Ako nájsť dobrého realitného agenta?
Ak chcete nájsť dobrého realitného agenta, začnite vytvorením zoznamu možných kandidátov, ktorí sú miestni a majú najmenej 5 rokov praxe. Predtým, ako zavoláte na uskutočnenie pohovoru, skontrolujte online, aby ste sa uistili, že každý kandidát má správnu licenciu. Počas každého pohovoru si potvrďte, ako dlho agent podnikal, aké nehnuteľnosti v poslednom čase predal a ktoré webové stránky online používajú na vypísanie nehnuteľností. Môžete tiež požiadať o zoznam referencií a kontaktovať ich predchádzajúcich klientov, ak sa chcete pred rozhodnutím trochu prehĺbiť! Tipy na spozorovanie červených vlajok čítajte ďalej!
Dobrý realitný agent považuje svoju prácu za prácu na plný úväzok a vie, že víkendy a večery môžu byť najrušnejšie časy.
Či už kupujete alebo predávate nehnuteľnosť, pre bezproblémový priebeh procesu je nevyhnutný kvalitný realitný agent. Vyhľadajte agenta s vynikajúcimi povereniami a referenciami. Stretnite sa s niekoľkými agentmi, aby ste sa uistili, že máte zodpovedané všetky otázky. Pozor na potenciálne červené vlajky. Agenti, ktorí účtujú veľmi nízke náklady alebo pracujú iba na čiastočný úväzok, nemusia byť spoľahliví.
Časť 1 z 3: Nájdenie agenta so správnymi povereniami
- 1Hľadajte niekoho, kto robí aspoň 1 alebo 2 transakcie každý mesiac. Pri kontrole poverovacích údajov agenta vyhľadajte niekoho, kto pracuje v oblasti predaja, vyjednávania a zmlúv minimálne päť rokov, najlepšie v oblasti nehnuteľností alebo správy nehnuteľností. Päťročné skúsenosti a pravidelný tok transakcií znamenajú, že agent má pravdepodobne dobrý pocit z tohto procesu a môže vám pomôcť nájsť najlepšie ponuky.
- Agenti s menšími skúsenosťami môžu byť stále dobrou voľbou, ak vás a oblasť dobre poznajú, najmä ak preukážu vynikajúcu pracovnú morálku a silné schopnosti v oblasti služieb zákazníkom.
- 2Nájdite niekoho, kto pracuje vo vašej oblasti. Agent, s ktorým spolupracujete, by mal poznať oblasť, v ktorej hľadáte nákup alebo predaj. Agenti, ktorí vo vašej oblasti žijú a pracujú, budú informovaní o najlepších štvrtiach a trendoch týkajúcich sa cien. Miestny agent bude tiež poznať malé podrobnosti, napríklad to, kde sú najlepšie školy, časy dochádzania atď.
- 3Skontrolujte licenciu agenta. Je zrejmé, že chcete agenta, ktorý má správnu licenciu. Každý štát by mal mať zoznam licencovaných agentov online. Pri vytváraní zoznamu agentov, ktorých chcete kontaktovať, skontrolujte, či má každý agent, s ktorým pohovorujete, zákonnú licenciu na nákup a predaj nehnuteľností vo vašom štáte. Môžete tiež vidieť kurzy ďalšieho vzdelávania, ktoré navštevujú, a ktoré vám pomôžu zistiť, na čo sa zameriavajú.
Ak ste kupujúcim, ktorý hľadá domov u agenta kupujúceho, neplatíte priamo svojmu realitnému agentovi. - 4Hľadajte ocenenia a vyznamenania, ktoré vám pomôžu zúžiť výber. Skontrolujte webovú stránku s nehnuteľnosťami a v životopise nájdite ocenenia, vyznamenania a ďalšie známky uznania. Cena ako ocenenie „Realitný pracovník roka“ môže byť známkou kvalitného agenta, ktorý pravdepodobne prekoná vaše osobné potreby. Uvedomte si však, že to môže naznačovať aj veľmi zaneprázdneného realitného makléra, ktorý nemusí byť tou správnou voľbou, ak si prajete viac individuálnej pozornosti a možno budete musieť svoje rozhodnutie založiť na iných ukazovateľoch.
- 5Požiadajte priateľov a členov rodiny o odporúčania. Ak poznáte niekoho, kto nedávno kúpil alebo predal nehnuteľnosť, oslovte ho. Priatelia a členovia rodiny vám pravdepodobne dajú čestné hodnotenie ich skúseností s konkrétnym agentom.
- Pri výbere agenta však buďte opatrní, pretože ich odporučil priateľ alebo člen rodiny. Vaše potreby v oblasti nehnuteľností a to, čo si prajete v realitnej kancelárii, sa môže líšiť. Uistite sa, že rozumiete, čo presne boli ciele vašich priateľov alebo rodiny a čo konkrétne sa im na ich realitnej kancelárii páčilo. Opýtajte sa na akékoľvek zaváhania, ktoré osoba odporučila aj agentovi. Týmto spôsobom získate zmysel, ak má agent nejaké zásadné chyby, ktoré by pre vás znamenali prerušenie obchodu.
Časť 2 z 3: pohovory s realitnými agentmi
- 1Opýtajte sa, ako dlho podnikajú. Pri pohovore s realitným agentom je jednou z prvých otázok, ktoré si treba položiť, ako dlho pre klientov vybavujú predaj, zmluvy a rokovania. Mali by byť schopní odpovedať na otázku rýchlo a presne. Pamätajte, že hoci päťročné skúsenosti sú ideálne, niekto s menšími skúsenosťami, ktorí inak vyhovujú vašim potrebám, môže fungovať, ak si s nimi vytvorili dobrý vzťah.
- Spýtajte sa tiež, ako dlho agent pracuje vo vašej oblasti. Ešte lepšie je opýtať sa, či žijú v blízkosti tejto oblasti. Agent s rozsiahlymi skúsenosťami nemusí byť najlepšou voľbou, ak nie je oboznámený s vašou konkrétnou oblasťou.
- 2Spýtajte sa, či pracujú sami alebo v tíme. Agenti, ktorí pracujú sami, sú najlepší, ak chcete mať s agentom osobný kontakt. Agenti, ktorí pracujú v tíme, sú dobrí, ak sa vám páči nápad špecialistov pre každý krok. Agent, ktorého si najmete, môže byť v skutočnosti vedúci tímu, ktorý vás potom zoznámi s koordinátorom transakcií, asistentom alebo agentom kupujúceho, ktorý bude s týmito časťami transakcie manipulovať.
- Agenti, ktorí pracujú sami, s väčšou pravdepodobnosťou vás prevedú každým krokom sami a pravdepodobnejšie, že vás oslovia často telefonicky alebo dokonca osobne.
- 3Opýtajte sa na akékoľvek plánované dovolenky alebo iné záväzky. Nehnuteľnosti si často vyžadujú rýchlu akciu a reakčnú dobu. Ak má realitná kancelária čoskoro naplánovanú dovolenku alebo iný záväzok, ktorý by mohol narušiť ich dostupnosť, musíte sa rozhodnúť, či to bude mať vplyv na váš nákup alebo predaj nehnuteľnosti. Uistite sa, že majú niekoho, kto vám pomôže, ak budú mať neprítomnosť.
Ak agent neodpovedá počas „bežnej pracovnej doby“, môžete mať agenta, ktorý robí nehnuteľnosti po boku. - 4Opýtajte sa, aké ďalšie nehnuteľnosti predali. Okrem online prezerania aktuálnych nehnuteľností vám agent môže ukázať aj niektoré ďalšie nehnuteľnosti, ktoré predali. Uistite sa, že sú tieto vlastnosti podobné tým, ktoré hľadáte na kúpu alebo na predaj. Je nevyhnutné zvoliť si agenta, ktorý pracuje so správnymi vlastnosťami pre vaše potreby. Ak je agent zvyčajne zvyknutý pracovať na vyššej alebo nižšej cenovej hladine, nemusí rozumieť tiež vašej konkrétnej transakcii.
- Ak predávate nehnuteľnosť, opýtajte sa, kde bude nehnuteľnosť uvedená. Hlavné miesta, ktoré budete musieť byť, sú MLS a veľké online stránky (Realtor.com, Zillow, Trulia atď.). Ostatné stránky, vrátane osobných webových stránok agenta, nie sú také dôležité. Tiež si dajte pozor na agenta, ktorý z akéhokoľvek dôvodu chce udržať váš dom mimo MLS. Pokiaľ nepredávate luxusný dom, MLS je miesto, kde sa nachádza väčšina kupujúcich a ich zástupcov. „Pocket“ zoznamy alebo podobné ponuky sa všeobecne odporúčajú, keď chce agent uviesť na trh vašu nehnuteľnosť najskôr svojim vlastným investorom alebo iným v ich sprostredkovateľskej činnosti, ale obmedzenie expozície nie je pre vás ako predajcu takmer nikdy dobrou voľbou.
- 5Kontaktujte svojich nedávnych klientov. Po stretnutí s agentom si vyžiadajte zoznam odkazov. Kvalitný agent vám neváha odovzdať zoznam posledných klientov, ktorým môžete zavolať a opýtať sa na ich skúsenosti. Zavolajte pár odkazov na každého agenta, s ktorým pohovorujete, aby ste sa uistili, že má hviezdne hodnotenie. Nedávajte príliš veľkú pozornosť online recenziám. Väčšina ľudí dá výmenou za darčekovú kartu Starbucks hodnotenie 5 hviezdičiek a jedna zlá recenzia nemusí rozprávať celý príbeh (ak máte obavy, obráťte sa na agenta).
- 6Určite si vyjdite s agentom. V nehnuteľnostiach je dôležitá chémia. Ak pracujete s niekým, s kým si nerozumiete, môže to spôsobiť zbytočné napätie počas už aj tak stresujúceho procesu. Uistite sa, že kliknete na agenta a cítite sa v jeho prítomnosti pohodlne.
3. časť z 3: sledovanie červených vlajok
- 1Vyhýbajte sa agentom, ktorí neodpovedajú na telefón alebo spätne volajú. Dobré realitný agent považuje za svoju prácu na plný úväzok, a vie, že cez víkendy a večer môže byť najrušnejšie časy. V oblasti nehnuteľností je každý deň „pracovným dňom“ a ak sa zásadné veci objavujú večer alebo víkendy, potrebujete agenta, ktorého môžete kontaktovať. Agent, ktorý nie je k dispozícii po celý deň, nemusí byť tou najlepšou voľbou.
- Ak agent neodpovedá počas „bežnej pracovnej doby“, môžete mať agenta, ktorý robí nehnuteľnosti po boku. Ich „denná práca“ im nemusí umožniť venovať vám zaslúženú pozornosť.
- Naopak, agent, ktorý neodpovedá na večerné alebo víkendové hovory, alebo ešte horšie, má hlasovú schránku, ktorá hovorí o „nasledujúcom pracovnom dni“, nemusí byť k dispozícii, keď ich potrebujete.
- 2Drž sa ďalej od agentov, ktorí nepoznajú oblasť. Ak agent nepracuje vo vašej oblasti alebo nemôže ľahko poskytnúť informácie o tejto oblasti, je to zlé znamenie. Kvalitný agent by mal byť schopný rýchlo zareagovať na veci, ako sú štvrte, všeobecné cenové rozpätia, podniky v okolí atď. Ak agent nemôže poskytnúť konkrétne informácie o oblasti, mali by ste nájsť niekoho, kto to vie lepšie.
Ak chcete nájsť dobrého realitného agenta, začnite vytvorením zoznamu možných kandidátov, ktorí sú miestni a majú najmenej 5 rokov praxe. - 3Skontrolujte, či nižšie provízie neznamená menej služieb. Typické provízie sú zvyčajne medzi piatimi a siedmimi percentami. Keď agent ponúka nižšiu províziu, uistite sa, že vám neponúka menej služieb ako agenti s vyšším províziou. Pred podpisom zmluvy si overte, či sú všetky ich sľuby písomné.
- Pri nákupe sa zvyčajne nemusíte obávať provízie, pretože predávajúci spravidla platí obe strany (kupujúci aj predávajúci), takže sa radšej zamerajte na služby zákazníkom a znalosť zmlúv.
- Ak má realitná kancelária asistenta, mohlo by to znamenať, že bude mať viac času zamerať sa skôr na vaše potreby ako na papierovanie. Uistite sa však, že asistent nebude vykonávať prácu, ktorú očakávate od svojho agenta.
Prečítajte si tiež: Ako kúpiť opustený dom?
Otázky a odpovede
- Je vhodné použiť toho istého agenta na predaj aj kúpu domu?Môže to byť veľká výhoda, pretože váš agent pre zápis bude mať všetky potrebné informácie, aby nákupná stránka nového domu prebehla bez problémov. Mnoho agentov, ktorí majú predajcu, ktorý u nich tiež nakupuje, bude rokovať o provízii inak, pretože dostanú výplatu na dvoch stranách.
- Ako môžete agentovi povedať, že už jeho služby nechcete?Po telefóne im dajte vedieť, že chcete ísť s iným agentom. Poďakujte im za čas, ale vysvetlite im, že to jednoducho nefunguje.
- Som kupujúci domov prvýkrát. Čo by som mal čakať od realitnej kancelárie, okrem toho, že mi nájde domov?Prvýkrát kupujúci majú pri kúpe domu nejaké špeciálne výhody. Váš agent by mal venovať čas ich preskúmaniu, vašim potrebám a potrebám a diskusii o vašej finančnej sile (zloženie zálohy, zloženie peňazí, náklady na uzávierku atď.). Okrem toho musíte brať do úvahy dane z nehnuteľností a poistenie domácnosti. Keď sa vám bude dobre, odošlú vás k hypotekárnemu maklérovi, ak ho ešte nemáte. Len čo získate predbežný súhlas, začne sa hľadanie domu, ktorý najlepšie vyhovuje vašim financiám a potrebám.
- Koľko stojí realitný agent?Ak zaraďujete svoju nehnuteľnosť do zoznamu, sprostredkovateľ inzercie si účtuje percentuálnu províziu z predaja, predaja a inzercie, predaja a vyjednávania prostredníctvom procesu predaja vášho domu. Ak ste kupujúcim, ktorý hľadá domov u agenta kupujúceho, neplatíte priamo svojmu realitnému agentovi. Zástupca kupujúceho dostane províziu prostredníctvom transakcie predajcu za získanie kupujúceho pre svoju domácnosť, ktorá je založená na percentuálnom podiele stanovenom agentom výpisu.
- Môj agent realitnej kancelárie je skutočne náročný. Ako zistím, či sú v ňom iba pre peniaze?Priebojný agent je zvyčajne zlé znamenie. Dobrý agent bude chcieť, aby ste od neho mali dobré skúsenosti s prenájmom, a bude vám ochotný dať čas na premyslenie.
- Hľadám skvelého realitného agenta v kraji Bergen v štáte NJ. Ako nájdem niekoho, kto má skúsenosti s mimoriadnymi situáciami, pretože predávame a kupujeme?Najlepšie urobíte, keď požiadate niekoho známeho o odporúčanie. Ďalšou možnosťou je obísť komunitu, aby ste zistili, ktorí agenti sú uvedení na značkách predaja, aby ste ich mohli kontaktovať. Agentov môžete hľadať aj online. Opýtajte sa svojich potenciálnych agentov, či majú skúsenosti s prácou s kupcami, ktorí tiež predávajú nehnuteľnosť. Na záver ich požiadajte o referencie od predchádzajúcich klientov, ktorí prešli rovnakým procesom.
- Ako môžem získať trojmesačnú zmluvu na predaj domu? Je ťažké nájsť niekoho, kto by bol ochotný na to dosť pracovať?O dĺžke dohody o zaradení do zoznamu sa dá dohodnúť medzi vami a realitnou kanceláriou. Pretože ste vlastníkom a vy ste ten, kto prijíma a platí zamestnancov, malo by byť na vás, ako dlho sa chcete dohodnúť. Ponechajte si však dostatok času na uvedenie svojej nehnuteľnosti na trh a získajte dobrú cenu. Ak vaša realitná kancelária nekoná tak, ako ste dohodli, alebo ak nie ste spokojní (samozrejme, že to má nejaké závažné dôvody), svoj zoznam môžete kedykoľvek zrušiť alebo ukončiť. Niektorí agenti pozastavia váš záznam iba v nádeji, že váš záznam získajú späť. Trvajte na tom, aby to bolo ukončené, a nájdite správneho agenta.
Nezodpovedané otázky
- Som prvý kupujúci. Musím dostať predschválenú hypotéku predtým, ako začnem hľadať domov?
Komentáre (2)
- Veľmi poučné s jasnými a výstižnými podrobnosťami!
- Toto bol veľmi poučný článok.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
