Ako vypočítať províziu?
Ak chcete vypočítať províziu, začnite tým, že určíte, na základe čoho je vaša provízia založená a akú sadzbu provízií vaša spoločnosť platí. Ďalej vypočítajte svoju províziu vynásobením sadzby provízií základňou provízií za vybrané časové obdobie. Nezabudnite započítať rozdelené provízie, bonusy a stimuly, ak ich vaša spoločnosť ponúka! Ak sa chcete dozvedieť, ako vypočítať províziu, keď pracujete s rôznymi sadzbami provízií, čítajte ďalej!
Ďalej vypočítajte svoju províziu vynásobením sadzby provízií základňou provízií za vybrané časové obdobie.
Zatiaľ čo mnoho zamestnancov je platených na hodinovom alebo mzdovom základe, poverení zamestnanci sú platení na základe hodnoty tovarov a služieb, ktoré predávajú. Provízia založená na platbách je bežná na určitých pozíciách-najmä na tržbách-kde je dôležitou súčasťou práce získanie peňazí. Na výpočet provízie musíte pochopiť, aký systém používa vaša firma, a všetky ďalšie faktory, ktoré môžu ovplyvniť vaše celkové príjmy z provízií.
Časť 1 z 3: výpočet provízie
- 1Určite obdobie provízie. Provízie sa spravidla vyplácajú mesačne alebo dvakrát za týždeň. Ak vám napríklad vyplácajú každé 2 týždne, vaše provízne obdobie môže byť od 1. januára do 15. januára. To znamená, že vám budú vyplatené iba tržby uskutočnené od 1. januára do 15. januára.
- Vaša provízia bude zvyčajne vyplatená na základe tržieb, ktoré ste vykonali v predchádzajúcom období provízií. Ak ste napríklad v januári uskutočnili niekoľko predajov, províziu môžete dostať až vo februári.
- V závislosti od toho, ako spoločnosť funguje, môžu existovať ďalšie faktory, ktoré oneskoria vašu províziu. Niektoré spoločnosti vám napríklad nevyplatia províziu, kým nedostanú od zákazníka úplnú platbu za predaj alebo službu.
- 2Vypočítajte celkový základ provízie, ktorý ste za dané obdobie urobili. Ak ste napríklad platení na základe kúpnej ceny predaných produktov a od 1. januára do 15. januára ste predali výrobky v hodnote 22400€, váš celkový základ provízií za toto obdobie je 22400€.
- Ak vám za rôzne produkty vyplácajú inú províziu, vypočítajte celkový vedľajší produkt provízie. Ak ste napríklad predali rovnaké množstvo 2 produktov, ale majú rozdielne sadzby provízií, upozorňujeme, že ste predali 11200€ produktu A a 11200€ produktu B.
Vedel si? Spoločnosti používajú rôzne prístupy k stanovovaniu provízií. Vaša provízia môže byť napríklad založená aj na hrubej marži alebo čistom zisku z produktu alebo služby, ktorú ponúkate.
Ak chcete vypočítať províziu, začnite tým, že určíte, na základe čoho je vaša provízia založená a akú sadzbu provízií vaša spoločnosť platí. - 3Vynásobte svoju províznu sadzbu províziou. Ak chcete vypočítať svoju províziu za konkrétne obdobie, vynásobte príslušnú sadzbu provízie základom pre toto obdobie. Ak ste napríklad od 1. januára do 15. januára dosiahli tržby v hodnote 22400€ a vaša provízna sadzba je 5%, vynásobte 3000 000 číslom 0,05, aby ste našli čiastku platby provízie 1120€.
- V niektorých prípadoch bude možno potrebné vypočítať pôvodnú sumu predaja na základe vašej provízie. Za predpokladu, že vaša provízia je priamym percentom zo základu provízie, môžete to zistiť tak, že výšku svojej provízie vydelíte sadzbou provízie (napr. 1120€/ 0,05 = 22400€).
- 4Vezmite do úvahy variabilné sadzby provízií. Niektoré sadzby provízií sa líšia v závislosti od toho, ktoré produkty alebo služby predávate. Ak vám za rôzne produkty platia rôzne sadzby, vynásobte každú províznu základňu zodpovedajúcou sadzbou provízie a pripočítajte výsledné čísla.
- Povedzme napríklad, že ste predali 11200€ produktu A so sadzbou provízie 3% a 11200€ produktu B so sadzbou provízie 6%. Vaša provízia za produkt A je 340€, provízia za produkt B je 670€ a celková provízia je 1010€.
- 5Počítajte s odstupňovanými sadzbami provízií. Ak sa sadzby provízií líšia v závislosti od množstva predaného produktu, vynásobte každú províznu základňu sadzbou provízie pre túto úroveň a pridajte výsledné čísla. Povedzme napríklad, že ste predali 2400€ a za prvých 1800000€ vám zaplatí 4% a vo zvyšku 6%. Vaša provízia je 900€ za prvú úroveň, 220€ za druhú úroveň a celková platba provízie je 1120€
- V ostatných prípadoch sa môže sadzba prepísania uplatniť spätne na celý váš základ provízií za dané obdobie. Ak sa napríklad vaša sadzba zvýši zo 4% na 5%, ak dosiahnete tržby vyššie ako 22400€, 5% sadzba sa môže vzťahovať na celý váš základ provízie za obdobie, ak prekročíte svoju kvótu.
Ak chcete vypočítať svoju províziu za konkrétne obdobie, vynásobte príslušnú sadzbu provízie základom pre toto obdobie.
Časť 2 z 3: Vykonanie úprav podľa potreby
- 1Vezmite do úvahy rozdelené provízie. Delené provízie sú vtedy, ak je do predaja zapojený viac ako jeden predajca, ktorý sa delí o províziu. Alternatívne môže regionálny manažér predaja dostať časť provízie predajcov vo svojom regióne.
Vedel si? Delené provízie sú pri transakciách s nehnuteľnosťami bežné. Realitní makléri často delia svoje provízie o 1 alebo viacerých agentov zapojených do predaja nehnuteľnosti.
- 2Posúďte akékoľvek ďalšie bonusové štruktúry alebo súvisiace stimuly. Štruktúra provízií môže okrem čistého percenta zahŕňať aj ľubovoľný počet komplikovanejších stimulov pre predajcu alebo inú osobu s príjmom.
- Ak napríklad viete, že vaše provízie boli číslami s najvyšším skóre pre oddelenie alebo tím, môžete mať nárok na bonusy za najvyššiu výkonnosť.
- 3Buďte pripravení prísť o provízie na základe výnosov. V prípade vrátenia alebo vrátenia vráteného tovaru alebo služieb, ktoré ste predali, môže vaša spoločnosť v závislosti od vášho plánu provízií odpočítať peniaze z provízie. O províziu môžete prísť aj vtedy, ak platbu za vaše služby nemožno vybrať z iného dôvodu (napr. Ak si zákazník rezervoval službu a potom ju zrušil).
- Ak ste napríklad počas obdobia provízie predali tovar v hodnote 22400€, ale zákazníci zaň vrátili tento tovar v hodnote 450€, môže sa vám zo základu provízie odpočítať 450€.
Vaša provízia za produkt A je 340€, provízia za produkt B je 670€ a celková provízia je 1010€.
Časť 3 z 3: Pochopenie vášho provízneho plánu
- 1Zistite, na základe čoho je založená vaša provízia. Provízie sa zvyčajne vyplácajú na základe kúpnej ceny tovarov a služieb, ktoré ste predali. Niektoré spoločnosti však používajú rôzne základy provízií, napríklad čistý zisk z položky alebo náklady spoločnosti na položku.
- Opýtajte sa, či sú z plánu provízií vylúčené nejaké produkty alebo služby. Spoločnosť vám môže zaplatiť províziu za predaj určitých produktov a služieb, za iné nie.
- 2Určte sadzbu provízie, ktorú vaša spoločnosť platí. Sadzba provízie môže byť napríklad 5% z predajnej ceny všetkého predaného tovaru. Alebo vaša spoločnosť by mohla ponúknuť paušálnu sadzbu provízie (napríklad 19€ za každý predaj budete robiť).
- Spoločnosť môže pre rôzne typy produktov stanoviť rôzne sadzby provízií. Môže napríklad zaplatiť 6% províziu za produkt, ktorý sa ťažko predáva, a iba 4% províziu za produkt, ktorý sa ľahko predáva.
- 3Získajte informácie o ďalších nuansách vo svojom pláne provízií. V niektorých plánoch sa napríklad vaša sadzba provízie zmení po tom, čo predáte určité množstvo produktu alebo ak dosiahnete konkrétny štvrťročný cieľ. Toto sa nazýva prepísanie.
- V systéme provízií založených na úrovniach sa napríklad vaša sadzba provízie môže zvýšiť na 7% potom, čo predáte produkt v hodnote 37300€.
- Niektoré plány provízií môžu zahŕňať rozdelenie provízie, ak uskutočňujete predaj alebo dokončujete projekt spoločne s iným zamestnancom.
Tip: Niektoré plány provízií ponúkajú zálohu na začiatku každého obdobia provízie a potom sa výška zálohy odpočíta od vašej provízie na konci obdobia. Hovorí sa tomu „remíza proti provízii“.
Prečítajte si tiež: Ako napísať zmenku?
Otázky a odpovede
- Môžu zamestnávatelia znížiť sadzby provízií bez toho, aby vopred upozornili svojich zamestnancov?Áno, pokiaľ nemáte zmluvu, ktorá špecifikuje a zaručuje konkrétnu sadzbu provízie, môžu a môžu tiež znížiť vašu mzdu.
- Ako vypočítam 5% províziu?Sumu tržieb vynásobte 0,05.
- Ako vypočítam províziu pre zamestnanca alebo nezávislého dodávateľa?To závisí od modelu provízie, ktorý si vyberiete. Budete sa musieť rozhodnúť, či svoju províziu založíte na kúpnej cene vašich tovarov a služieb alebo na inom základe (napríklad hrubý zisk za dané obdobie). Potom sa budete musieť rozhodnúť pre sadzbu provízie (napr. 5% z čistého objemu tržieb, ktoré váš zamestnanec alebo dodávateľ vykoná počas každého obdobia).
- Ak provízia vo výške 4% príde po 112000€ z predaja a ja predám 119000€, ale spoločnosť požaduje, aby som vrátil 1340€ z výnosov, ktoré som mal z tržieb z minulého týždňa, aká by mala byť provízia?Za predpokladu, že 4% sadzba platí spätne na všetky tržby, ktoré ste počas daného obdobia vykonali, provízia by mala byť províziou vynásobenou 119000€-1340€1€ 8000€ x 0,04 = 4720€
- Ako pridám k cene 30% províziu?Vezmite základnú cenu a vynásobte ju 1,30 (130%). Ak napríklad predávate niečo za 75€, ale chcete k nim prirátať svojich 30%, násobok 75€ x 1,30 = 97€
- Aká je sadzba provízie, ak mi bolo na tržbách E32500 zaplatených 2670€?Nech sa X rovná percentuálnemu podielu 3575 z 32500. Potom vyriešte.. 0,3571,672500 = 0,11. Potom prepočítajte desatinné miesto na percento: 11%.
- Aká bola celková hodnota akcií, ak si obchodník s cennými papiermi účtoval 5% províziu a dostal 500€?Celková hodnota je 10000€. 500€ x (100/5) = 100005€% z 10000€ = 0,05 × 10000€ = 500€
- Moje provízie sú založené na celkovom zisku a strate za mesiac. To zahŕňa všetky účty a mzdy. Odpočítava sa mi aj provízia z predchádzajúceho mesiaca. Je to normálne?Zdá sa, že vaša provízia je založená na modeli hrubého zisku, čo nie je neobvyklé. Je možné, že dostávate aj žrebovanie za províziu, v ktorom vám časť provízie postúpi na začiatku obdobia a potom sa odpočíta z provízie, ktorú nakoniec dostanete na konci obdobia výplaty.
- Aké oddelenie by malo byť zodpovedné za výpočtovú províziu - je to predaj, manažment alebo účtovníctvo?Obvykle je to vaše finančné oddelenie, ktoré vypočítava vašu províziu. Počas procesu môžu tiež spolupracovať s vašimi vedúcimi predaja a prípadne inými prevádzkovými partnermi.
- Ak predajca získa za svoje tržby províziu 8,5%, aká je jeho provízia, ak predá televíziu za 2950€?Pri sadzbe provízie 8,5% by provízia z tohto predaja bola 250€. Ak chcete nájsť províziu, vynásobte sumu predaja desatinným percentom (0,085).
Nezodpovedané otázky
- Ako vypočítam províziu, ak dlhujem určité percento z predaja?
- Je daň z predaja zahrnutá v celkovej provízii splatnej zamestnancovi?
- Ako vypočítam percentá provízií?
- Dostane zamestnanec náhradu za hrubé tržby?
- Ako vypočítam percentá provízií z vkladov?
Komentáre (9)
- Naozaj mi to pomohlo s domácimi úlohami!
- Pomohli rôzne typy štruktúr komisií.
- Uvádza sa vyznačená cena a predajná cena.
- To je nápomocné. Snažím sa zistiť, ako provízia ovplyvňuje moju výplatu, a toto mi skutočne pomohlo prísť na to!
- Naučil som sa toľko vecí! Náš predmet, obchodná matematika, je pre mňa príliš ťažký a keď som objavil túto stránku, veľmi mi to pomohlo. Teraz chápem každú tému, s ktorou sa stretnem.
- Som predajca a musím priznať, že tento článok je vynikajúci! Ďakujem autorom!
- Milujem to. Pomohlo mi to pri domácich úlohách.
- Som v 7. ročníku a toto mi veľmi pomohlo. Nemohol som si spomenúť na vec o provízii a tento článok mi osviežil pamäť.
- Ďakujem. Toto som dlho hľadal.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
