Ako zvýšiť tržby z podnikania?

Ako zvýšiť tržby z predaja vášho produktu — Najlepším spôsobom, ako zvýšiť tržby z predaja vášho produktu, je dostať sa do širšieho povedomia potenciálnych zákazníkov, čo môžete dosiahnuť propagáciou svojho podnikania.

Pokiaľ ide o podnikanie, vaše tržby sa pravdepodobne budú pohybovať jedným z dvoch smerov: nahor alebo nadol. Očividne chcete, aby išli hore. Ak sa jednoducho pokúsite „udržať v prevádzke“ a len tak zostať v zisku, bez toho, aby ste sa aktívne pokúšali zvýšiť svoje najvyššie predajné čísla, pravdepodobne tento počet časom klesne. Preto je dôležité, aby ste uplatňovali agresívnu stratégiu, ktorá zvýši vaše tržby.

Časť 1 zo 4: Analýza vášho trhu

1

Definujte svoj cieľový trh. Každý produkt alebo služba má trh, pre ktorý sa ideálne hodí. Niektoré majú širšiu príťažlivosť ako ostatné, ale mnohé z nich sú zamerané na konkrétne publikum v oblasti svojej značky, funkcií a kvality. Identifikujte svoj cieľový trh tak, že najskôr zistíte, čo presne váš produkt alebo služba spĺňa. Zamyslite sa nad tým, kto konkrétne má túto potrebu. Môžete napríklad začať tým, že zúžite svoje cieľové publikum výberom pohlavia, vekového rozsahu alebo socioekonomickej skupiny, o ktoré by mala vaša ponuka najväčší záujem. Pracujte, kým neidentifikujete skupinu, o ktorej si myslíte, že by mala najväčší záujem o vašu ponuku.
2

Identifikujte túžby svojho cieľového trhu. Akonáhle budete mať cieľový trh, identifikujte, čo presne ich bude vo vašom produkte a v obchode všeobecne zaujímať. Ak je napríklad vaša cieľová skupina nadšencov outdoorových aktivít, môže sa stať, že ocení trvanlivý výrobok, ale tiež vyhľadá ekologicky uvedomelé spoločnosti. Pri snahe porozumieť svojmu cieľovému publiku zvážte oboje. Ak chcete získať tento typ informácií, môžete sa zákazníkov sami opýtať prostredníctvom prieskumov verejnej mienky alebo prieskumov alebo môžete online vyhľadať existujúce údaje. Okrem toho môžete spolupracovať so svojimi kontaktmi v tomto odvetví, aby ste sa presadili na tomto konkrétnom trhu.
3
Študujte svojich konkurentov. Pochopenie vašej konkurencie vám pomôže lepšie umiestniť vaše ponuky na trh. Zistite, ako vaši konkurenti inzerujú, stanovujú ceny svojich produktov a aké nové stratégie uplatňujú. Existuje mnoho spôsobov, ako získať tieto informácie, vrátane:
- Online prieskum. Najjednoduchším spôsobom, ako sledovať svojich konkurentov, je ich prieskum online. Pozrite sa, čo môžete, na ich webových stránkach a prostredníctvom online recenzií. Potom skúste použiť službu, ako sú Google Trends, na identifikáciu toho, čo ľudia hľadajú, a Google Alerts, aby ste dostali upozornenie, keď sa v médiách spomenie vaša firma alebo konkurencia.
- Pozrite sa na správy z priemyslu. Nájdite údaje od obchodných asociácií, analytických firiem. a advokačné organizácie.
- Porozprávajte sa so svojimi zákazníkmi. Zistite, aké ďalšie produkty alebo služby použili a prečo sa teraz rozhodli používať namiesto nich tie vaše.
4
Vylepšite svoju konkurenčnú výhodu. Konkurenčnou výhodou je kvalita vášho podnikania alebo produktu/služby, ktorá vám umožňuje predávať vaše ponuky jednoduchšie, ako to dokážu vaši konkurenti. Konkurenčné výhody môžu byť nižšie náklady, vyššia kvalita, väčší výber a lepšie služby zákazníkom. Identifikujte jeden z týchto faktorov, ktorým vaša firma dáva za pravdu, alebo v ktorých prekonávate svojich konkurentov. Ak existuje jedna oblasť, v ktorej bežne porazíte svojich konkurentov, označte jednu oblasť. Toto je vaša konkurenčná výhoda.
- Akonáhle identifikujete konkurenčnú výhodu, snažte sa ju zdôrazniť a zlepšiť ju vykonaním zmien inde vo svojom obchodnom modeli.
- Ak napríklad ponúkate lacnejší produkt ako vaša konkurencia, pokúste sa znížiť náklady inde a zachovať rovnakú kvalitu produktu ako spôsob, ako ďalej znižovať ceny svojim konkurentom.

Ako môžem zvýšiť predaj do dvoch týždňov pred koncom mesiaca?

Časť 2 zo 4: Propagácia vášho podnikania

1
Budujte svoju značku. Vaša „značka“ je súčtom asociácií a spojení, ktoré máte so svojimi zákazníkmi. To znamená, že je to verejná tvár vašej firmy a osobnosť, ktorú ukazuje zákazníkom. To zahŕňa to, v čo firma a jej manažment verí a ako vaša firma pomáha napĺňať potreby vašich zákazníkov. Najprv sa musíte rozhodnúť, aká je vaša značka. Definujte to jasne a úplne tým, že napíšete, čo chce vaša firma poskytovať a v čo v ňu ako vlastník firmy veríte. Odtiaľto môžete použiť svoju značku v každom bode kontaktu so zákazníkmi, od interakcií v obchode až po e-maily.
- Posúďte svoju aktuálnu značku. Hovorí to, čo chcete? Ak nie, je načase vykonať zmenu.
2
Využite obsahový marketing. Skvelý spôsob, ako propagovať svoju značku online, je uverejňovať užitočné články, ktoré oslovia ľudí na vašom cieľovom trhu. Digitálni obchodníci tomu hovoria obsahový marketing.
- Dobrý obsahový marketing pritiahne na váš web ľudí, ktorí si môžu kúpiť produkt alebo službu, ktorú predávate.
- Ak nie ste veľmi dobrý spisovateľ, možno budete musieť najať niekoho, kto by za vás písal a uverejňoval články. To si bude vyžadovať investíciu.
- Uistite sa, že články uverejnené na vašich webových stránkach sú optimalizované pre vyhľadávače. Chcete, aby ľudia tieto články našli, keď hľadajú kľúčové slová relevantné pre vaše miesto.
3
Propagujte svoj produkt alebo službu. Ak vaši zákazníci nevedia o vašej firme, nebudete im môcť predať. Budujte povedomie o značke tým, že oslovíte ľudí na svojom cieľovom trhu pomocou správ o tom, ako im váš produkt alebo služba prospeje.
- Je ľahké sledovať účinnosť online reklamných kampaní a mediálnych kampaní „zo starej školy“ (ako sú rozhlasové reklamy). Online reklama však ponúka cielenejší prístup online oproti hromadnej príťažlivosti tradičných reklamných kanálov.
- Je zrejmé, že reklama vyžaduje investíciu. Nezabudnite overiť účinnosť svojej kampane, aby ste mohli určiť, či získavate dobrú návratnosť investícií.
4
Urobte z nákupu svojich výrobkov bezpečnejšiu stávku (a zverejnite to). Zákazníci u vás nakupujú častejšie, ak sú si istí, že ich peniaze nevyjdú nazmar. Ukážte dôveru v kvalitu svojich produktov „poistením“ nákupu zákazníka.
- Ponúknite záruku vrátenia peňazí
- Majte veľkorysý program vrátenia peňazí
- Majte zásady „spokojnosť zaručená“
- Použite sociálny dôkaz. Jeden z najlepších spôsobov, ako použiť sociálny dôkaz online, je poskytnúť svedectvá o zákazníkoch, ktorí si obľúbili váš produkt alebo službu. Najlepšie je zahrnúť celé mená a dokonca aj obrázky ľudí, ktorí vám poskytli nadšené recenzie.
5
Budujte prítomnosť v komunite. Jeden skvelý spôsob, ako si vybudovať pozitívne uznanie pre svoju firmu (najmä ak ide o malý podnik), je stať sa aktívnym hráčom v komunite. Hľadajte príležitosti na propagáciu svojej značky sponzorovaním alebo upisovaním miestnych akcií a charitatívnych dôvodov alebo účasťou na stretnutiach a festivaloch. Ako bonus môžete dokonca mať možnosť predať svoje výrobky na podujatiach, na ktorých sa zúčastňujete. Nasledujú niektoré typy udalostí a organizácií, pri ktorých by ste sa chceli mať na pozore:
- Dobročinné účely (večere, aukcie, peňažné zbierky atď.)
- Neziskové organizácie s veľkým potenciálnym publikom (vysokoškolské rozhlasové stanice atď.)
- Miestne zábavné podniky alebo organizácie (komunitné divadlá, športové tímy atď.)
- Veľké vonkajšie stretnutia (pouličné veľtrhy, hudobné festivaly atď.)

Vaše tržby sa pravdepodobne budú pohybovať jedným z dvoch smerov — Pokiaľ ide o podnikanie, vaše tržby sa pravdepodobne budú pohybovať jedným z dvoch smerov: nahor alebo nadol.

Časť 3 zo 4: zvýšenie tržieb

1
Vytvorte nový dopyt po svojom produkte alebo službe. Ako môže váš produkt alebo služba osloviť ľudí spôsobom, o ktorom ste ešte neuvažovali? Skúste to uviesť na trh s týmto uhlom a zistite, či tržby rastú.
- Klasický prípad reklamy Arm & Hammer spred desaťročí je skvelým príkladom viacúčelovej značky. Spoločnosť propagovala svoj výrobok sódy bikarbóny ako prostriedok na dezodoráciu odtokov, keď už prežila svoju užitočnosť ako osviežovač vzduchu v chladničke.
2
Zvýšiť ceny. Môžete si myslieť, že na zvýšenie tržieb by ste mali znížiť ceny v snahe pritiahnuť viac zákazníkov. Hoci výpredaje a zľavy často vedú ľudí k nákupu vášho produktu alebo služby, niekedy je zvýšenie cien tiež správnym krokom.
- Ak si po zvýšení ceny udržíte rovnaký počet zákazníkov, určite zvýšite svoju najvyššiu hodnotu predaja.
- Vyššie ceny často vedú k vnímaniu zvýšenej kvality. Tento dojem by vám mohol priniesť viac obchodov.
3
Ponúkajte (a propagujte) špeciálne ponuky a zľavy. Zákazníci milujú skvelé ponuky, takže špeciálne jednorazové ponuky sú skvelým spôsobom, ako krátkodobo zvýšiť tržby. Ak však chcete naplno využiť výhody „špice“ v predaji, ktoré môže poskytnúť špeciálna ponuka, uistite sa, že o nej vie čo najviac ľudí. To môže znamenať spomenutie pripravovaných ponúk svojim existujúcim zákazníkom, distribúciu letákov alebo letákov, platenie za reklamy a ďalšie. Vyrovnajte náklady na zverejnenie svojej dohody s výhodami, ktoré z nej pravdepodobne získate.
- Ploché alebo percentuálne zníženie cien určitých produktov (napr. 15€ na všetky mikrovlnné rúry)
- Percentuálne zľavy pri nákupe nad určitú cenu (napr. 10% zľava pri nákupe nad 52€)
- Kúpte x, získajte zľavy y zadarmo (napr. Kúpte tri a jednu získate zadarmo)
- Časovo obmedzené balíky (napr. Kúpte si počítač do konca mesiaca a získajte bezplatnú klávesnicu)
- Pri nákupe nad 37€ doprava zdarma
4
Ponúknite príležitosť na „inováciu“. Prečo predávať produkt za 75€, ak máte šancu predať iný výrobok za 110€? Tým, že ponúknete zákazníkom možnosť kúpiť si lepšiu verziu produktu, ktorý si chcú kúpiť, zvýšite svoje tržby a zákazník dostane lepší produkt. Vyhráva každý.
- Ak si váš zákazník kupuje napríklad televízny prijímač s uhlopriečkou 53 cm, môžete mu pri pokladni poskytnúť príležitosť na inováciu na televízor s uhlopriečkou 61 cm len za malý poplatok. Zákazník môže alebo nemusí vziať návnadu, ale nikdy neprídete o pôvodný predaj, pokiaľ nebudete veľmi tlačiť, takže je veľmi ťažké prísť o peniaze týmto trikom.
5
Ponúknite položky „spoločníka“. Neuspokojte sa s predajom jednej položky, ak sa vám podarí predať dve! Keď zákazník nakupuje, môžete mu ponúknuť inú položku, ktorá dopĺňa položku v nákupnom košíku. Odporučte niečo, čo bude váš zákazník pravdepodobne potrebovať, aby z nákupu vyťažil maximum, napríklad nejaký voliteľný doplnok. Môžete dokonca ponúknuť zľavu na druhú položku, aby ste dohodu osladili!
- Napríklad, ak zákazník kupuje hračky, môžete zvýšiť predaj tým, že mu ponúknete balíček batérií. Alebo ak si zákazník kupuje tlačiareň, môže vám ponúknuť zľavu 7,50€ na balenie atramentových kaziet.
6
Ponuka príslušných služieb a plánov. Ďalším skvelým spôsobom, ako zarobiť trochu peňazí navyše, je predať voliteľné služby alebo plány, keď zákazník uskutoční nákup. Voliteľné záruky, plány ochrany a predplatené služby alebo publikácie súvisiace s nákupom vášho zákazníka sú všetko, čo môžete odporučiť, aby bol predaj výnosnejší.
- Ak napríklad zákazníkovi predávate auto, v rámci balíka služieb môžete ponúknuť záruku, ktorá sa vzťahuje na všetky problémy spôsobené výrobou auta.
7
Ponúkajte na predaj malé lacné položky v blízkosti miesta predaja. Jednou z ciest, ktorou podniky často praktizujú „pasívny“ ďalší predaj, je umiestnenie malých produktov na základe impulzného nákupu do blízkosti predajného miesta (registračná pokladňa, pokladňa atď.) Pretože sú tieto malé položky relatívne lacné a ponúkajú okamžité uspokojenie, zákazníci ich často pridávajú. na ich nákup. Zisky z týchto malých predajov sa môžu časom sčítať.
- Pravdepodobne ste si tento spôsob zvýšeného predaja v praxi všimli na pokladni v obchode s potravinami, kde sú často na predaj žuvačky, cukríky a nápoje.
- Ak prevádzkujete elektronický obchod, stále máte virtuálnu pokladničnú linku. Inzerujte malé, lacné položky na obrazovkách nákupného košíka, aby si zákazníci mohli kúpiť ďalšie položky, ktoré by sa im mohli páčiť.

Ako vaša firma pomáha napĺňať potreby vašich zákazníkov — To zahŕňa to, v čo firma a jej manažment verí a ako vaša firma pomáha napĺňať potreby vašich zákazníkov.

Časť 4 zo 4: Používanie stratégií inteligentného podnikania

1
Naučte svojich predajcov predvádzať hodnotu vašich produktov. Vysvetľovaním alebo ukazovaním svojim zákazníkom, ako môžu vaše produkty zlepšiť ich každodenný život, môžete so svojimi zákazníkmi nadviazať osobný kontakt a zvýšiť tak svoj predaj. Možno budete chcieť svojich predajcov nasmerovať na odkazy na bežné spôsoby použitia horúcich výrobkov na ich predajných miestach, alebo dokonca nechať zákazníkovi skutočne predviesť používané produkty.
- Napríklad mnoho veľkých obchodných domov, ako je Costco, necháva zamestnancov predvádzať výrobky na poschodí. Ukazujú zákazníkom, ako variť na elektrických griloch, ako vyčistiť znečistený koberec parnými čističmi a podobne.
2
Ponúknite svojim zamestnancom stimuly na predaj. Jeden z osvedčených spôsobov, ako zvýšiť tržby, je poskytnúť svojim predajcom dôvod na tvrdú prácu. Ponúkanie stimulov zamestnancom, ktorí robia veľké tržby, je dobrý spôsob, ako maximalizovať predajnú silu vašej spoločnosti. Nasleduje len niekoľko typov stimulov, ktoré možno budete chcieť ponúknuť vysoko predajným členom svojej pracovnej sily:
- Provízie (malé percento z nákladov na každý predaj pridelené zamestnancovi, ktorý predaj uskutočnil)
- Balíky odmien (napr. Voľno navyše, darčeky atď.)
- Propagačné akcie
- Ocenenia (napr. Zamestnanec mesiaca atď.)
3
Nechajte svojich zákazníkov, aby si vaše výrobky vyskúšali, než si ich kúpia. Ak zákazník môže na vlastnej koži pocítiť výhody produktu, je pravdepodobnejšie, že si príslušný výrobok zapamätá (a prípadne si ho kúpi). Pokiaľ je to možné, snažte sa dať svojim zákazníkom možnosť bezplatne si „vyskúšať“ alebo „vyskúšať“ váš produkt alebo službu.
- Táto možnosť však nie je vhodná pre každú firmu. Nemôžete si napríklad „vyskúšať“ životnú poistku.
- Ak napríklad prevádzkujete obchod s potravinami, možno budete chcieť, aby zamestnanec distribuoval zákazníkom malé vzorky nových produktov. Táto zásada platí aj pre nepotravinársky priemysel. Predajne automobilov sú najlepšie známe tým, že používajú metódu „vyskúšajte si pred kúpou“ tým, že ponúkajú bezplatné testovacie jazdy.
4

Dohodnite kooperatívny marketing s inými podnikmi. Oslovte firmy, ktoré sú pridružené, ale nie sú konkurencieschopné, k vašej firme, a prediskutujte stratégie, ktoré vám pomôžu. Ak napríklad vlastníte záhradnú firmu, spolupracujte s miestnou škôlkou. Môžete svojim zákazníkom ponúknuť rastliny a potreby zo škôlky a škôlka môže vašim zákazníkom na oplátku odporučiť vaše podnikanie v oblasti terénnych úprav.

Prečítajte si tiež: Ako sa stať správcom ponúk?

Ako zvýšiť tržby z podnikania?

Kroky

Časť 1 zo 4: Analýza vášho trhu

Časť 2 zo 4: Propagácia vášho podnikania

Časť 3 zo 4: zvýšenie tržieb

Časť 4 zo 4: Používanie stratégií inteligentného podnikania

Otázky a odpovede

Komentáre (2)

Prečítajte si tiež: