Ako posunúť svoje podnikanie na ďalšiu úroveň?
Každý, koho privediete do podnikania, najmä na seniorskej úrovni, by mal byť schopný dostať podnik do nových výšin.
Zasekla sa vaša firma v koľajach? Robiť to, čo ste vždy robili, to už jednoducho nepokračuje. Stačí sa pozrieť na bývalého velikána filmových požičovní Blockbuster. Napriek tomu, že je spoločnosť už roky známa a dominuje na trhu požičovní filmov, nedokázala sa efektívne prispôsobiť zmenám na trhu a v súčasnosti je už nefunkčná. Tu je niekoľko krokov, ktoré môžete urobiť, aby ste zaistili, že sa vaše podnikanie bude s meniacimi sa časmi vyvíjať.
Časť 1 zo 4: Plánovanie stratégie rastu
- 1Monitorujte a hodnotte prevládajúce ekonomické podmienky. Ako vyzerá všeobecný trh? Je to vhodný čas na zvýšenie rastu, alebo by ste mali počkať na ďalší štvrťrok alebo dokonca budúci rok?
- 2Vykonajte prieskum na svojom konkrétnom trhu. Prieskum trhu vám môže pomôcť lepšie porozumieť vašim zákazníkom a ich prianiam, identifikovať príležitosti na rast, monitorovať konkurenciu a zmierňovať riziká.
- Vykonajte primárny aj sekundárny výskum. Primárny výskum sú pôvodné informácie získané vlastným úsilím o konkrétne otázky alebo problémy súvisiace konkrétne s vašim podnikaním. Sekundárny výskum je menej cielený, ale namiesto toho používa zdroje, ako sú záznamy o spoločnosti, výskumné štúdie, vládne údaje a ďalšie materiály, na riešenie väčších problémov, ktoré je nepraktické riešiť prostredníctvom primárneho výskumu (ako je hodnotenie makroekonomických podmienok).
- Prieskumy sú najbežnejšími spôsobmi získavania primárneho výskumu o vašich zákazníkoch a ich preferenciách. Vďaka webovým stránkam, ako je SurveyMonkey, je vypracovanie online prieskumu, ktorý môžu vaši zákazníci vyplniť sami, jednoduché a nákladovo efektívne.
- Pri sekundárnom výskume ušetríte čas používaním mnohých zdrojov, ktoré máte k dispozícii, ako sú oficiálne sčítania ľudu a údaje o práci a zamestnanosti, z ktorých väčšina je k dispozícii online.
- 3Zvážte svoje dlhodobé ciele a vízie pre spoločnosť. Aby ste sa posunuli vyššie, musíte vedieť, kam sa vaše podnikanie uberá.
- Trávte čas premýšľaním o tom, v čom sa váš obchodný návrh líši od ostatných. Akú hodnotu pridávate na trh? Ešte lepšie je vedieť, čo robia a ponúkajú vaši konkurenti.
- Nerobte kompromisy v tom, čo ponúkate; príliš veľa podnikateľských aktivít zabúda, kde začali a čo im pomohlo dosiahnuť súčasný stav.
- Zaistite, aby bola vaša firma skutočne pripravená postúpiť na ďalšiu úroveň. Vyhnite sa „behaniu, kým nebudete môcť chodiť“.
- Posúďte, odkiaľ príde rast - noví zákazníci, nové odvetvia alebo nové trhy. Väčšina úspešných podnikateľov by odporučila zamerať sa naraz na jednu z týchto oblastí. Tak zostanete koncentrovaní a budete môcť investovať všetky svoje zdroje do propagácie tohto projektu.
- 4Položte si pár ťažkých otázok. Musíte byť realistickí. Okrem pochopenia oblastí, kde sa vašej firme darí, musíte identifikovať aj oblasti, ktoré je potrebné zlepšiť. K tomu je potrebné položiť si niekoľko náročných otázok a môže byť potrebné, aby ste skontrolovali svoje ego.
- Zistite, či je po vašom produkte/službe dostatočný dopyt na udržanie rastu? Existujú oblasti neúčinnosti? Niekedy sú určité neúčinnosti v počiatočných fázach podnikania malé, ale ak to s prechodom na ďalšiu úroveň myslíte vážne, tieto problémy je potrebné vyriešiť.
- Tajným kľúčom k zvýšeniu môže byť niekedy zníženie, uistenie sa, že veci robíte rovnako dobre a čo najefektívnejšie. Ak máte napríklad firmu s viacerými pobočkami, uistite sa, že sú všetky adresy konzistentné. Ak zistíte, že jedno miesto nespĺňa svoj cieľ z rôznych dôvodov (poloha, personál, dostupnosť a konzistencia produktu atď.), Môžete zvážiť presunutie zdrojov na posilnenie tohto problémového miesta alebo jeho zatvorenie a zmeniť zameranie svojho energie na miestach, ktoré pracujú efektívne a efektívne.
- 5Identifikujte priority. Čas je vzácny, preto nepremrhajte čas, ktorý máte.
- Identifikujte najkritickejšie projekty. Toto sú projekty, od výsledkov ktorých skutočne závisí úspech vášho podniku. To by sa malo stať vašou hlavnou prioritou.
- Pracujte na svojom podnikaní, nie v ňom. Ako vizionár a stratég budete musieť urobiť krok späť od každodenných operácií. Skráťte čas, ktorý necháte prioritným problémom vziať z týchto zásadných projektov. Niekedy je správne povedať „nie“; čím viac času strávite nepodstatnými úlohami alebo podnikmi, tým sa posunie pokrok vo veciach, ktoré sú dôležité.
- Naplánujte si čas na plánovanie. Jeff Silbert, riaditeľ a zakladateľ skupiny Order of Magnitude Group, odporúča určiť si pol dňa na pracovný týždeň na plánovanie a strategizáciu. Plánovanie v tomto čase vás k tomu zaväzuje.
Zaistite, aby bola vaša firma skutočne pripravená postúpiť na ďalšiu úroveň.
Časť 2 zo 4: Optimalizácia spolupráce
- 1Preskúmajte rôzne finančné podpory. Existuje veľa možností, ak si myslíte, že na svoju rastovú stratégiu potrebujete dodatočné financie.
- Možnosti, ktoré je potrebné zvážiť, zahŕňajú špecializované vládne granty, bankové pôžičky, davové financovanie, anjelské investície, financovanie na faktúre a komunitné fondy.
- Pozrite sa na US Small Business Administration, kde nájdete užitočné informácie o pôžičkách, grantoch a ďalších možnostiach financovania.
- 2Posúďte, či potrebujete alternatívne znalosti. Máte ľudí so správnymi skúsenosťami a znalosťami, ktorí vám pomôžu úspešne uplatniť vašu stratégiu rastu? Ak nie, okamžite ich vezmite na palubu.
- Každý, koho do podnikania zapojíte, najmä na seniorskej úrovni, by mal byť schopný dostať podnik do nových výšin. Pri prijímaní do zamestnania sa budete chcieť pozrieť na skúsenosti a úspešnosť potenciálneho kandidáta.
- Vybudujte si poradný zbor. Poradcovia sú užitoční nielen preto, že majú skúsenosti s fungovaním podnikania, ale aj preto, že majú kontakty na spoločnosti, predajcov a ďalších profesionálov v odbore. Sú tiež príťažlivé pre investorov, pretože robia projekt zdravým a legitímnym.
- 3Usporiadajte svoj tím. Všetci sme počuli, že na tímovej práci záleží, ale vyťažujete zo svojho tímu maximum? Tím by mal byť viac ako súčet jeho jednotlivých členov: kreatívnejší, efektívnejší a produktívnejší.
- Väčšinu tímov tvorí rôznorodá skupina ľudí s rôznymi schopnosťami. Pri pokuse o zostavenie dobre zostaveného tímu myslite na silné a slabé stránky jednotlivých členov. Kompenzujú silné stránky niektorých členov slabé stránky ostatných členov? Skúste zaistiť, aby boli jednotlivé prednosti zvýraznené produktívnym spôsobom. Ak máte skupinu ľudí, ktorí sú si vo svojich schopnostiach príliš podobní, presuňte niektorých z nich, aby lepšie využili svoje konkrétne schopnosti.
- Získajte nových zamestnancov na zvládnutie každodenných úloh, aby ste sa vy a váš tím mohli sústrediť na plán rastu. Delegovanie nie je jednoduché, ale ak sa vzdialite každodennému životu, pomôže vám to udržať si koncentráciu.
Primárny výskum sú pôvodné informácie získané vlastným úsilím o konkrétne otázky alebo problémy súvisiace konkrétne s vašim podnikaním.
Časť 3 zo 4: riskovanie
- 1Pestovať kreativitu. Podniky, ktoré nedokážu inovovať alebo reagovať na zmeny trhu, riskujú, že budú zastarané. Aby ste tomu zabránili, podporujte kreativitu vo svojom podniku.
- Oslovte ostatných pre inšpiráciu. Rozprávajte sa s ľuďmi vo vašej sieti, inými zakladateľmi a výkonnými riaditeľmi a všetkými ostatnými ľuďmi, ktorí vo svojich podnikoch dosiahli značný úspech.
- Prijmite informácie a nové perspektívy. Prečítajte si knihy, ako napríklad Zvládnutie návykov Rockefellera od Verna Harnisha alebo Začnite s prečo od Simona Sineka. Vypočujte si rozhovor TED o vedení a inováciách.
- Prijmite zamestnancov z rôznych prostredí s rôznymi myšlienkami, ako rásť, vyvíjať sa a dosiahnuť ďalšiu úroveň. Skúste so svojimi zamestnancami zorganizovať brainstorming alebo sedenie za okrúhlym stolom, kde môžu voľne hovoriť. Dokážte im, že ich nápady sú vítané a cenené.
- Udržujte si aktuálne informácie o trendoch vo svojom odbore/trhu a o dianí vo väčšej globálnej sfére. Buďte predovšetkým v obraze k novému technologickému vývoju.
- 2Vyjdite zo svojej komfortnej zóny. Ak by ste boli spokojní so súčasným stavom svojho podnikania, nehľadali by ste na vývoj. Rast vyžaduje vyskúšanie niečoho nového a iného.
- Nenechajte sa presvedčiť námietkami ako „Ale takto veci nerobíme“ alebo „Nikto iný to takto nerobí“. Robte to, čo považujete za nevyhnutné, uvedomte si, čo ste ochotní stratiť, a choďte do toho.
- 3Uplatnite nové nápady. Akonáhle budete mať jasnú víziu, môžete začať robiť potrebné kroky, aby ste sa dostali tam, kde chcete. Tieto kroky môžu byť mesiac za mesiacom, štvrťrok za štvrťrokom alebo rok za rokom.
- Ak ste sa napríklad rozhodli, že do dvoch rokov budete potrebovať nový manažérsky tím, tento cieľ ovplyvní spôsob náboru, pohovorov, najímania a odmeňovania zamestnancov. To je podstatne iné, ako keby ste chceli najať IT pracovníka na opravu počítačov.
- Povedzte klientom, zamestnancom a predajcom o svojom pláne. Transparentnosť je kvalita, ktorú vo svete podnikania veľmi obdivujú. Navyše, možno potom, čo ľudia počujú vašu víziu, budú chcieť byť jej súčasťou!
Niekedy sú určité neúčinnosti v počiatočných fázach podnikania malé, ale ak to s prechodom na ďalšiu úroveň myslíte vážne, tieto problémy je potrebné vyriešiť.
Časť 4 zo 4: prehodnotenie stratégie rastu
- 1Zmerajte pokrok. Rutinne vyhodnoťte, ako pokračuje váš plán rastu. Vykonajte prieskumy toho, čo funguje a čo nefunguje. Štatistiky sú tu veľmi nápomocné.
- Vyhodnoťte úspech mediálnej reklamy alebo propagácií, cenových stratégií a predaja alebo akýchkoľvek iných taktík a stratégií, ktoré ste vy a váš tím vyvinuli.
- Prieskumy a zber údajov sú účinné mechanizmy na získanie pevných čísel.
- Zohľadnite nezrovnalosti. Zistite, čo nefunguje a prečo. Zvážte faktory, ako je poloha, účinná reklama, displeje, počet zamestnancov a špeciálne udalosti.
- 2Vedieť, kedy to ukončiť. Ak zistíte, že stratégia rastu nejde tak dobre, ako ste dúfali, zastavte sa, kým príliš veľa nestratíte.
- Zistite, aká je vaša „prijateľná strata“, a buďte k tomu odhodlaní. Prijateľná strata je koncept, v ktorom určíte možnú nevýhodu vášho podnikania a potom investujete iba to, čo si môžete dovoliť a ste ochotní stratiť v prípade, že by to nevyšlo.
- Vždy existujú ďalšie budúce príležitosti na rast, ale nechcete obetovať všetok svoj kapitál a úsilie na niečo, čo jednoducho nefunguje. Odstúpte, prehodnoťte a kráčajte vpred, pričom to, čo ste sa naučili, vezmite do ďalšej iniciatívy.
- 3Vedieť, kedy vyraziť dopredu. Ak je vaša rastová stratégia úspešná, zvážte ďalšie kroky. Chcete ďalší rast a expanziu? Ak je to tak, začnite celý tento proces znova. Nezabudnite, že adaptabilita a inovácia sú skutočnými kľúčmi úspešných spoločností.
Prečítajte si tiež: Ako byť v súlade s CCPA?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
