Ako previesť vlastníctvo firmy?

Keď prevádzate vlastníctvo svojej rodinnej firmy na mladšiu generáciu, môžete darovať vlastníctvo a majetok firmy, nechať mladú generáciu nakúpiť do firmy alebo urobiť kombináciu týchto dvoch.

Vlastníte malú firmu a rozhodli ste sa, že chcete previesť vlastníctvo tejto firmy na niekoho iného. Možno, že podnik nie je taký výnosný, ako ste dúfali, alebo ste pripravení odísť do dôchodku. Nech je váš dôvod akýkoľvek, najbežnejším spôsobom prevodu vlastníctva firmy je jej predaj. Predtým, ako budete môcť predať svoju firmu, však potrebujete silné obchodné ohodnotenie, aby ste sa uistili, že z nej vyťažíte maximum. Na druhej strane, ak plánujete odovzdať svoje podnikanie svojim deťom alebo iným rodinným príslušníkom, budete chcieť zvážiť aj rodinnú dynamiku a schopnosti a skúsenosti mladšej generácie.

Metóda 1 z 3: ocenenie vašej firmy

1
Vytvárajte správy, ktoré dokumentujú financie vašej firmy. Predtým, ako začnete s oceňovaním podniku, aby ste zistili, koľko peňazí vaša firma stojí, potrebujete presné finančné záznamy aspoň za posledné 3 roky. Ak sa necítite sebavedomí pri vytváraní týchto prehľadov sami, najmite si účtovníka. Minimálne budete potrebovať:
- Výkaz ziskov a strát, ktorý ukazuje vaše hrubé tržby a prevádzkové náklady, ako aj zisky a straty vášho podnikania je.
- Prehľad o peňažných tokoch, ktorý ukazuje, ako vaša firma mesačne spravuje váš prevádzkový kapitál.
- Súvaha, ktorá poskytuje prehľad o majetku a záväzkov vašej firmy.
- Výkaz peňažných tokov vlastníka, ktorý do vášho výkazu ziskov a strát pridáva ľubovoľné položky, ako napríklad plat a výhody.
- Minimálne 3 roky na daňové priznanie vašej firmy na overenie čísel vo vašich ostatných dokumentoch.
2
Vytvorte si zoznam všetkých aktív a pasív svojej firmy. Mnoho aktív a pasív vašej firmy bude zahrnutých do vašej súvahy a ďalších finančných dokumentov, ktoré pripravíte. Budete však chcieť zahrnúť aj nehmotný majetok, ako sú ochranné známky, značky a iné duševné vlastníctvo. Nevyriešené súdne spory môžu byť považované za nehmotné záväzky, pretože možno nebudete vedieť odhadnúť, koľko by mohli stáť vašu firmu.
- Nakoniec budete musieť prísť k hodnote svojho nehmotného majetku, ktorá môže byť jednou z najťažších častí oceňovania podniku. Ako vlastník firmy môžete mať tendenciu nadhodnocovať svoju značku - najmä ak ste sa k jej vybudovaniu od základov dopracovali sami.
- Prieskumy od zákazníkov vám môžu pomôcť určiť povesť vašej značky, čo vám môže pomôcť presnejšie oceniť vašu značku a všetky ochranné známky, ktoré ste si zaregistrovali.
3
Nastavte pre svoju firmu peňažnú hodnotu. Predtým, ako ponúknete svoju firmu na predaj, musíte zistiť, koľko to stojí. Ak máte relatívne malú a jednoduchú firmu, pravdepodobne to zvládnete sami. Existujú tri základné typy oceňovania podnikov:
- „Príjmový prístup“ zakladá ocenenie na plánovaných výnosoch, pričom zohľadňuje potenciálne riziká.
- „Trhový prístup“ sa zameriava na firmy podobné vašim, ktoré sa nedávno predali, a porovnáva ich s nimi.
- „Prístup k aktívam“ jednoducho odčíta záväzky vašej firmy od vašich aktív a ocenenie zakladá na výsledných čistých aktívach.
Vlastníte malú firmu a rozhodli ste sa, že chcete previesť vlastníctvo tejto firmy na niekoho iného.
4
Najmite si firmu na oceňovanie podnikania, ak je vaša firma veľká alebo zložitá. Ak má vaša firma veľa nehmotných aktív, nezávislá firma na oceňovanie firiem môže byť schopná vypracovať lepší odhad peňažnej hodnoty vášho podnikania, ako by ste mohli urobiť sami. Použitie nezávislého odhadcu je tiež nápomocné, ak ste mimoriadne zaujatí ohľadom svojho podnikania a hodnoty.
- Ak chcete nájsť kvalifikovaného odhadcu podnikania, môžete začať s Medzinárodnou spoločnosťou odhadcov podnikania (https://intlbca.com/). Jednotlivé krajiny majú tiež svoje vlastné profesionálne spoločnosti a certifikačné rady pre odhadcov podnikania.
Tip: Potenciálni kupujúci budú s väčšou pravdepodobnosťou dôverovať oceneniu vykonanému nezávislou treťou stranou, ktorá sa špecializuje na oceňovanie podniku, čo znamená, že vďaka tomu môžete pre svoju firmu získať viac peňazí.

Metóda 2 z 3: predaj vašej firmy

1
V prípade potreby vám pomôže nájsť obchodníka obchodný maklér. Pre svoju firmu už môžete mať kupujúceho. Ak to však neurobíte, obchodný maklér vám môže pomôcť nájsť kvalifikovaných kupujúcich, ktorí majú záujem prevziať vašu firmu. Obchodným maklérom sa zvyčajne vypláca provízia vo výške 5 až 10% z konečnej predajnej ceny podniku.
- Ak chcete nájsť obchodného makléra, začnite s International Business Brokers Association (https://ibba.org/find-a-business-broker/). Môžete tiež nájsť podobné národné združenia, ktoré pôsobia vo vašej krajine.
- Obchodní makléri sú zvyčajne najlepšou voľbou pre malé podniky s ročnými príjmami nižšími ako 3,70 milióna USD. Ak máte väčšiu firmu, porozprávajte sa so svojím právnym zástupcom o nájdení kvalifikovaného kupujúceho pre vašu firmu.
2
Vyhodnoťte potenciálnych kupujúcich, aby ste sa presvedčili, že sú pre vašu firmu vhodné. Aj keď ste pripravení predať svoju firmu, pravdepodobne vám záleží na tom, čo sa s ňou stane po vašom odchode. Ponorte sa do pozadia všetkých, ktorí majú záujem o kúpu vašej firmy, aby ste sa uistili, že sú vhodné pre vašu firmu a vašich zostávajúcich zamestnancov.
- Rozhovor s potenciálnymi kupujúcimi a položte im otázky týkajúce sa ich záujmu o vaše podnikanie. Uistite sa, že majú znalosti a skúsenosti v odbore. Ak napríklad vlastníte vinárstvo, možno ho nebudete chcieť predať odevnému návrhárovi, ktorý nemá skúsenosti s vinárstvom.
- Opýtajte sa potenciálnych kupujúcich na ich plány na riadenie a rast vášho podnikania. Ak sa ich nápady nezhodujú s vašimi pôvodnými cieľmi pre vaše podnikanie, nemusia byť pre vás tým pravým kupujúcim.
3
Ak chcete dokončiť predaj, vyjednajte s kupujúcimi. Akonáhle nájdete kupujúceho, s ktorým by ste chceli predať svoju firmu, budete sa musieť rozhodnúť o cene. Aj keď je možné, že kupujúci ponúkne presne to, čo ste požadovali, nie je to pravdepodobné. Buďte pripravení obhájiť svoje ocenenie a predať kupujúceho potenciál svojho podnikania.
- Opierajte sa o finančné správy, ktoré ste pripravili, pretože sa spoliehajú na fakty, a nie na vaše vlastné pocity a zaujatosti. Každý kupujúci pochopí, že ste do svojho podnikania vložili veľa času a úsilia, a môže mať v dôsledku toho tendenciu ho nadhodnocovať.
Tip: Nebojte sa odísť. Ak vám potenciálny kupujúci nechce dať toľko, koľko si myslíte, že vaša firma stojí za to, ukončite rokovania a počkajte, kým príde lepšia ponuka.
4
Ak predávate postupne, dohodnite sa na platobnom pláne. Nie všetci kupujúci si môžu dovoliť zaplatiť paušálnu sumu za kúpu celého podniku. Namiesto toho vás môžu chcieť postupne vykúpiť. Tento druh usporiadania vám tiež poskytuje oveľa väčšiu flexibilitu počas prechodu, pretože nemusíte robiť všetko hneď.
- Môžete napríklad zostať naďalej ako poradca a učiť nového vlastníka o svojich obchodných operáciách a riadení.
- Tento druh postupného prechodu môže byť pohodlnejší aj pre zamestnancov, ktorí sú pravdepodobne nervózni z perspektívy nového vlastníctva.
Ak máte väčšiu firmu, porozprávajte sa so svojím právnym zástupcom o nájdení kvalifikovaného kupujúceho pre vašu firmu.
5
Dokončite plán prechodu. Zistite, ako budete svoju firmu vykonávať bezprostredne pred dokončením predaja a aký prístup bude mať kupujúci k vašim obchodným záznamom a informáciám, než prevezme kontrolu. Zahrňte plány upozornení zamestnancov, dodávateľov, veriteľov a ostatných na zmenu vlastníctva.
- Ak si prenajmete obchod alebo kancelárske priestory, budete tiež musieť informovať svojho majiteľa o zmene vlastníctva podniku. Prenajímateľ môže od nového majiteľa firmy požadovať podpísanie novej nájomnej zmluvy.
- Nezabudnite, že prechod môže trvať až 12 mesiacov, vrátane prenosu všetkých licencií na podnikanie alebo prenájmu a zaregistrovania zmeny vlastníctva na vládnych agentúrach.
6
Na vypracovanie kúpnej zmluvy si najmite zástupcu. V kúpnej zmluve je uvedený všetok majetok, ktorý prevádzate na kupujúceho, vrátane nehmotného majetku, ako je duševné vlastníctvo. Tiež obsahuje zoznam všetkých dlhov a iných záväzkov vašej firmy. Vzhľadom na zložitosť tohto dokumentu vyhľadajte zástupcu, ktorý má skúsenosti s predajom firmy.
- Aj pre najzákladnejšie malé firmy môže mať kúpna zmluva 20 až 30 strán a obsahuje exponáty, ktoré sa týkajú vášho podnikania, ako napríklad dohody o nesúťažení alebo zmluvy s predajcom. Očakávajte, že zhromaždenie všetkých informácií, ktoré bude váš advokát potrebovať na vypracovanie vašej kúpnej zmluvy, môže trvať niekoľko mesiacov.
- Hneď ako bude zmluva vypracovaná, váš právny zástupca ju s vami preberie a poskytne vám príležitosť zmeniť čokoľvek. Potom ho odovzdáte kupujúcemu na posúdenie. Kupujúci bude mať pravdepodobne tiež zástupcu, ktorý sa na zmluvu pozrie.
7
Podpíšte zmluvu a dokončite predaj. Potom, čo si kupujúci prečíta zmluvu, vás môžu čakať revízie alebo ďalšie kolo rokovaní. Keď ste obaja spokojní s dohodou, stretnete sa a podpíšete ju.
- Ak kupujúci zaplatí celú cenu naraz, pravdepodobne zabezpečí prevod finančných prostriedkov po podpise zmluvy.
8
Odošlite konečné daňové priznanie firmy a zrušte registrácie. Napriek tomu, že vlastníctvo svojej firmy môžete previesť, licencie a registrácie sa spravidla nedajú preniesť. Zmena vlastníctva podniku spúšťa koniec jedného podnikateľského subjektu a začiatok iného. Papierové dokumenty, ktoré budete musieť urobiť, sú podobné tým, ktoré by ste museli urobiť, ak by ste zatvárali podnikanie, napriek tomu, že podnik naďalej funguje pod novým vlastníctvom.
- Ak je vaša firma zaregistrovaná ako LLC alebo spoločnosť, pravdepodobne budete musieť podať vyhlásenie vládnej agentúre, v ktorej je vaša firma zaregistrovaná. Toto vyhlásenie poskytuje informácie o zmene vlastníctva.
- Ak vaša firma vyžaduje na prevádzku konkrétne povolenia alebo certifikáty, nový vlastník ich pravdepodobne bude musieť mať k dispozícii pred dokončením prevodu vlastníctva. Obráťte sa na vládny orgán, ktorý vydal povolenie alebo osvedčenie, a zistite konkrétny požadovaný postup.

Metóda 3 z 3: Odmietnutie rodinného podniku

1
Vytvorte 5-ročný podnikateľský plán na pokrytie prechodného obdobia. Očakávajte, že dokončenie prevodu vlastníctva na seba na mladšiu generáciu členov rodiny bude trvať najmenej 5 rokov. Vytvorte 5-ročný podnikateľský plán, ktorý podrobne uvedie konkrétne referenčné hodnoty prechodu lídrov.
- Stanovte ciele, ktoré musí mladšia generácia dosiahnuť, než sa plán prechodu presunie do ďalšej fázy. Vďaka tomu budú zodpovední a uistia sa, že neveria, že je ich vlastníctvo spoločnosti zaručené tým, kým sú.
- Zahrňte všetky podmienky, ktoré máte pre mladú generáciu, aby mohla pracovať vo vašom podnikaní a nakoniec ju prevziať. Ak napríklad chcete, aby získali konkrétny vysokoškolský titul, mal by byť zahrnutý v pláne (pokiaľ ho už nemajú).
Ak máte vo svojej firme ďalších partnerov, zvyčajne nemôžete previesť svoj podiel vlastníctva v spoločnosti bez ich súhlasu.
2
Spolupracujte s účtovníkom na minimalizácii daňových dôsledkov. Keď prevádzate vlastníctvo svojej rodinnej firmy na mladšiu generáciu, môžete darovať vlastníctvo a majetok firmy, nechať mladú generáciu nakúpiť do firmy alebo urobiť kombináciu týchto dvoch. Darovanie podnikania môže viesť k vzniku daňových záväzkov z darovania, zatiaľ čo kapitálové vklady mladšej generácie by mali za následok vznik daňových záväzkov z príjmu.
- Ak proces prenosu dokončíte postupne, možno budete schopní minimalizovať alebo dokonca odstrániť daňové dôsledky. Ak by ste napríklad každoročne v malých prírastkoch dávali časti podniku mladšej generácii (od roku 2019 v USA menej ako 11200€ ročne), neboli by ste dlžnícou daňou z darovania.
- Účtovník alebo daňový poradca vám môže pomôcť vypracovať plán, aby nikto, kto sa podieľal na prevode, nemusel platiť viac daní, ako je potrebné.
Tip: Vo väčšine malých rodinných firiem funguje najlepšie kombinácia. Preveďte časť podniku na ročné dary a nechajte mladú generáciu vložiť kapitál tiež na kúpu podniku. To zaisťuje, že podiel na podnikaní má aj mladšia generácia.
3
Faktor vašich dôchodkových potrieb. Ak plánujete úplne zastaviť prácu po tom, ako mladú generáciu prevezme rodinný podnik, ujasnite si, čo by ste chceli robiť na dôchodku a aké budú vaše finančné potreby. To môže mať vplyv na to, či sa rozhodnete firmu predať, darovať ju alebo urobíte ich kombináciu.
- Môžete sa napríklad prikloniť k darovaniu podnikania, ak máte značné úspory a nepotrebujete žiadny ďalší príjem. Ak však počas pracovných rokov vložíte väčšinu peňazí späť do svojho podnikania, úplný alebo čiastočný predaj mladšej generácii vám umožní časť týchto investícií získať späť.
- Ak sa jedná o nehnuteľnosť, môžete zvážiť prenájom mladšej generácii, kým ste nažive. To by bolo vhodné najmä vtedy, ak máte domov, v ktorom zároveň prevádzkujete svoje podnikanie, napríklad rodinnú farmu.
4
Vyškolte mladšiu generáciu, aby začala podnikať. Umožnite mladšej generácii začať odspodu a vypracovať sa na post lídra spoločnosti. Ak ich jednoducho nainštalujete na vedúce pozície bez akýchkoľvek skúseností, ostatní zamestnanci ich pravdepodobne budú nenávidieť.
- Ak vaše podnikanie vyžaduje konkrétne znalosti, uistite sa, že mladšia generácia bude mať vzdelanie a skúsenosti, ktoré bude musieť prevziať, skôr ako im odovzdáte opraty. Nespoliehajte sa na to, že vaši zamestnanci preberú rezervu na neefektívneho alebo neskúseného šéfa.
5
Vytvorte zmluvu, ktorá stanoví podmienky pre majiteľov rodín. Ak chcete, aby vaše podnikanie zostalo v rodine, pravdepodobne budete chcieť, aby mladšia generácia podpísala „rodinný pakt“, ktorý obmedzuje ich schopnosť predať svoje akcie alebo osobný podiel v spoločnosti. Tento oficiálny dokument tiež upravuje, ako budú rodinní príslušníci navzájom riešiť konflikty.
- Zahrňte proces riešenia akýchkoľvek osobných rozdielov, ktoré by sa mohli preliať do podniku. Ak máte napríklad súrodencov, ktorí spolu nevychádzajú, môžete im dať na starosti rôzne aspekty podnikania, aby ste zaistili, že nebudú musieť veľmi spolupracovať.
- Aj keď môže byť dobré mať vo vašej správnej rade ľudí mimo vašej rodiny, možno budete chcieť zaistiť, aby všetky dôležité rozhodnutia o podnikaní nakoniec robili členovia rodiny.
6
Po prechode zostaňte ako konzultant. Nechajte mladšiu generáciu, aby vás držala na výplatnej listine spoločnosti najmenej niekoľko rokov potom, čo ju prevezmú. Môžete im poradiť v záležitostiach rozvoja podnikania a tiež pomôcť zaistiť hladký prechod.
- Ak máte zamestnancov, ktorí sa obávajú prechodu, vaša prítomnosť im to tiež uľahčí. Môžu byť istí, že mladšia generácia nebude drasticky meniť veci.

Najbežnejším spôsobom prevodu vlastníctva firmy je jej predaj — Nech je váš dôvod akýkoľvek, najbežnejším spôsobom prevodu vlastníctva firmy je jej predaj.

Tipy

Ak odchádzate iba dočasne a chcete sa vrátiť k podnikaniu, mali by ste si dať podnik do prenájmu. Lízing nezahŕňa prevod vlastníctva.

Varovania

Ak je vaša spoločnosť organizovaná ako živnostník, nemôžete ju v skutočnosti predať, pretože nie je odlišnou entitou od vás ako vlastníka. Môžete však predať svoj obchodný majetok.
Ak máte vo svojej firme ďalších partnerov, zvyčajne nemôžete previesť svoj podiel vlastníctva v spoločnosti bez ich súhlasu. V partnerskej zmluve nájdete postup, ako z partnerstva odísť.

Prečítajte si tiež: Ako nájsť skvelé spoločnosti, do ktorých sa dá investovať?