Ako zaplatiť menšiu províziu z nehnuteľnosti?

Uznávajte, že sadzby provízií nie sú pevne stanovené. Predtým, ako začnete uvažovať o rôznych spôsoboch, ako sa môžete pokúsiť zaplatiť menšiu províziu z nehnuteľností, je potrebné si uvedomiť, že neexistuje pevná štandardná sadzba provízie. Očakáva sa, že provízia bude 6%, ale v posledných rokoch sa priemerná sadzba blížila k 5%. Realitní agenti vám môžu povedať, že 6% je ich štandardná sadzba, ale to neznamená, že neexistuje priestor na rokovania.

• Všeobecne sadzby provízií klesajú počas bytových výstav, a počas tejto doby si predaj domu nevyžaduje veľa práce.
• Sadzby provízií majú tendenciu rásť v poklesoch, keď je predaj domu skôr výzvou.

Pohovor najmenej s tromi agentmi. Majte otvorenú myseľ, keď hľadáte realitného agenta, a predtým, ako sa s kýmkoľvek zaregistrujete, nezabudnite urobiť rozhovor s niekoľkými potenciálnymi agentmi. Predtým, ako sa stretnete s agentmi, pripravte si niekoľko otázok, ktoré vám pomôžu pri rozhodovaní o tom, ktorého agenta si zvoliť. Ak má agent preukázané rýchle predaje, môžete sa rozhodnúť zaplatiť vyššiu províziu. Nezabudnite však, že ak je vysoký dopyt po domoch, kde žijete, väčšina realitných kancelárií v tejto oblasti bude mať osvedčené záznamy o rýchlych predajoch.

• Spýtajte sa agentky, ako dlho priemerne jej výpisy zostanú na trhu pred predajom.
• Opýtajte sa jej, aké konkrétne skúsenosti má s predajom domov, ako je ten váš vo vašom okolí.
• Spýtajte sa jej, čo konkrétne urobí na predaj vášho domu. Agent by mal mať jasnú stratégiu a dobré výsledky.

Zistite dobré dôvody na zníženie provízie. Váš agent môže štandardne začínať sadzbou 6%, ale kedykoľvek sa o tom môžete pokúsiť dohodnúť. Agent to môže odmietnuť znížiť, ale nebudete sa to dozvedieť, pokiaľ sa na to nepýtate. Pri vašich rokovaniach bude užitočné pochopiť niektoré dôvody, pre ktoré môže byť vhodná nižšia sadzba provízie. Medzi okolnosti, za ktorých agent s najväčšou pravdepodobnosťou súhlasí s nižšou províziou, patria:

• Dom sa nachádza v oblasti, kde sa domy predávajú veľmi rýchlo a je nepravdepodobné, že agent bude musieť vykonať veľa práce, aby našiel potenciálnych kupcov.
• Uvedená nehnuteľnosť je na najvyššom konci trhu.
• Sprostredkovateľ súhlasí so zmenou marketingovej stratégie. Môže to zahŕňať iba zaradenie domu na krátke obdobie alebo vykonanie dňa otvorených dverí.
• Predávate dom známemu, rodinnému príslušníkovi alebo niekomu známemu.
• Kupujete dom a predávate dom u toho istého agenta.

Popremýšľajte, ako znížiť prácu agenta. Jedným z najlepších spôsobov rokovania o nižšej miere provízie je prevziať časť práce, ktorú by agent inak vykonal. Napríklad ak predávate niekomu známemu, nemali by ste platiť za marketing a inzeráty. Niektorý z marketingov môžete urobiť aj sami, a to tak, že usporiadate svoje vlastné udalosti otvorených dverí a sami si urobíte reklamu.

• Ďalším spôsobom, ako znížiť prácu pre agenta, je zabezpečiť, aby bol váš dom v dobrom stave a dobre pripravený pre potenciálnych kupcov.
• Pri svojich rokovaniach povedzte, že sa zaviažete sami a sami vyčistíte a opravíte vnútornú a vonkajšiu stranu domu.
• Ak vyjednáte nižšiu sadzbu, mohli by ste časť peňazí, ktoré ušetríte, minúť na profesionála, ktorý sa špecializuje na prezentáciu nehnuteľností kupujúcim. Môže sa vám napríklad stať, že budete môcť vyjednávať o tom, že za svoj online záznam zaplatíte samostatnému fotografovi.

Predávajte, keď je trh nefunkčný. Ak domy nebudú predávať, agent bude viac potrebovať prácu, takže je pravdepodobnejšie, že budú otvorení rokovania o znížení sadzby provízie, ktorú účtujú. Predaj domu mimo sezóny alebo v čase, keď trh stagnuje, vám môže poskytnúť lepšiu šancu na vyjednanie nižšej provízie. Kompromisom je, že predaj vášho domu môže byť ťažší a bude pravdepodobne potrebné znížiť cenu.