Ako získať hypotekárnych klientov?

Premeniť sa na hypotekárnych klientov — So skvelým predajným listom alebo pohľadnicou by ste mali byť schopní získať veľa potenciálnych zákazníkov a premeniť sa na hypotekárnych klientov.

Ak sa práve dostávate do podnikania s hypotekárnymi pôžičkami a potrebujete získať niektorých klientov, existuje mnoho lacných spôsobov inzerovania. Najlepším riešením by bolo začať partnerstvo s inými spoločnosťami súvisiacimi s nehnuteľnosťami, aby ste mohli začať dostávať dobré odporúčania. Vďaka dobrej povesti poskytovania služieb najvyššej kvality sa vašej firme čoskoro bude dariť.

Metóda 1 z 5: Rozšírenie siete o spoločný marketing

1
Vyberte si nesúťažnú firmu. Spoločný marketing je účinný nástroj, ktorý vám umožňuje nadviazať kontakt s podnikmi, ktoré môžu byť v rovnakom odvetví ako vy alebo v komplementárnom odvetví. Urobte si zoznam odborníkov, s ktorými máte pracovný vzťah teraz alebo by ste chceli v budúcnosti. Môžu to byť realitní makléri, bankári alebo dokonca titulné spoločnosti. Aj keď so spoločnosťou, do ktorej prichádzate, potrebujete mať nejaký spoločný základ, musíte zabezpečiť, aby nedochádzalo ku konfliktu záujmov.
- Napríklad by ste nechceli spolupracovať s realitným agentom, ktorý vždy posiela svoje odporúčania príbuznému v oblasti hypotekárnych úverov.
2
Naplánovať schôdzku. Keď si vyberiete 2-3 profesionálov, dohodnite si s každým stretnutie, na ktorom prediskutujete výhody partnerstva. Partnerstvo bude musieť byť prospešné pre obe strany. Počas stretnutia prediskutujte:
- Stratégia/príležitosť nakupovať potenciálnych zákazníkov online. Adresy, telefónne čísla a e -mailové adresy si môžete kúpiť od popredných spoločností, ako sú Hoovers alebo Avention.
- Marketingové možnosti (letáky, internetové reklamy atď.)
- Vytvorenie produktu, ako je ebook alebo bulletin (voliteľné)
- Vypracovanie písomného plánu opisujúceho úlohy a zodpovednosti. Kto napríklad bude písať listy priamej pošty, kto bude uverejňovať videá na YouTube, kto bude realizovať kampaň mobilného marketingu, kto zaplatí náklady atď.
3

Začnite partnerstvo. Potom, čo ste si vybrali profesionála, s ktorým budete spolupracovať, sa uistite, že obaja viete, čo sa očakáva, napríklad súhlas s vzájomným zdieľaním zákazníckych kontaktov. Usporiadajte týždenné stretnutia na kontrolu pokroku a meranie úspechu.

Metóda 2 z 5: Implementácia online kampane generovania potenciálnych zákazníkov

1
Vyberte si reklamnú platformu. Existuje veľké množstvo spoločností, ktoré ponúkajú online marketingové služby za konkurenčné ceny. Požiadajte o odporúčanie od nehnuteľností alebo iných odborníkov v hypotekárnych spoločnostiach a vyberte si také, ktoré vyhovuje vašim požiadavkám a je cenovo dostupné.
- Google Adwords je jednou z najlepších webových marketingových služieb, ktorá je v súčasnosti k dispozícii, a môže vám pomôcť pri vytváraní hypotekárnych záložiek na internete. Platíte iba vtedy, ak čitatelia kliknú na odkaz na vašu vlastnú webovú stránku.
2
Navrhnite svoju kampaň. V závislosti od platformy, ktorú si vyberiete, budete musieť navrhnúť video (Gold Media) alebo štandardnú kópiu textu (Adwords). Nezabudnite, že vytvárate kampaň pre mobilný telefón, takže priestor bude obmedzený. V prípade služby AdWords môže text obsahovať vaše telefónne číslo. Táto možnosť vám umožňuje, aby vám váš potenciálny zákazník namiesto vyplnenia formulára na vašom webe zavolal priamo.
- Bude vás to stáť nejaké peniaze, ale reklama zameraná na používateľov webu má vysokú návratnosť investícií (ROI). Ak si nie ste istí návrhom kampane, môžete si najať grafika a/alebo copywritera.
3
Stanovte si rozpočet a pustite sa do vysielania. Váš rozpočet bude do značnej miery závisieť od typu požadovaných výsledkov. Počiatočný rozpočet môže byť 19-100€ na deň v závislosti od počtu ľudí, ktorí kliknú na váš web. Nezabudnite si najskôr urobiť prieskum kľúčových slov, aby ste podľa toho mohli plánovať. Otestujte rôzne kľúčové slová vo vyhľadávaní na internete a zistite, aké výsledky získate.
- Keď je vaša kampaň aktívna, prečítajte si štatistiky, pretože vám to pomôže vygenerovať najväčší počet hypotekárnych záložných listov, keď budete vedieť, ktoré faktory fungovali najlepšie. Keď čítate štatistiky ľudí, ktorí klikli na váš web, skontrolujte:
  - Čas dňa
  - Umiestnenie reklamy
  - Kľúčové slovo

Keď hľadáte vedúcu spoločnosť pre generáciu potenciálnych zákazníkov, zistite, ako generujú svojich potenciálnych zákazníkov.

Metóda 3 z 5: Použitie sociálnych médií na generovanie hypotekárnych potenciálnych zákazníkov

1
Vytvorte si profil na linkedin. Profesionáli v akejkoľvek oblasti by mali mať dobre udržiavané zastúpenie na LinkedIn. Profil musí odrážať vaše skúsenosti a všeobecné schopnosti a vyzdvihovať vaše úspechy. Skvelý profil by mal zahŕňať:
- Profesionálny záber z hlavy.
- Portfólio/Ukážky vašej práce
- Rôzne spôsoby, ako vás kontaktovať (e -mail, sociálne siete, webové stránky)
2

Pridajte kontakty. Mnoho odborníkov odporúča pridať najmenej 500 kontaktov. Pripojenia môžete pridať importovaním adresára z Gmailu, Yahoo alebo dokonca z Microsoft Outlook. Poskytne vám to lepšiu príležitosť nadviazať kontakty okrem dobiehania starých kolegov a spolupracovníkov.
3

Pripojte sa k 15 skupinám. Keď máte nastavený profil a pripojenia, chcete pridať skupiny. Je to perfektná stratégia kombinovaná so spoločným marketingom, pretože sa môžete pripojiť až k 50 skupinám. Na LinkedIn existujú tisíce skupín. Pripojením sa k skupinám získate ďalšie informácie o tom, kde online nakupovať potenciálnych zákazníkov. Toto je jeden z najrýchlejších spôsobov, ako vytvoriť hypotéku prostredníctvom sociálnej siete.
4

Nastavte si účty na iných sociálnych weboch. Ostatné webové stránky, ako sú Facebook, Twitter a Instagram, sa v posledných rokoch stali inštrumentálnymi nástrojmi vlastnej propagácie a generovania potenciálnych zákazníkov. Nastavte si na týchto webových stránkach profily, ktoré budú obsahovať vaše kontaktné informácie, skúsenosti a niektoré pútavé vizuály. Uistite sa, že budete aktívne sledovať sledovateľov alebo lajkov a pravidelne aktualizovať tieto profily.

Metóda 4 z 5: Najatie spoločnosti vedúcej generácie

1
Vyberte si spoločnosť generujúcu potenciálnych zákazníkov. Existujú tisíce spoločností, ktoré predávajú potenciálnych zákazníkov, ale nie každá je tá správna pre vaše podnikanie. Keď hľadáte vedúcu spoločnosť pre generáciu potenciálnych zákazníkov, zistite, ako generujú svojich potenciálnych zákazníkov.
- Mnoho zoznamov sa napríklad získava z predplatného časopisov. Chcete mená ľudí, ktorí odoberajú časopisy súvisiace s nehnuteľnosťami. Tiež budete môcť definovať úroveň príjmu, vek, PSČ, pohlavie, úroveň vzdelania atď. Pre typ mien, ktoré chcete kúpiť.
2

Nájdite si skúsenú spoločnosť. Vyberte spoločnosť, ktorá podniká najmenej 10 rokov a má skúsenosti s klientmi spojenými s hypotékami. Pomôže to zaistiť, aby ste sa nenechali oklamať alebo nedostali zlé hypotekárne záložné listy. Rozhovor s najmenej tromi spoločnosťami a prečítajte si svedectvá minulých a súčasných klientov.
3

Vyžiadajte si vzorky. Potom, čo sa rozhodnete, s ktorou spoločnosťou chcete ísť, požiadajte pred podpisom zmluvy o vzorku potenciálnych zákazníkov, ktorých vám môžu vygenerovať. Toto je najlepší spôsob, ako určiť kvalitu elektródy. Dobrý potenciálny zákazník bude mať všetky kontaktné informácie a dodatočné informácie o potenciálnom zákazníkovi, ako je stav kreditu, úroveň príjmu, vek atď.

Potrebujete získať klientov — Ak práve začínate s hypotekárnym úverom a potrebujete získať klientov, existuje veľa spôsobov, ako inzerovať s nízkymi nákladmi.

Metóda 5 z 5: Generovanie hypotéky prebieha inými metódami

1
Implementujte kampaň priamej pošty. Toto je jeden z tradičnejších spôsobov generovania hypotekárnych potenciálnych zákazníkov pomocou mien, ktoré ste si kúpili. So skvelým predajným listom alebo pohľadnicou by ste mali byť schopní získať veľa potenciálnych zákazníkov a premeniť sa na hypotekárnych klientov.
- Do listu alebo pohľadnice určite uveďte, v čom sú vaše služby lepšie ako konkurenčné. Uveďte napríklad, že máte kontakty s mnohými bankami a inými financujúcimi spoločnosťami, ponúkate rýchly čas obratu, máte dlhoročné skúsenosti v obchode atď.
- Môžete tiež vyskúšať variácie svojho obsahu a zistiť, ktoré znenie funguje najlepšie. Zvážte ponúkanie stimulov, ak vám ľudia odporučia potenciálnych klientov.
2

Zúčastnite sa konferencie alebo seminára. Účasťou na rôznych realitných a bankových akciách, kde môžete posilniť svoju sieť, získate veľa šancí na generovanie potenciálnych zákazníkov. Pridajte si do kalendára každý rok najmenej 2 konferencie alebo semináre. Získate nielen potrebné školenie, ale vzťahy, ktoré si môžete vybudovať, prevážia náklady.
3

Vytvorte sériu videí. Najnovším trendom je vytváranie videí o vašej firme a ich zverejňovanie na rôznych blogoch a webových stránkach s videami, ako je napríklad YouTube. Denne sa pozerajú milióny videí. Môžete si najať spoločnosť, ktorá vám pomôže s produkciou videa. Tieto videá môžete natáčať aj pomocou smartfónu. Zaistite, aby videá vyzerali profesionálne.

Prečítajte si tiež: Ako porovnať hypotekárne programy?

Tipy

Umiestnite reklamy o svojej firme do miestnych novín alebo na webovú stránku so špecializovanými inzerátmi.
Uverejňujte aktualizácie na sociálnych médiách, aby ste sa spojili so svojimi sledovateľmi.
Týždenne sa zúčastňujte sieťových akcií.
Najmite si poradcu pre internetový marketing, aby vám zaistil najlepšie stratégie.
Uistite sa, že ste svojich potenciálnych zákazníkov kontaktovali viackrát.
Na správu potenciálnych zákazníkov používajte softvér ako Intuit alebo SalesForce.

A môže vám pomôcť pri vytváraní hypotekárnych záložiek na internete — Google Adwords je jednou z najlepších webových marketingových služieb, ktoré sú v súčasnosti k dispozícii, a môže vám pomôcť pri vytváraní hypotekárnych záložiek na internete.

Varovania

Dávajte si pozor na potenciálnych zákazníkov, ktorí sa zdajú byť veľmi nerozhodní, pretože často nestoja za váš čas. Tiež sa uistite, že zakúpené elektródy nebudú ďalej predávané iným. To je bežné u mnohých spoločností s vedúcou generáciou.
Potenciálne kontakty, ktoré zakúpite, nemôžete použiť viackrát bez zaplatenia. Vedúca generačná spoločnosť bude obsahovať mená a adresy, aby to skontrolovala.
Pri marketingu online dbajte na dodržiavanie všetkých zákonov o autorských právach.
Nenajmite si spoločnosť, ktorá má u Better Business Bureau zlé hodnotenie.