Ako predať franšízu?
Franšízor poskytne vám a kupujúcemu aktualizovanú franšízovú zmluvu, v ktorej sú uvedené ďalšie podrobnosti o franšíze, napríklad informácie o licenčných poplatkoch, prevodoch a predajoch.
Prevádzkovanie franšízy je úžasný spôsob, ako vlastniť firmu a zároveň pôsobiť pod väčšou materskou spoločnosťou, známou ako franšízor. Ak chcete prejsť na inú podnikateľskú činnosť, môžete franšízu predať, aby ste dosiahli zisk a našli si novú prácu. Najprv sa pozrite na svoju franšízovú zmluvu a porozprávajte sa s franšízorom, aby ste mohli zistiť ďalšie kroky. Potom dajte franšízu na trh, aby ste mohli osloviť potenciálnych kupcov, ktorí sa do spoločnosti dobre hodia. Akonáhle nájdete kupujúceho, stačí už len dokončiť predaj s franšízorom!
Časť 1 z 3: zbieranie papierov
- 1Prečítajte si franšízovú zmluvu a zistite požadované procesy. Franšízová dohoda je dokument, ktorý ste podpísali, keď ste sa prvýkrát stali franšízantom a otvorili svoju firmu, a stanovuje všetky požiadavky na vlastníctvo a predaj franšízy. Vyhľadajte sekciu označenú ako „Predaj“ alebo „Transfery“, aby ste zistili, aké podmienky od vás franšízor očakáva pri predaji firmy. Môžu uvádzať, aké kroky musíte podniknúť, povinnosti, ktoré musíte splniť alebo na koho sa obrátiť, keď ste pripravení predať.
- Ak nemôžete nájsť svoju franšízovú zmluvu, obráťte sa na niekoho z ľudských zdrojov na franšízistu, s ktorým pracujete, aby ste zistili, či má kópiu.
- 2Povedzte franchisorovi, ktorého chcete predať, a zistite, či vám môže pomôcť. Porozprávajte sa s kanceláriou alebo sídlom franchisora a opýtajte sa ich na akékoľvek ich požiadavky. Zistite, či ste schopní nájsť kupujúceho pre svoju franšízu sami, alebo vám potrebuje pomôcť s hľadaním. Franšízor urobí všetko, čo je v jeho silách, aby vám uľahčil predaj a prechod, aby ste obaja mohli dosiahnuť najväčší zisk.
- Franšízant sa môže obrátiť na ostatných franšízantov, aby zistil, či chcú kúpiť vašu firmu, aby zostala v spoločnosti.
Tip: Informujte franchisora počas celého procesu predaja, aby ste mali otvorenú komunikáciu.
- 3Získajte ocenenie franšízy, aby ste mohli nastaviť požadovanú cenu. Najmite si odborníka na oceňovanie, ktorý sa zameria na vaše zisky, výdavky a čistú hodnotu franšízy, aby mohol odhadnúť hodnotu franšízy. Ďalšími faktormi hodnoty vašej franšízy môžu byť sídlo firmy, ako dlho bola otvorená a kvalita produktu/služby. Poskytnite odborníkovi akékoľvek informácie alebo dokumentáciu, o ktoré požiada, aby mohol poskytnúť čo najpresnejšiu hodnotu.
- Ocenenie franšízy vám pomôže stanoviť rozumnú cenu a zníži šancu kupujúceho pokúsiť sa vyjednať o nižšej cene.
- Obchodné ocenenia tiež pomáhajú potenciálnym kupujúcim získať pôžičku na nákup vašej franšízy.
- 4Nastavte požadovanú cenu aspoň 1,5 -krát viac ako je hodnota franšízy. Ak sa opýtate nad hodnotu firmy, umožní vám to z predaja dosiahnuť určité zisky. Vynásobte ocenenie, ktoré ste dostali, hodnotou medzi 1,5-5, aby mala vaša franšíza primeranú cenu. Aj keď môžete zarobiť viac peňazí tým, že sa pýtate vo vyššej časti sortimentu, predaj vašej franšízy môže byť ťažší.
- Ak bola napríklad vaša franšíza ocenená na 74600€, minimálna požadovaná cena by mala byť 100000 x 1,5 = 112000€. Maximálna požadovaná cena by bola 100000 x 5 = 373000€.
- Poskytovateľ franšízy bude z predaja krátiť poplatok za prevod, aby ste nezískali všetky zisky z predaja vašej franšízy. Suma, ktorú zarobíte, závisí od toho, čo je napísané vo franšízovej zmluve a od toho, kto je franšízor, ale zvyčajne je to 7460€ alebo viac.
- 5Napíšte prospekt pre svoju franšízu. Prospekt pokrýva všetky dôležité informácie o firme, ako je opis franšízy, zariadenie, ktoré bolo prenajaté alebo kúpené, história predaja a zisku a podrobnosti o požadovanej cene. Na začiatku rozdeľte prospekt do jasne označených sekcií s obsahom, aby si ho mohol niekto, kto si prečíta, rýchlo nájsť informácie, ktoré hľadá. Dĺžka vášho prospektu bude závisieť od podnikania a informácií, ktoré uvediete, ale zvyčajne má 10 až 20 strán.
- Ak vám písanie prospektu pre vašu franšízu nie je príjemné, oslovte autorizovaného zástupcu alebo makléra, ktorý vám ho napíše. Budú účtovať stanovený poplatok, ale možno nebudete musieť vykonať platbu, kým nebudú predaje dokončené.
Franchisor spravidla stanovuje vo franšízovej zmluve výstupné poplatky, ktoré musíte zaplatiť po odchode.
Časť 2 z 3: nájdenie kupujúceho
- 1Najprv skontrolujte, či má franšízor v mysli kupujúcich. Obráťte sa na svojho franšízora, keď viete, že chcete predať, a opýtajte sa ich, či majú na mysli nejakých kupujúcich. Franšízor môže mať krátky zoznam ďalších franšízantov alebo potenciálnych kupujúcich, ktorých môžete kontaktovať, aby ste mohli predať svoju firmu. Porozprávajte sa s nimi o akýchkoľvek požiadavkách, ktoré hľadajú u kupujúceho, aby ste mohli nájsť dokonalú zhodu s obchodným modelom.
- Ako často bude franšízor zapojený do predaja, môžete zvyčajne nájsť vo franšízovej zmluve, ktorú ste si predtým prečítali.
Upozornenie: Mnoho franchisantov bude účtovať poplatok za nálezcu iba vtedy, ak pre vašu franšízu vyberie konkrétneho kupujúceho.
- 2Zverejnite firmu na webe franchisingového predaja a nájdite nových kupujúcich. Vyhľadajte online stránky, ktoré vám umožňujú postúpiť franšízy na predaj, aby ste mohli získať záujem väčšieho počtu potenciálnych kupujúcich. Uverejnite podrobnosti o franšízorovi, s ktorým pracujete, kde sa spoločnosť nachádza, a všetky ďalšie informácie, ktoré sú z webu požadované. Kupujúci potom budú môcť nájsť váš záznam a kontaktovať vás s podrobnejšími otázkami a otázkami.
- Stránky, ktoré predávajú franšízy, majú zvyčajne registračný poplatok okolo 37€-45€
- Franšízy, ktoré sú uvedené na zozname na viac ako niekoľko týždňov, nemusia získať toľko zobrazení alebo dopytov, pretože sa môžu zdať nežiaduce alebo zle vedené.
- 3Najmite si franšízového makléra, ak chcete pomôcť s predajom firmy. Franšízový maklér vypíše vašu franšízu a predá ju v zoznamoch potenciálnych klientov a kupujúcich, ktorých už má. Obráťte sa na franšízovú maklérsku spoločnosť, aby zistila, aké služby vám a vašej firme môžu ponúknuť. Akonáhle poznajú vašu firmu, môžu vás spojiť s kontaktmi vo vašej oblasti, aby ste mali najlepšie šance rýchlo predať franšízu.
- Najatie makléra je skvelý spôsob, ako pokračovať v prevádzke svojej franšízy, aby sa podnik nepokazil, keď sa ho pokúšate predať.
- Mnoho brokerov si účtuje poplatok, ktorý je asi 10% z konečnej predajnej ceny.
- 4Vyberte si kupujúceho, ktorý má skúsenosti v oblasti práce. Keď vás kupujúci oslovia alebo nám pošlú otázky, pozrite sa do ich životopisov alebo motivačných listov a zistite, aké skúsenosti s nimi majú. Uistite sa, že pracovali alebo vedú firmy v podobnej oblasti, aby ste vedeli, že ste im schopní dôverovať svojej franšíze. V závislosti od toho, čo franšízor od nového kupujúceho požaduje, budete možno musieť vidieť aj finančné záznamy pre potenciálnych kupujúcich, aby ste sa uistili, že si môžu dovoliť prevádzkové náklady.
- Potenciálny kupujúci spravidla musí mať rovnaké požiadavky, aké ste mali pri prvom spustení franšízy.
- Vezmite potenciálnych kupcov do svojej franšízy na prechádzku, aby videli, ako funguje, a určili, či sa dobre hodia do pracovného prostredia.
- 5Nechajte potenciálneho kupujúceho schváliť franšízor. Keďže vaša franšíza je reprezentáciou väčšieho franšízora, musia sa uistiť, že kupujúci je pre spoločnosť ten pravý. Potom, čo nájdete potenciálneho kupujúceho, dajte franchisorovi svoje kontaktné informácie a pokračujte v registrácii, aby sa mohol skontaktovať a dohodnúť si stretnutie. Ak kupujúci splní kritériá alebo štandardy franšízora, umožní vám pokračovať v predaji. V opačnom prípade budete musieť nájsť niekoho iného, kto je pre spoločnosť vhodnejší.
- Aj keď si myslíte, že kupujúci je vhodný pre franšízu, nemôžete predať svoju firmu, pokiaľ to neschváli franšízor.
Franšízový maklér uvedie vašu franšízu a uvedie ju na trh v zoznamoch potenciálnych klientov a kupujúcich, ktorých už má.
Časť 3 z 3: dokončenie predaja
- 1Poskytnite potenciálnemu kupujúcemu dokument o sprístupnení franšízy. Dokument o sprístupnení franšízy (FDD) uvádza všetky informácie, ktoré musí kupujúci vedieť, aby mohol prevádzkovať franšízu, a aké ustanovenia musí dodržiavať. Franšízor bude mať spravidla nastavenú šablónu pre FDD, ale možno budete musieť aktualizovať sekcie na základe pobočky franšízy, ktorú vlastníte a prevádzkujete. Pred dokončením predaja dajte kupujúcemu FDD, aby mohol skontrolovať, či je pre neho vhodný.
- Dokumenty o sprístupnení franšízy majú spravidla finančné a súkromné informácie o spoločnosti, takže kupujúci zvyčajne musia podpísať zmluvu o nezverejnení skôr, ako ju dostanú.
- 2Nechajte kupujúceho, aby podpísal novú franšízovú zmluvu na dokončenie predaja. Franšízor poskytne vám a kupujúcemu aktualizovanú franšízovú zmluvu, v ktorej sú uvedené ďalšie podrobnosti o franšíze, napríklad informácie o licenčných poplatkoch, prevodoch a predajoch. Nechajte kupujúceho, aby si prečítal franšízovú zmluvu, aby mohol vidieť, aké podmienky musí dodržať a ako dlho trvá dohoda. Akonáhle zmluvu podpíšete, pošlite ju späť franšízorovi, aby mohol predaj schváliť.
- Dokument môžete dostať v tlačenej alebo elektronickej podobe.
- Neprijímajte žiadne peniaze skôr, ako kupujúci podpíše zmluvu, inak vám môže byť poskytovateľom licencie účtovaná pokuta alebo pokuta.
- 3V prípade potreby preneste prenájom akéhokoľvek majetku spojeného s vašou franšízou. Ak predávate franšízu s výkladom alebo nehnuteľnosťou, oslovte prenajímateľa a dajte mu vedieť o prevode. Prenajímateľ bude musieť buď vypracovať novú nájomnú zmluvu, alebo ju bude môcť previesť na nového majiteľa franšízy. Uistite sa, že kupujúci je oboznámený s akýmikoľvek novými alebo aktualizovanými zásadami vlastníctva, aby vedel o akýchkoľvek pravidlách alebo obmedzeniach.
- Ak nemusíte prepínať žiadny majetok, nemusíte si robiť starosti s prevodom lízingov.
- 4Zaplaťte všetky výstupné poplatky alebo dlhy, ktoré máte voči franchisorovi. Franchisor spravidla stanovuje vo franšízovej zmluve výstupné poplatky, ktoré musíte zaplatiť po odchode. Prečítajte si zmluvu, aby ste našli poplatky alebo peniaze, ktoré franšízorovi stále dlžíte, a zaplatte ich hneď, ako to bude možné. Franšízor môže tiež ponúkať rôzne možnosti návratnosti, takže môžete vykonávať viac malých platieb ako veľkých.
- Možno budete môcť zahrnúť cenu výstupných poplatkov do požadovanej ceny franšízy, ale musíte o tom kupujúceho informovať pred uskutočnením predaja.
Franšízová dohoda je dokument, ktorý ste podpísali, keď ste sa prvýkrát stali franšízantom a otvorili svoju firmu, a stanovuje všetky požiadavky na vlastníctvo a predaj franšízy.
- Nezanedbávajte svoju franšízu, keď sa ju pokúšate predať. Ak sa vašej firme nedarí, môže to mať vplyv na potenciálne otázky a ponuky.
- Mnoho franšízantov vám nedovolí začať podnikať v podobnej oblasti na určitý čas, akonáhle svoju franšízu predáte. Obráťte sa na franšízovú zmluvu a zistite, čo ste schopní urobiť po predaji.
- Ak si nie ste istí, ako postupovať pri predaji vašej franšízy, obráťte sa na franšízového zástupcu alebo makléra, ktorý vám pomôže určiť, v čom sa musíte pohnúť ďalej.
Prečítajte si tiež: Ako získať licenciu na nehnuteľnosť?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
