Ako vykonať analýzu rovnomernosti?
Ak chcete vykonať analýzu rovnováhy, začnite určením fixných nákladov vašej spoločnosti, akými sú nájomné, poistenie, dane z nehnuteľnosti, platby za pôžičky a verejné služby. Ďalej vypočítajte variabilné náklady spoločnosti alebo náklady, ktoré kolíšu s objemom výroby, ako sú suroviny, provízie, dovozné a výdajné zásielky. Potom vypočítajte maržu jednotkového príspevku odčítaním variabilných nákladov produktu od jeho predajnej ceny. Nakoniec vypočítajte bod rentability svojej spoločnosti vydelením všetkých svojich fixných nákladov maržou z príspevku vášho produktu. Tipy na výpočet ziskov a strát čítajte ďalej!
Ako môžem urobiť analýzu rovnováhy pre servisnú spoločnosť, ako je napríklad autoškola?
Analýza rovnováhy je veľmi užitočná metóda účtovania nákladov. Je súčasťou rozsiahlejšieho analytického modelu, ktorý sa nazýva nákladovo-objemový zisk (CVP), a pomáha vám určiť, koľko výrobkových jednotiek vaša spoločnosť potrebuje predať, aby získala späť svoje náklady a začala realizovať zisk. Naučiť sa vykonávať analýzu rovnovážneho stavu je otázkou niekoľkých krokov.
Časť 1 z 3: určovanie nákladov a cien
- 1Určite fixné náklady vašej spoločnosti. Fixné náklady sú akékoľvek náklady, ktoré nezávisia od objemu výroby. Nájomné, poistenie, dane z nehnuteľnosti, platby za pôžičky a poplatky za energie by boli príkladom fixných nákladov, pretože za ne zaplatíte rovnakú sumu bez ohľadu na to, koľko jednotiek vyrobíte alebo predáte. Kategorizujte všetky fixné náklady vašej firmy na dané obdobie a sčítajte ich.
- 2Vypočítajte variabilné náklady vašej spoločnosti. Variabilné náklady sú tie, ktoré budú kolísať spolu s objemom výroby. Napríklad podnik, ktorý vykonáva výmenu oleja, bude musieť kúpiť viac olejových filtrov, ak vykoná viac výmeny oleja, takže náklady na nákup olejových filtrov sú variabilné. V skutočnosti, pretože spoločnosť môže očakávať nákup 1 olejového filtra na výmenu oleja, môžu byť tieto náklady alokované na každú vykonanú výmenu oleja.
- Medzi ďalšie príklady variabilných nákladov patria suroviny, provízie vyplácané predajcom, vstupné a výstupné náklady.
Ako urobím analýzu rozbitia, keď sa predáva viac ako jedna komodita? - 3Určite cenu, za ktorú budete svoj výrobok predávať. Cenové stratégie sú súčasťou oveľa komplexnejšej marketingovej stratégie a môžu byť dosť komplexné. Viete však, že vaša cena musí byť minimálne taká vysoká, ako sú vaše výrobné náklady, takže poznať svoje skutočné náklady je dôležité. (V skutočnosti existuje veľa protimonopolných právnych predpisov, ktoré obmedzujú predaj pod cenu).
- Medzi ďalšie cenové stratégie patrí znalosť cenovej citlivosti vášho cieľového trhu (zákazníci s vysokým alebo nízkym príjmom), zistenie toho, čo si konkurenti účtujú, a porovnanie vlastností produktu a výpočet toho, koľko tržieb potrebujete na vytvorenie zisku a rozšírenie podnikania.
- Pamätajte si, že cena sama o sebe nevedie k predaju. Ľudia budú platiť za dobrú hodnotu. Vaším cieľom je zvýšiť podiel na trhu, aby ste potom mohli byť cenovým ťahúňom.
Časť 2 z 3: Výpočet príspevkovej marže a bodu rovnováhy
- 1Vypočítajte svoju maržu z jednotkového príspevku. Jednotka príspevok na úhradu reprezentuje, koľko peňazí každá jednotka predal prináša po obnovení svoje vlastné náklady variabilné. Vypočíta sa odpočítaním variabilných nákladov jednotky od jej predajnej ceny. Zvážte nasledujúci príklad použitia obchodu s výmenou oleja.
- Predajná cena výmeny oleja je 30€ (všimnite si, že tieto výpočty budú fungovať rovnako dobre, ak sú vyjadrené v iných menách). S každou výmenou oleja sú spojené 3 náklady: nákup olejového filtra za 3,70€, nákup plechovky s olejom za 3,70€ a zaplatenie mzdy vo výške 7,50€ technikovi, ktorý výmenu oleja vykonáva. Toto sú variabilné náklady spojené s výmenou oleja.
- Marža príspevku na jednu výmenu oleja je: 30€ - (5 + 5 + 10) alebo 15€ Poskytnutie výmeny oleja zákazníkovi prináša spoločnosti výnos 15€ po uhradení vlastných variabilných nákladov.
- 2Vypočítajte pomer marže k príspevku. Získate tak percento, ktoré je možné použiť na stanovenie zisku, ktorý bude vyplývať z rôznych úrovní predaja. Ak chcete vypočítať pomer marže príspevku, vydelte maržu príspevku podľa tržieb.
- Podľa vyššie uvedeného príkladu rozdeľte maržu príspevku 15€ na predajnú cenu 30€. Výsledkom je pomer príspevkovej marže 50%.
Ak chcete vykonať analýzu rovnováhy, začnite určením fixných nákladov vašej spoločnosti, akými sú nájomné, poistenie, dane z nehnuteľnosti, platby za pôžičky a verejné služby. - 3Vypočítajte bod zlomu svojej spoločnosti. Bod zvratu vám hovorí o objeme tržieb, ktoré budete musieť dosiahnuť, aby ste pokryli všetky svoje náklady. Vypočíta sa vydelením všetkých vašich fixných nákladov maržou z príspevku vášho produktu.
- Na základe vyššie uvedeného príkladu si predstavte, že všetky fixné náklady vašej spoločnosti na daný mesiac sú 1490€. Preto je bod rovnováhy: 2000/20 = 100 jednotiek. Keď sa za mesiac vykonalo 100 výmen oleja, spoločnosť „sa vyrovná“.
Časť 3 z 3: Výpočet ziskov a strát
- 1Určte svoje očakávané zisky alebo straty. Keď vypočítate vyrovnaný objem, môžete odhadnúť svoje očakávané zisky. Nezabudnite, že každá ďalšia predaná jednotka prinesie príjmy rovnajúce sa marži príspevku. Preto každá jednotka predaná nad bodom zlomu prinesie zisk rovnajúci sa jej marži príspevku a každá jednotka predaná pod bodom rovnováhy vygeneruje stratu rovnajúcu sa marži príspevku.
- 2Vypočítajte plánované zisky. Na príklade uvedenom vyššie si predstavte, že vaša firma vykoná 150 výmen oleja za mesiac. Na vyrovnanie bolo potrebných iba 100 výmen oleja, takže ďalších 50 výmen oleja vygeneruje zisk 15€ za kus, spolu (50 * 20) alebo 750€.
Marža príspevku na jednu výmenu oleja je: 30€ - (5 + 5 + 10) alebo 15€ Poskytnutie výmeny oleja zákazníkovi prináša spoločnosti výnos 15€ po uhradení vlastných variabilných nákladov. - 3Vypočítajte plánované straty. Teraz si predstavte, že vaša firma poskytne iba 90 výmen oleja za mesiac. Nedosiahli ste svoj vyrovnaný objem, takže ste utrpeli stratu. Každá z 10 výmen oleja v rámci vášho vyrovnaného objemu vygenerovala stratu 15€, spolu (10 * 20) alebo 150€.
- Uistite sa, že rozumiete obmedzeniam analýz rovnováhy. Pretože sa spoliehajú na odhady nákladov a objemu, nikdy nebudú schopní vytvoriť úplne presný údaj o zisku alebo strate.
- Kalkulačka
Prečítajte si tiež: Ako prijímať kreditné karty telefonicky?
Otázky a odpovede
- Ako môžem urobiť analýzu rovnováhy pre servisnú spoločnosť, ako je napríklad autoškola?To je možné vykonať vypočítaním všetkých fixných nákladov vrátane všetkých miezd zamestnancov a vypočítaním, koľko spoločnosť stojí za službu/hodinu služby. Variabilné náklady môžu zahŕňať zamestnancov s hodinovou mzdou a benzín.
Nezodpovedané otázky
- Ako urobím analýzu rozbitia, keď sa predáva viac ako jedna komodita?
Komentáre (6)
- Rozumiem prognóze rentability a zisku a straty.
- Pripravujem sa urobiť seminár pre majiteľov malých firiem o marketingu. Ceny sú povinnou témou. Ako kryť všeobecne, rýchlo a jednoducho? Vaše informácie pomohli!
- Dobré, jednoduché a jasné vysvetlenie.
- Výnimočné! Teraz úplne chápem koncept. Vďaka!
- Toto bolo také ľahké sledovať! Nikdy som nerobil rozbor rovnováhy a teraz sa už cítim ako odborník. Grafika naozaj pomohla. Ďakujem!
- Tento článok veľmi pomohol objasniť koncepty pomocou príkladov a súvisiacich obrázkov a vzorcov. Vďaka tomu je projekcia ďalších štúdií jasná a jednoduchšia.
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
