Ako odmietnuť protiponúk na dom?
Ak nesúhlasíte s podmienkami protinabídky, môžete ponuku úplne odmietnuť alebo môžete odmietnuť podmienky protinávrhu s novým vlastným protinávrhom.
Predložili ste ponuku na bývanie, len aby ste ju odmietli po návrate protiponúka? Toto je na trhu nehnuteľností veľmi častý jav. Predajca môže odporovať vyššou cenou, môže odmietnuť alebo upraviť niektoré z vašich podmienok alebo oboje. Ak máte pocit, že protinávrh je spravodlivý, môžete ho prijať a pokračovať v kúpe nehnuteľnosti. Ak nesúhlasíte s podmienkami protinabídky, môžete ponuku priamo odmietnuť alebo odmietnuť podmienky protinávrhu s novým vlastným protinávrhom.
Metóda 1 z 2: odmietnutie protinabídky s novým protinávrhom
- 1Opatrne zvážte podmienky protinabídky. Rozhodnite sa, či existujú nejaké podmienky, ktoré narušujú obchody, a či existujú podmienky, ktoré ste ochotní akceptovať. Rokovanie môže byť jednoduchšie, ak budete môcť súhlasiť s aspoň niektorými podmienkami navrhnutými kupujúcim.
- Ak chcete vyjednať nižšiu kúpnu cenu, zamyslite sa nad konkrétnymi dôvodmi, ktoré môžete ponúknuť na podporu svojej navrhovanej ceny. Ak je potrebné v dome vykonať opravy alebo vylepšenia, uveďte ich spolu s odhadovanými nákladmi, aby ste podporili svoju ponuku. Ak sa v okolí nachádzajú podobné domy, ktoré sa predali za menej času, spomeňte ich.
- 2Popremýšľajte nad ďalšími podmienkami svojej ponuky. Majte na pamäti, že cena nie je jediným faktorom pre mnohých predajcov. Snažte sa o predajcoch zistiť čo najviac, aby ste vedeli, aké faktory by ich mohli motivovať, aby s vami uzavreli obchod.
- Ak predajca odmietol ktorúkoľvek z podmienok vašej ponuky, napríklad navrhovaný dátum uzávierky, vašu požiadavku, aby boli do predaja zahrnuté niektoré položky osobného majetku, alebo vašu žiadosť, aby predajca zaplatil časť vašich záverečných nákladov, rozhodnite, ako tieto podmienky sú pre vás dôležité a ak existuje nejaký spôsob, ako dosiahnuť kompromisu s predajcom.
- Ak sa predajcovia snažia kúpiť iný dom, môže byť lákavá ponuka na rýchle uzavretie. V niektorých prípadoch môžete dokonca ponúknuť, že dom rýchlo uzavriete a potom poskytnete predajcom možnosť prenajať si nehnuteľnosť od vás, aby mali viac času na presun.
- Ak si môžete dovoliť, aby platiť v hotovosti, bude to určite lákavé pre mnoho predajcov, pretože nebudú musieť báť o svoje finančné prepadnutí.
- Niektorí predajcovia môžu byť motivovaní predať vám, ak máte pocit, že sa o ich dom budete starať skvele a bude sa vám tam skutočne páčiť. Pamätajte na to, že počas rokovaní budete priateľskí. Podľa toho, kto sú predajcovia, im môžete dokonca povedať, ako veľmi sa vám ich dom páči.
Protinávrh by ste mali priamo odmietnuť, iba ak ste stopercentne pripravení opustiť tento domov. - 3Držte sa svojej stratégie. V ideálnom prípade sa o svojej stratégii rozhodnete pri prvom rozhodnutí začať rokovania o konkrétnom dome. Len čo sa rozhodnete, akú hodnotu má pre vás dom a koľko si môžete dovoliť zaplatiť, buďte pevní.
- Existuje mnoho rôznych stratégií vyjednávania o kúpnej cene domu, vrátane ponuky nízkej ceny v nádeji, že získate najnižšiu možnú cenu, alebo ponuky úplnej ceny, aby ste predajcovi ukázali, že to s kúpou jeho domu myslíte vážne. Vaša stratégia bude závisieť od trhových podmienok a od toho, ako veľmi chcete konkrétny dom.
- Snažte sa predajcom čo najviac vyhovieť vo vašej ponuke tým, že vopred zoradíte svoje financovanie, ponúknete primerané množstvo zarobených peňazí a nežiadate príliš veľa ústupkov.
- Aj keď neexistuje absolútne pravidlo, koľko by ste mali v protinávrhu ponúknuť, snažte sa vyhnúť urážke predajcov tým, že ponúkate príliš málo. Skúste predajcom ukázať, že máte záujem o spoluprácu, a to tak, že sa s nimi stretnete niekde uprostred. Majte na pamäti, že spravodlivá cena bude vždy závisieť od trhových podmienok.
- Kúpa domu môže byť veľmi emotívna. Snažte sa robiť všetko, čo je v vašich silách, nerobte rozhodnutia na základe emócii, pretože nakoniec môžete minúť viac, ako vám je skutočne príjemné.
- 4Robte si prieskum. Ak nepracujete s realitnou kanceláriou, môžete si vytvoriť protinávrh sami, ale musíte sa oboznámiť so zákonmi vo vašom štáte a presne pochopiť, aké informácie je potrebné do protinávrhu zahrnúť. Budete tiež chcieť byť veľmi dobre oboznámení s realitným trhom vo vašej oblasti.
- Toto je zmluva, takže je dôležité byť dôkladná. Požiadavky sa líšia podľa štátu. Vo všeobecnosti však budete chcieť uviesť sumu, ktorú ponúkate, zoznam nepredvídaných udalostí, zoznam vecí, ktoré v domácnosti zostanú, sumu zarobených peňazí, ktoré poskytnete, a spôsob platby.. Mali by ste tiež uviesť konečný termín pre odpoveď predajcu na vašu ponuku.
- Urobte si vlastnú komparatívnu analýzu trhu (CMA), ktorá vám pomôže rozhodnúť sa, koľko by ste mali za dom ponúknuť. To znamená analyzovať domy, ktoré nedávno predali v bezprostrednom okolí, a porovnať ich s domom, ktorý chcete kúpiť. Realitná kancelária bude mať viac prístupu k aktuálnym informáciám o posledných predajoch, ale ak kupujete dom svojpomocne, môžete si urobiť vlastný prieskum. Dom, ktorý je podobný vášmu, bude mať podobnú veľkosť, bude mať podobný počet izieb, bude na podobnom mieste, bude v podobnom stave a nebude vzdialený viac ako jednu míľu od vášho domu. uvažujú. Uzávierka porovnateľných informácií by malo byť do 6 mesiacov, najneskôr však do 1 roka od uskutočnenia vášho výskumu.
- 5Vytvorte si svoj nový protinávrh. Toto je nová ponuka, ktorá zruší platnosť všetkých predchádzajúcich ponúk. Ak pracujete s realitnou kanceláriou, bude sa zaoberať papierovaním. Pred podpísaním protinávrhu nezabudnite uviesť vstup do protinabídky a schváliť ho.
- Podmienky vašej protinabídky budú všeobecne závisieť od podmienok, ktoré už predajca predstavil. Ak je kúpna cena jediným problémom, starostlivo zvážte, koľko by ste boli ochotní minúť za bývanie a koľko si myslíte, že by bol ochotný predajca akceptovať.
- Ak nemôžete ustúpiť na cene, pokúste sa byť flexibilný s ostatnými podmienkami svojej ponuky.
- Buďte pripravení na ďalšie rokovania. Po zadaní ponuky sa predajcovia môžu rozhodnúť ju prijať, odmietnuť alebo predložiť ďalší protinávrh. Ak máte pocit, že vám už nedochádza priestor na rokovania, možno budete chcieť predložiť najlepšiu a konečnú ponuku, ktorá predajcom hovorí, že toto je posledná ponuka, ktorú od vás dostanú.
Ak dospejete k záveru, že domácnosť sa neoplatí sledovať, je na čase odmietnuť protiponúk.
Metóda 2 z 2: priame odmietnutie protiponúka
- 1Najprv premyslite protinávrh. Spýtajte sa sami seba, či sa zdá, že predávajúci je ochotný rokovať, a čo vás na protinabídke obťažuje. Medzi bežné reakcie patrí napríklad to, že ste naštvaní dlhotrvajúcimi rokovaniami, zmätení ohľadne zámerov predajcu, prekvapení vysokou požadovanou cenou predajcu alebo obavy, že nemáte financie na zaplatenie ceny, ktorú chce predávajúci. Opatrne zvážte svoje obavy a rozhodnite sa, či chcete ponuku prijať, pokračovať v rokovaniach alebo jednoducho pokračovať. Ak dospejete k záveru, že domácnosť sa neoplatí sledovať, je na čase odmietnuť protiponúk.
- Podmienky protinabídky si dobre premyslite, najmä ak predávajúci odmietol nepredvídanú udalosť, ako je napríklad domová prehliadka, pretože to môže byť výstražný signál, že existuje problém s nehnuteľnosťou, o ktorej predávajúci nechce, aby ste o ňom vedeli.
- Zvážte trh, dostupnosť a cenu podobných domov a to, či tento konkrétny dom má alebo nemá jedinečné vlastnosti, vďaka ktorým je pre vás obzvlášť cenný. Protinávrh by ste mali priamo odmietnuť, iba ak ste stopercentne pripravení opustiť tento domov.
- Ak je v domácnosti viac ponúk, urobte si prieskum alebo sa obráťte na svojho realitného makléra, aby ste zistili, či je to na vašom trhu bežné. Ak je to tak, možno vám nezostáva nič iné, ako sa pripraviť na to, že sa budete usilovať o rokovania, ak sa rozhodnete pre kúpu domu.
- 2Rozhodnite sa, či chcete odísť, alebo nechajte rokovania otvorené. Protinávrh zneplatňuje vašu predchádzajúcu ponuku, takže obvykle nemáte žiadne ďalšie povinnosti pokračovať, ale ak chcete ešte rokovať, môžete tak urobiť. Z vašej odpovede musí byť zrejmé, či je váš pokles konečný, alebo či ste stále ochotní pokračovať v rokovaniach na základe podmienok vašej predchádzajúcej ponuky.
- Byť zdvorilý. Pri vypracovávaní vašej odpovede povedzte predajcovi, že oceňujete jeho čas a zváženie vašej ponuky. Vysvetlite, že ste ocenili možnosť prezrieť si nehnuteľnosť a dozvedieť sa o nej. Aj keď si myslíte, že je nepravdepodobné, že predávajúci bude chcieť s vami pokračovať v rokovaniach potom, čo odmietnete protinávrh, je pre každý prípad potrebné zachovať slušnosť. Ak chcete odmietnuť ponuku, často nemusíte odpovedať na jej ponuku, preto sa obráťte na svojho realitného agenta o zákonoch vášho štátu.
- 3Odpovedzte písomne. Ak pracujete s realitnou kanceláriou, môže sa o to postarať za vás. Ak nepracujete s realitnou kanceláriou, môžete napísať svoje rozhodnutie odmietnuť protinávrh listom vrátane svojej adresy, mena a podpisu. Nezabudnite skontrolovať štátne zákony, aby ste presne pochopili, aké informácie musia byť uvedené v tomto liste.
- Ak nechcete, nemusíte uvádzať žiadny konkrétny dôvod odmietnutia protinávrhu. Ak chcete vysvetliť svoje zdôvodnenie, môžete vysvetliť, že protinávrh je nad rámec vášho rozpočtu, že máte na mysli inú nehnuteľnosť, ktorá má atraktívnejšiu cenu atď. Poskytnutie presných dôvodov môže spôsobiť, že budete vyzerať zraniteľnejšie, ale môže to byť užitočné ak máte podozrenie, že pridanie dôvodov môže viesť k zmene názoru predajcu.
- Ukončite list ďalším vyjadrením vďaky za čas a ohľaduplnosť. Zaželajte im veľa šťastia pri skorom predaji nehnuteľnosti, ak uzatvárate rokovania, alebo jednoducho vyjadrte nádej, že ak chcete v rokovaniach pokračovať, môžete veci udržať v pohybe.
Po zadaní ponuky sa predajcovia môžu rozhodnúť ju prijať, odmietnuť alebo predložiť ďalší protinávrh. - 4Hľadajte ďalej. Hľadanie vysnívaného domu môže byť frustrujúce, ale snažte sa nepozastavovať pri rokovaniach, ktoré nevyšli. Skôr či neskôr nájdete domov, ktorý je pre vás ideálny, tak sa nevzdávajte!
- Uistite sa, že rozumiete realitnému trhu, ktorý kupujete. Ak ide o trh kupujúceho, bude pravdepodobne viac priestoru na rokovania. Ak ide o trh predajcu, možno sa budete musieť pripraviť na ponukovú vojnu.
- Pamätajte, že vždy bude existovať ďalší dom. Ak sa neviete s predajcom dohodnúť, že vám vyhovuje, hľadajte ďalej.
Prečítajte si tiež: Ako vyhľadávať záznamy o vysťahovaní?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
