Ako rozbehnúť malú firmu?

Postavte si pevný základ tým, že najmete šikovného a kompetentného tímu a dáte im dôvody, prečo zostať. Vaše podnikanie je len také silné ako ľudia, ktorých si najmete. Nebojte sa najímať ľudí múdrejšie ako vy, len sa uistite, že sa od nich budete učiť. Vytvorte pracovnú silu, ktorá udrží vašu firmu v chode aj bez vás. Nechcete, aby sa všetko rozpadlo, ak potrebujete byť preč alebo ochoriete.

• Vybudujte si vernú pracovnú silu tým, že budete dôsledne reagovať na potreby svojich zamestnancov. Môžete si tak udržať talentovaných zamestnancov a ušetriť a peniaze, ktoré by ste strávili školením nových zamestnancov.
• Investujte peniaze na zabezpečenie profesionálneho rozvoja pre seba aj svojich zamestnancov. To zlepší vašu efektivitu a zachová aktuálne zručnosti vašich zamestnancov.

Vylepšite svoju sieť a nájdite spôsoby, ako ju rozšíriť. Zúčastnite sa akcií, ktoré vás kontaktujú s vlastníkmi oblastí, s ktorými si môžete nadviazať vzťahy. Budovanie pozitívnych vzťahov s týmito inými podnikmi je spoľahlivý spôsob, ako dostať meno vašej spoločnosti tam. Ak o vás ostatní vedia, môžu pomôcť šíriť informácie ďalej, povedať ostatným, že existujete, a odovzdať vám odporúčania. Len nezabudnite oplatiť.

• Zúčastnite sa odborných stretnutí, diskusií na miestnych univerzitách, podujatí priemyselných asociácií a podujatí obchodnej komory, aby ste rozšírili svoju sieť.
• Zvážte odporúčanie iným podnikom, ktoré poskytujú súvisiace, ale nekonkurenčné služby, a požiadajte ich, aby vám vrátili láskavosť. Môžete tiež zvážiť zaplatenie poplatku za odporúčanie firmám, ktoré vám pošlú zákazníkov.

Umožnite svojim zákazníkom, aby vás sprevádzali k obchodnému rastu tým, že im jednoducho vyberiete mozog a budete ich počúvať. Zákazníci vás často informujú o tom, čo hľadajú v obchode, či už ide o typ služby alebo produktu, ktorý požadujú. Počúvajte, učte sa a snažte sa implementovať nápady, ktoré podporujú a zlepšujú vaše podnikanie.

Kontaktujte klientov, predajcov a zamestnancov a zistite, čo funguje a čo nie. Nebojte sa počuť spätnú väzbu, pretože poskytuje cenné príležitosti na to, aby ste sa dozvedeli, čo je potrebné zlepšiť a čo by malo byť zošrotované. Následné opatrenia často predchádzajú bolestiam a frustrácii z neznámeho a v konečnom dôsledku vedú k rastu malých podnikov.

Delegujte si svoje každodenné povinnosti. Ako rozvíjate svoje podnikanie, budete musieť prispôsobiť svoje vlastné zodpovednosti, aby ste obsadili strategickejšiu úlohu. Vaše manažérske povinnosti by mali byť delegované na iného zamestnanca, dodávateľa alebo virtuálneho asistenta, aby ste mohli tráviť čas reprezentovaním svojej firmy a strategizáciou jej rastu. Koniec koncov, manažment aj podnikanie a rast firmy sú zamestnania na plný úväzok. Len sa uistite, že ten, komu delegujete svoje povinnosti, túto výzvu zvládne.

• Možno budete chcieť najať mimo spoločnosť, aby ste našli niekoho, kto prevezme vaše každodenné povinnosti.
• Outsourcingová práca nevyžaduje prijatie zamestnanca na plný úväzok. Namiesto toho môže zahŕňať vybudovanie tímu, ktorý môže zahŕňať virtuálnych členov, pracovníkov na čiastočný úväzok, zamestnancov na plný úväzok a nezávislých/zmluvných pracovníkov.
• Odovzdanie týchto povinností môže byť pre podnikateľov náročné, ale buďte si istí, že delegovanie pomôže vášmu podniku rásť a uspieť.

Sledujte svoje prostredie. Súčasné trhové podmienky môžu byť rozhodujúcim faktorom, či sa vaše podnikanie rozbehne alebo zostane stagnovať. Vašou výhodou ako malého podniku oproti veľkým korporáciám je, že vaša obchodná organizácia je dostatočne malá a obratná, aby dokázala rýchlo reagovať na zmeny v trendoch na trhu. Sledujte tieto trendy a skočte do nich, ak fungujú s vašimi ponukami produktov.

• Pokúste sa predpovedať budúce potreby svojich zákazníkov a prispôsobiť sa im čo najskôr.
• Buďte pripravení urobiť nesprávne výpočty a zlyhať, ale buďte rovnako pripravení vrátiť sa a prekonať tieto zlyhania.

Budujte značku svojho podnikania. Moderní zákazníci vyžadujú viac než len dobrý produkt; musia veriť značke vašej firmy. Značka definuje ideály a ciele vášho podnikania a tiež vás oddeľuje od konkurencie. Ako bude vaše podnikanie rásť, vaša značka sa stane signálom pre zákazníkov, že dostávajú dobrý produkt od renomovanej spoločnosti. Vybudujte si brandy pomocou nasledujúcich zložiek:

• Posolstvo značky. Nechajte svojich zákazníkov spájať ideály vašej firmy s vašimi produktmi. Potrebujú viac než len popis funkcií vášho produktu.
• Dobre definované publikum. Nemôžete vyhovieť každému. Nájdite svoj trh a predajte im.
• Spojenie s vašim trhom. Nechajte svojich zákazníkov cítiť, že sú súčasťou vášho podnikania.
• Replikujte posolstvo svojej značky kdekoľvek. Všetky obchodné materiály, reklama a zamestnanci by mali dôsledne odrážať posolstvo vašej značky.

Používajte technológiu, kde môžete. Pri súčasnom rozšírení softvérových aplikácií zameraných na podnikanie je šanca, že nájdete technológiu na vyriešenie akéhokoľvek problému. Nájdite problémy alebo neúčinnosti vo svojich obchodných modeloch a potom vyhľadajte softvérové riešenia, ktoré ich vyriešia.

• Technológia môže byť tiež užitočná pri automatizácii procesov. Pozrite si krok o automatizácii v časti tohto článku s názvom „Vytvorenie škálovateľného podnikania“.

Zostaňte zanietení vo svojom podnikateľskom úsilí. Pripomeňte si svoje úvahy, ktoré stoja za začatím podnikania, a nikdy o to neprídete. Ak zistíte, že strácate nadšenie, zistite prečo. Pôvodne to malo svoj dôvod, preto sa zamerajte a zostaňte pozitívni. Bez vášne nebude vaše podnikanie rásť.

Diverzifikujte svoje ponuky produktov. Diverzifikácia ponúka množstvo výhod, vrátane väčšieho príjmu a ziskových marží. Môže tiež obmedziť sezónne zmeny v tržbách. Pozrite sa na podobné firmy a porovnajte svoje ponuky produktov s ich. Je ešte niečo, čo by ste mali ponúknuť? Zamyslite sa nad ponukou doplnkových produktov alebo jednoducho nových verzií existujúcich.

Investujte do reklamy. Aj keď máte malý rozpočet, odložte finančné prostriedky na reklamné účely. Rozumne používajte svoje peniaze a nájdite reklamné metódy, ktoré budú mať „viac peňazí “. Je dôležité zaistiť, aby vaša firma bola tam, kde ju môžu vidieť všetci, a prípadne ju rozpoznať, ak chcete rast podnikania.

Vstúpte na nové trhy. Vášmu súčasnému zákazníkovi sa váš produkt páči, tak prečo by sa nepáčil aj iným trhom? Prístup na nové trhy môže zahŕňať čokoľvek od ponuky vášho produktu distribútorom (namiesto priamo zákazníkom), iných miest alebo štátov, iných demografických údajov alebo dokonca iných krajín. Urobte si prieskum a hľadajte príležitosti na týchto ďalších trhoch. Keď ho nájdete, zvážte partnerstvo s inou spoločnosťou, ktorá už má na tomto trhu svoje miesto (ale nie je konkurentom).

Rozbaliť online. Spotrebitelia dnes nakupujú online viac ako kedykoľvek predtým. Ak chcete osloviť viac nových zákazníkov, lokálne aj na celom svete, mali by ste mať nejaký druh online prítomnosti. Môže to byť čokoľvek od účtov sociálnych médií až po plnohodnotný internetový obchod. Ak sa skutočne chystáte expandovať, najmite vývojára a vytvorte profesionálny online webový server a webový obchod na predaj svojich produktov.

Otvoriť nové miesto. Najčastejším prvým krokom, ktorý podnikatelia robia pri rozvíjaní podnikania, je otvorenie iného miesta. Preskúmajte svoju aktuálnu polohu a vyhľadajte podobné miesta vo vašej oblasti alebo podobnej oblasti v okolí. Potom jednoducho skopírujte úspechy svojho obchodného modelu na nové miesto a pokúste sa odstrániť všetky neefektivity alebo problémy, s ktorými sa v súčasnosti stretávate.

• Môžete sa tiež rozhodnúť pre franšízu svojej firmy, čo by vás oslobodilo od správy nových miest.