predať.
- 4Skúste spustiť svoj nápad. Tento krok dokazuje, či je váš produkt možné vykonať a má akúkoľvek hodnotu. Testovacie jazdy vám tiež ukážu, ako zlepšiť myšlienku ako výnosného produktu. V závislosti od vašej predstavy môže skúšobná prevádzka znamenať čokoľvek od iterácie funkčného prototypu po začatie podnikania vo vašom rodnom meste.
- Vytvorte si časovú os. Chcete tieto testovacie jazdy vykonať za niekoľko dní? Pár rokov?
- Chyby používajte ako príležitosti na zlepšenie svojho nápadu. Je potrebné niečo opravovať? Ak je to tak, opravte to teraz alebo pochopte, prečo to nemôžete opraviť, pred predajom.
- Zaznamenajte si svoje chyby a spôsob, akým ste sa z nich poučili: Denník vynálezcu dokazuje myšlienku a každá iterácia je zo zákona vaša, rovnako ako dáva histórii a kontextu váš nápad.
- Aj keď si myslíte, že máte dobrý nápad, vyskúšajte, či sa dá urobiť aj lepší. Ak nie, môžete ostatným vysvetliť, že máte ten najlepší nápad.
ODBORNÁ TIPAko by ste to mali prototypovať? Podľa Heleny Ronisovej, zakladateľky startupov, to závisí od myšlienky: „Ak ide o mobilnú aplikáciu, môžete prototypovať mobilnú aplikáciu - ak ide o webovú aplikáciu, prototyp webovej aplikácie - ak ide o gadget, zostavte niečo, čo je dostatočne blízko. Musíte zistiť, aký najbližší prototyp je možné zostaviť, aby ste napodobnili problém a riešenie, ktoré vaša myšlienka obsahuje. A potom pokračujte v testovaní.
Ako predať nápad sa veľmi líši v závislosti od nápadu, odvetvia a dokonca aj krajiny a trhu.
Časť 2 zo 4: Získanie klientov
- 1Vytvorte si hrubý náčrt svojho tónu. Smola je príbehom vašej myšlienky a jej významu. Všetky prednášky, ktoré skončíte, by mali byť rozhovorom s vašim klientom, ale zatiaľ vytvorte príbeh za svojou myšlienkou a dajte si nejaký pracovný materiál. Môžete si to napísať, porozprávať sa s dôveryhodným poradcom, urobiť prezentáciu alebo dokonca vytvoriť abstraktný storyboard. Smola adresy
- aký problém chcete vyriešiť
- ako váš nápad rieši tento problém
- ako realizovať svoj nápad
- akú očakávate návratnosť tejto implementácie
- 2Zapíšte si svoje pevné hranice. Toto sú obmedzenia, ktoré nie ste ochotní prekročiť pri predaji tohto nápadu, vrátane vašej rezervačnej ceny, čo je najmenšia čiastka zisku, ktorú ste ochotní dosiahnuť, než opustíte dohodu. Tvrdé hranice môžu zahŕňať
- Časová os: koľko času ste ochotní venovať tejto myšlienke?
- Odvetvia: existujú nejaké spoločnosti alebo odvetvia, s ktorými nie ste ochotní spolupracovať?
- Financie: s akými malými peniazmi budete spokojní a koľko peňazí ste ochotní vziať?
- Hodnoty: aký je váš nápad a presvedčenie, ktoré ste ochotní zmeniť na predaj? Záleží vám na vplyve, zisku alebo relevantnosti vašej myšlienky?
- 3Vytvorte si zoznam potenciálnych kupujúcich. Môžete ich nájsť prostredníctvom ústneho podania, online výskumu, priemyselných spojení a osobných kontaktov.
- Uchovajte si dlhší zoznam potenciálnych kupujúcich pre prípad, že sa budete musieť vrátiť a upraviť svoju stratégiu
- Majte otvorenú myseľ. Pozrite sa na spoločnosti, ktoré rastú alebo zlyhávajú. Začnite konverzácie s kupujúcimi pomocou osobných kontaktov.
- Zistite, či plánujete svoj nápad predať raz jednému kupujúcemu alebo viackrát konkurenčným kupujúcim.
- 4Preskúmajte svoj zoznam kupujúcich a podľa toho ho upravte. Osobné kontakty veľmi pomáhajú, vrátane priemyselných odborníkov, ktorí vám v tomto procese pomohli. Účinné môže byť aj studené telefonovanie a odosielanie e -mailov. Vypočujte si názory tých, ktorí odmietajú váš produkt, a zistite, či potrebujete svoj produkt vylepšiť alebo zacieliť na rôznych kupujúcich.
- 5Buďte vytrvalí. Predaj je ťažký a predaj mladého nápadu je ťažší. Zvlášť vtedy, keď sa pokúšate predať neznámej alebo veľkej spoločnosti, mali by ste sa snažiť predať svoj nápad aj napriek odmietnutiu.
- 6Dohodnite si stretnutie. Akonáhle ste v kontakte so zainteresovaným kupujúcim (buď iným jednotlivcom alebo firmou), môžete ďalej komunikovať o svojej myšlienke a jej hodnote. Toto stretnutie by sa malo uskutočniť osobne alebo prostredníctvom videorozhovoru, ak je k dispozícii, a bude to pre vás príležitosť začať predávať svoj produkt.
- Naplánujte si stretnutie v neutrálnej a vhodnej zóne. To môže byť kdekoľvek, od konferenčnej miestnosti v budove spoločnosti po kaviareň.
- Naplánujte si čas, aby ste mohli prísť včas a pripravení.
Ak máte skvelý nápad, ktorý by ste chceli predať, vytvorte ihrisko alebo príbeh, ktorý niekomu povie podrobnosti o vašom nápade.
Časť 3 zo 4: príprava na predaj
- 1Vykonajte prieskum svojho konkrétneho kupujúceho čo najviac. Chcete vedieť o svojom kupujúcom čo najviac, aby ste mohli pri predaji svojho nápadu predviesť perspektívu kupujúceho. Chcete poznať odpovede na nasledujúce otázky:
- Aký je trh a cenový bod tohto kupujúceho?
- Kto sú konkurenti tohto kupujúceho?
- Čo chce tento kupujúci v nasledujúcich 5-10 rokoch?
- Aké sú silné stránky, slabé stránky, príležitosti a hrozby tohto kupujúceho?
- 2Získajte všetky potrebné dokumenty a materiály pre svoje stretnutie. To môže zahŕňať
- Dohoda o nezverejnení alebo podobné právne dokumenty
- Denník vášho vynálezcu alebo iný dôkaz koncepcie
- Obchodné a prevádzkové dokumenty, ktoré ukazujú predpokladanú ziskovosť, veľkosť trhu, náklady na implementáciu a ďalšie výhody pre kupujúceho
- 3Precvičte si ihrisko. Vráťte sa k svojim zapísaným myšlienkam o vašom produkte a vytvorte o svojom produkte flexibilné vysvetlenia a argumenty. Pitch je konverzácia, nie prezentácia. Precvičte si začlenenie jedinečnej perspektívy svojho kupujúceho do svojho argumentu pre svoj nápad.
- Cvičte nahlas a s priateľom.
- Cvičte s vhodným materiálom. Ak potrebujete dokumenty s podrobnosťami o trhovej hodnote, očakávanom raste, ukážkové reklamy, obrázky plnohodnotného produktu alebo právne dokumenty, použite ich počas cvičenia.
- Cvičte, kým si nie ste istí, že poznáte svoj materiál a môžete s ním pohodlne manipulovať v dynamickej konverzácii. Reč nie je pútavá; relácia otázok a odpovedí je.
- Precvičte si najmä vyjednávacie schopnosti.
- 4Vráťte sa k svojim pevným hraniciam. Prešli ste alebo ste sa dostali k niektorému z nich? Zmenili sa niektoré z vašich tvrdých hraníc? Ak je to tak, pred stretnutím predefinujte svoje pevné hranice, aby ste sa počas schôdze mohli dobre rozhodnúť.
Časť 4 zo 4: predaj
- 1Primerane sa oblečte. Chcete nosiť oblečenie, ktoré je buď podobné vášmu kupujúcemu, alebo hovorí o vašom produkte. Ukážte, že svojmu klientovi a produktu rozumiete.
- Pozrite sa online. Má generálny riaditeľ tejto spoločnosti oblečené rifle na svojom obrázku na domovskej stránke? Ak je to tak, pravdepodobne môžete nosiť aj džínsy.
- Ak je to možné, pozrite sa na miesto konania schôdze predtým, ako sa tam vyberiete. Sú všetci ostatní oblečení v business casual? Zvážte obliekanie do business casual.
- Zamyslite sa nad vplyvom svojho nápadu a produktu. Chcete svoj produkt prezentovať ako bezohľadný nástroj pre najpovolanejších odborníkov z priemyslu v tradične prevádzkovaných firmách? Ak je to tak, zvážte nosenie obchodnej formality.
- 2Byť včas. To znamená, že budete mať aspoň päť minút skôr. Nechajte si čas na cestu a umiestnenie kdekoľvek, kde budete mať stretnutie.
- Ak potrebujete použiť toaletu, urobte to pred stretnutím.
- Ak si potrebujete dať sebavedomý rozhovor, urobte to dobre pred stretnutím.
- 3Majte so sebou potrebné papiere a elektroniku. Ak chcete predať svoj nápad, pravdepodobne budete potrebovať pomoc so zážitkom: video, prezentáciu, výtlačok alebo iné kombinované médium. Uistite sa, že máte so sebou všetky svoje materiály, vrátane prototypu, ak je k dispozícii.
- 4Predaj seba Momentálne ste jediným hlasom svojho produktu, takže váš postoj a osobnosť sú neoddeliteľnou súčasťou predaja vášho produktu. Mali by ste byť profesionálni a sebavedomí a zároveň predvádzať svoju osobnosť a vášeň pre svoj nápad.
- Udržujte svoj tón jednoduchý a priamy. Vyhnite sa príliš technickému žargónu, najmä vtedy, keď to vaše publikum nepochopí.
- Rozprávajte príbeh začlenením čísel. Môžete napríklad rozprávať príbeh o potenciálnom spotrebiteľovi, ktorý potrebuje váš produkt vo svojom každodennom živote, potom pridať štatistiky, ktoré ukážu, koľkým spotrebiteľom v Európe by sa tento príbeh a váš produkt hodili.
- 5Držte sa svojich tvrdých hraníc. Ak nemôžete predávať bez prekročenia tvrdých hraníc, nebojte sa odísť. Existujú aj ďalší kupujúci, ktorých môžete presvedčiť, ak sú vaše hranice rozumné.
- 6Neprijmite ponuku okamžite. Než čokoľvek podpíšete, požiadajte o toľko času, koľko si myslíte, že potrebujete na spracovanie ponuky.
- Zvážte ostatných zákazníkov a komunikujte s nimi
- Prečítajte si drobné tlačené knihy a nechajte sa na ne pozrieť právnikom
- Komunikovať s kupujúcim o zmenách. Môže to trvať niekoľko stretnutí.
- 7Prijať alebo odmietnuť kupujúceho. Tento krok môže tiež trvať viac stretnutí a konverzácií. Vedzte, že odmietnutie neznamená zlyhanie vášho nápadu a úspešný predaj nemusí znamenať úspešný nápad.
- Nechajte svoju komunikáciu s kupujúcim otvorenú pre prípad, že sa otvorí budúca príležitosť
- Ak je dohoda alebo predaj úspešný, zdokumentujte to podpismi a úradnými listinami. Majte dôkaz o predaji a jeho podmienkach pre seba aj pre kupujúceho.
Vedzte, že odmietnutie neznamená zlyhanie vášho nápadu a úspešný predaj nemusí znamenať úspešný nápad.
- Ako predať nápad sa veľmi líši v závislosti od nápadu, odvetvia a dokonca aj krajiny a trhu.
- Požiadajte o čo najviac rád a z čo najrozmanitejšieho bazéna.
- Nemajú platiť poplatky vopred. Vynálezcovia sa často pokúšajú predať nápad pomocou zástupcu, ktorý si za ich zastupovanie a predaj nápadu vopred účtuje poplatok. Táto služba je často podvodom a vynálezcovia často na oplátku dostanú malý alebo žiadny úžitok. Predajte svoj nápad jednotlivo alebo, ak sa rozhodnete pre profesionálne zastúpenie, zabezpečte právne záväznú zmluvu.
Prečítajte si tiež: Ako napísať ponuku na stavbu?
Otázky a odpovede
- Ako predám svoje nápady spoločnosti?Aby mohli byť vaše nápady licencované, museli by byť zaregistrované pod menom spoločnosti alebo osoby. Potom stačí spoločnosť presvedčiť, že váš nápad je užitočný, a vyplatí sa vám honorár.
Nezodpovedané otázky
- Na ktorých stránkach môžem predať svoj nápad na recykláciu odpadu z PVC v hodnote miliárd dolárov?
Komentáre (3)
- Pomohlo to. Rozmýšľal som, že urobím obchodné štúdie (pre moju možnosť). Nedokážem ani čarovať, ale potrebujem urobiť smolu.
- Veľmi uspokojujúce! Myslím, že som našiel presný koncentrát informácií, ktorý som hľadal. Pokračujte v sprievodcovi dobrou prácou!
- Tento článok je úžasný! Navrhujem, aby ste pridali niekoľko spoločností, ktoré sú otvorené takýmto myšlienkam a my ich môžeme ľahko dosiahnuť, aj keď sme z cudziny.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
