Ako zistiť, čo ponúkať dom?
Cena domu uvedená v zozname je „cenovým bodom“ alebo očakávaním, že predajca emocionálne myslí, že jeho dom stojí za to.
Otázka, ktorú si každý potenciálny kupca domu kladie pri zvažovaní ponúkania ceny domu, je - Aká je mi hodnota tohto domu? Táto otázka a odpoveď bude mať pozitívne alebo negatívne finančné dôsledky, keď príde čas na predaj domu.
- 1Pochopte, koľko ľudí určuje katalógové ceny. Cena domu uvedená v zozname je „cenovým bodom“ alebo očakávaním, že predajca si emocionálne myslí, že jeho dom stojí za to. Je to jednoduché, keď to položíte na papier. Predajcovia často stanovia hodnotu na základe uvedenej ceny ostatných domov v ich okolí a potom pridajú ďalšiu hodnotu na základe počtu a typu vybavenia, ktoré majú v dome. Nie je to skutočne logické a robí sa to.
- 2Určte, aká je štvorcová plocha domu. Každý program zaradenia do zoznamu MLS obsahuje okrem iných kritérií aj to, čo je štvorcová plocha domu, a to iba obývateľný vykurovaný priestor. Nezahŕňa podkrovie, garáž, dielne, ktoré sú v garáži, paluby, verandy alebo prístavby, ktoré nie sú súčasťou domu.
- Ak výpis domu tieto údaje neobsahuje, neuvažujte s kúpou domu, pretože predávajúci má čo skrývať, alebo urobte merania domu svojpomocne s páskou 50't.
- 3Vypočítajte cenu za m2. Úplne základným spoločným menovateľom je to, čo stojí stavba domu na m2, akéhokoľvek domu vrátane schodov, šatníkov, spální a kúpeľní, pretože ide o obývateľné a vykurované oblasti v dome.
- Vydeľte uvádzaciu cenu domu štvorcovou plochou uvedenou v popise MLS®
- Napríklad, ak je uvádzaná cena 250000€ a štvorcová plocha 2600', potom 175000€ / 2600 = 96€ za m2.
- Toto je pre dom so základným dizajnom bez vybavenia, ako je bazén, vírivka, sauna, svieže záhrady so sochami, domáci telefónny systém, ochrana proti vlámaniu atď.
Vydeľte uvádzaciu cenu domu štvorcovou plochou uvedenou v popise MLS®. - 4Pozor na prehnané ceny. Spýtať sa agenta, pre čo by mal byť dom uvedený, je ako pýtať líšku, aby spočítala kurčatá v kurníku! Je to však stále vhodná otázka, pretože ak obchodný zástupca poskytne predajcovi nižšiu cenu, ako je očakávaná cena predávajúceho, predávajúci sa s týmto agentom neprihlási. V tom je uvedená dilema.
- Agent, ktorý má byť v zozname, musí nájsť spôsob, ako získať záznam od predajcu, bez toho, aby vytvoril „zabijáka“, ktorý by predajcovi povedal niečo, čo nechce počuť, takže agent postúpi prianie predajcu o cene, aby zoznam domu. Uvedená cena je nadmerne nafúknutá!
- 5Použite MLS. Program MLS zaznamenáva každú jednu transakciu predávajúceho: keď bol dom kúpený, cena, ktorá bola zaplatená, kedy bol prvýkrát uvedený na stránkach MLS a za akú cenu a každý jeden dátum, kedy bol vyradený zo zoznamu, uvedený znova, uvedená v zozname a jej súčasná cena vrátane agentov MLS, ktorú môže vidieť každý divák.
- Predajcovia neveria, že cenová história ich domu je pre svet transparentná a najhoršie, čo môžu urobiť, je mať svoj dom na trhu tak dlho, aby sa stal „zatuchnutým majetkom“. Keď sa to stane, ponúkané ceny klesnú tak rýchlo, ako to sup spozoruje. Toto je vhodný čas na predloženie ponuky, ak chcete dom.
- 6Pozor na cmas. Ak agent výpisu nechce čakať 6 a viac mesiacov na zníženie nadmerne zvýšenej hodnoty domu predajcu, môže agent odporučiť predajcovi, aby si nechal urobiť CMA, ktorá sa nazýva komparatívna analýza trhu. Táto štúdia, ktorej je asi päť softvérových spoločností ponúkajúcich tento typ programu realitným agentúram a agentom, umožňuje agentom uskutočniť výbery z webu MLS, ktoré úzko zodpovedajú kritériám uvádzanej ceny predaja.
- CMA porovnávajú ceny domov s ponukami, ktoré majú podobnú veľkosť a vek, ale nešpecifikujú, ako porovnávať vybavenie, ako je vírivka, sauna, výmera, bazény, prístroje atď.
Otázka, ktorú si každý potenciálny kupca domu kladie pri zvažovaní ponúkania ceny domu, je - Aká je mi hodnota tohto domu? - 7Vykonajte porovnanie s ostatnými domami na predaj v tejto oblasti. Na základe ich ceny za m2 zistite, či majú primeranú cenu alebo vyššiu cenu. Vyhľadajte online možnosti, ktoré sa porovnávajú s vašim domovom. Zistite, za čo predávali - uistite sa, že majú podobnú veľkosť, umiestnenie a ponúkané vybavenie.
- 8Pamätajte, že v konečnom dôsledku kupujúci vždy určuje cenu domu! Neexistuje žiadna absolútna hodnota, ktorú by mohol určiť ktokoľvek, kto si váži dom, okrem certifikovaného odhadcu, ktorý pozná vaše okolie. Vybavenie jedného kupujúceho môže byť na ujmu iného. Ak sa nedostanete na pálku tým, že ponúknete to, čo si myslíte, že pre vás dom stojí, nikdy sa nestretnete s obehom!
Prečítajte si tiež: Ako si prenajať dom?
Otázky a odpovede
- Môžem ako kupujúci použiť rovnakú realitnú kanceláriu ako predávajúci? Nechal som predajcu nehnuteľnosti, aby mi ukázal dom, a teraz chcem urobiť ponuku.Pri kúpe nehnuteľnosti môžete určite využiť rovnakú realitnú kanceláriu ako predávajúci. To bude niekedy prínosom, pretože nebudete musieť riešiť súboje s agentmi a osobnosťami. Musíte potvrdiť, že realitná kancelária je sprostredkovateľom transakcií (dôležité), a môžete ísť! Okrem toho bude realitná kancelária pravdepodobne venovať veľa času, pozornosti a vynikajúcich služieb zákazníkom vám, predajcovi a transakcii, pretože realitná kancelária pravdepodobne dostane dvojnásobnú províziu v prípade, že dôjde k uzavretiu obchodu. Alyscha Lauren Johnson, licencovaná realitná kancelária Watson Realty Corp. AlyschaJohnson.WatsonRealtyCorp.Com 4540-1 Southside Blvd Jacksonville, Florida 32216
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
