Ako kúpiť franšízový obchod?

V prípade franšízového podnikania „franšízant“ udeľuje licenciu na používanie ochranných známok a obchodných metód od „franšízora“. Medzi obľúbené franšízy patria reštaurácie s rýchlym občerstvením a opravovne bŕzd. Franšízy sú dobrým spôsobom, ako získať obchodné skúsenosti s populárnou značkou, pretože majú v sebe zabudované rozpoznávanie mien a osvedčené obchodné techniky. Ak si chcete kúpiť franšízu, mali by ste najskôr analyzovať informácie, ktoré je franšízor povinný urobiť. Do ničoho sa neponáhľajte. Akonáhle nájdete franšízu, ktorej dôverujete, môžete nájsť financovanie a dokončiť proces podávania žiadostí.

Časť 1 z 5: výber franšízy

1
Zvážte svoje záujmy. Mali by ste mať všeobecnú predstavu o tom, aký druh podnikania chcete vykonávať. Existuje veľa franšízingových príležitostí. Môžete sa zastaviť vo svojej knižnici a získať kópiu príručky franšízových príležitostí. Existuje mnoho typov franšíz, vrátane nasledujúcich:
- reštaurácie
- oprava auta
- telocvične
2
Získajte informácie o obchodnom modeli franšízy. Mohlo by vás zaujímať začatie franšízy, ale v skutočnosti neviete, čo to znamená. Vedeli ste napríklad, že musíte prispievať k reklame? Vedeli ste, že za používanie ochranných známok franšízy musíte zaplatiť licenčné poplatky? Predtým, ako budete pokračovať, by ste mali pevne porozumieť franšízovému obchodnému modelu.
- Federal Trade Commission má leták o povolenie, ktoré je potrebné si prečítať: https://ftc.gov/system/files/documents/plain-language/pdf-0127_buying-a-franchise.pdf
3
Porozprávajte sa so súčasnými majiteľmi franšízy. Mali by ste navštíviť miestne predajne a opýtať sa majiteľov na ich skúsenosti. Ak chcete napríklad otvoriť reštauráciu s rýchlym občerstvením, zastavte sa v najbližšej predajni a opýtajte sa, či sa môžete porozprávať s majiteľom. Položte majiteľovi nasledujúce otázky:
- Stretli sa s nejakými problémami?
- Mali potrebné zručnosti a skúsenosti? Akú mali skúsenosť?
- Kúpili by si franšízu znova, keby mali šancu?
- Reaguje franchisor na problémy včas a adekvátne?
- Bol podnikateľský plán a marketing adekvátny? Ak nie, predložili návrhy a ako boli tieto návrhy prijaté franšízorom?
4
Najmite si franšízového makléra. Franšízový maklér má mnoho rôznych názvov-„obchodní tréneri “, „obchodní poradcovia“ a „poradcovia“ sú niektoré z bežnejších. Môžu vám pomôcť analyzovať a vybrať vhodnú franšízu. S procesom podávania žiadostí vám môže pomôcť aj franšízový maklér.
- Franšízoví makléri často inzerujú online a v obchodných časopisoch.
- Makléri nie sú zadarmo. Spravidla si ako províziu účtujú buď paušálny poplatok, alebo percento z kúpnej ceny.
5
Zvážte, či máte schopnosti podnikať. Pred kúpou franšízy by ste sa mali opýtať, či máte schopnosti a skúsenosti potrebné na to, aby uspela. Ako každé iné podnikanie, aj franšíza bude vyžadovať obrovské nasadenie času a emocionálnej energie. Zvážte nasledujúce:
- Ste efektívny manažér alebo máte istotu, že sa ním môžete stať?
- Máte financie na podporu seba a svojej rodiny v prípade, že franšíza nebude okamžite zisková?
- Koľko peňazí si môžete dovoliť stratiť? Niektoré franšízy zlyhávajú.
- Ste oboznámení s priemyslom a jeho predpismi? Ste pripravení vynaložiť dostatok času a energie na to, aby ste boli nad týmito vecami?

By ste mali pevne porozumieť franšízovému obchodnému modelu — Predtým, ako pôjdete ďalej, by ste mali pevne porozumieť franšízovému obchodnému modelu.

Časť 2 z 5: analýza dokumentu o sprístupnení franšízy

1
Kontaktujte franchisora. Musíte franšízu poriadne vyšetriť. Podľa zákona vám franšíza musí poskytnúť dokument o sprístupnení franšízy (FDD) najmenej 14 dní pred podpisom zmluvy alebo vynaložením akýchkoľvek peňazí na franšízu.
- FDD obsahuje rozsiahle informácie, ktoré musíte analyzovať. Preto by ste sa o to mali pokúsiť získať viac ako 14 dní pred podpisom zmluvy. V skutočnosti by ste o to mali požiadať vopred, keď prvýkrát voláte.
- Niektorí franšízanti nemusia chcieť odovzdať FDD, kým neodošlete žiadosť alebo sa nezúčastníte objavného dňa. Vždy by ste mali postupovať opatrne, ak franšízor váha so zdieľaním svojho FDD.
2

Vyplňte profilový formulár. V dnešnej dobe bude mnoho franchisantov požadovať, aby ste poskytli o sebe nejaké informácie, aby mohli posúdiť, či s vami chcú pokračovať. Môžete byť požiadaní o vyplnenie profilového formulára. FDD nedostanete, kým sa franšízor nerozhodne, že ste dobrým kandidátom.
3
Prečítajte si o podnikateľskom prostredí. Prvé dve položky na FDD budú obsahovať informácie o pôvode franšízora a podnikateľskom zázemí vedúcich pracovníkov. Hľadaj nasledovné:
- Ako je franšíza zavedená? A aké sú obchodné skúsenosti manažérov?
- Je to nová franšíza? Ak ste o tom nikdy predtým nepočuli, venujte veľkú pozornosť skúsenostiam vedúceho tímu.
4
Pozrite sa na históriu sporov tejto franšízy. FDD by mal tiež identifikovať všetky súdne spory, ktorých bol franšízor účastníkom, ako aj históriu jeho bankrotu. Tieto informácie by ste mali ukázať svojmu právnikovi.
- Franchisor, ktorý bol viackrát žalovaný, nemusí plniť svoje povinnosti vyplývajúce z franšízovej zmluvy a iných zmlúv.
- Tiež by vám malo byť povedané, či bolo vedenie niekedy žalované, či už trestne alebo na občianskom súde. Ak bolo vedenie napríklad usvedčené z podvodu, pravdepodobne nie je dôveryhodné.
5
Analyzujte náklady na prevádzku franšízy. FDD by mal tiež poskytovať podrobné informácie o nákladoch na spustenie a prevádzkovanie franšízy. Venujte veľkú pozornosť týmto nákladom a opýtajte sa na akékoľvek náklady, ktoré nie sú uvedené:
- prevádzkové alebo obchodné licencie
- vklady
- franšízové poplatky
- náklady na zásoby, značky a vybavenie
- nájomné zmluvy
- poistenie podnikania
- školenia
- platy zamestnancov
6
Všimnite si obmedzení, ako vediete firmu. Franšízy vám umožňujú používať známe ochranné známky a osvedčené obchodné metódy-čo je skvelé. Môžu však tiež obmedziť vašu schopnosť vykonávať svoju firmu-čo nemusí byť také skvelé. Franchisori môžu obmedziť nasledujúce položky, ktoré by ste mali pred registráciou starostlivo zvážiť:
- obmedziť dodávateľov, s ktorými môžete obchodovať
- obmedziť, komu môžete poskytovať služby a kde môžete predávať
- definujte rozsah svojho územia predaja
- zakázať vám predaj tovaru prostredníctvom internetu mimo vášho územia
7
Získajte informácie o dostupnom školení. FDD by mal tiež vysvetliť školenia a reklamu, ktoré franšíza ponúka. FDD nemusí poskytovať komplexné informácie, preto sa pýtajte na miestnych franšízantov alebo franšízora.
- Franšízanti musia spravidla prispieť percentom zo svojho predaja do národných a regionálnych reklamných kampaní. Budete chcieť vidieť, ako veľmi musíte prispieť, a či máte nejaké slovo v reklame.
- FDD by mal vysvetliť náklady na školenie nových zamestnancov a to, či školenie prebieha.
8
Zistite, ako je možné franšízu obnoviť alebo ukončiť. FDD by mal tiež vysvetliť podmienky obnovenia a čo musíte urobiť, aby ste sa kvalifikovali na obnovenie. RDE by mal tiež vysvetliť vaše povinnosti po ukončení. Možno budete musieť napríklad podpísať doložku o nesúťažení, v ktorej sa zaväzujete, že určitý čas nebudete pracovať pre konkurenta.
- FDD by tiež malo uviesť, či franšízor umožňuje franšízantom previesť franšízu na iného vlastníka. Niektorí franšízanti môžu požadovať, aby ste poskytli franchisorovi predkupné právo.
9
Študujte finančné informácie. FDD obsahuje množstvo finančných informácií, ktoré si musíte dôkladne preštudovať. FDD by napríklad mal obsahovať nasledujúce informácie:
- Sadzby zatvárania a obratu. Ak sa vo vašej oblasti veľa predajných miest predáva alebo zatvára, môžete to považovať za znak toho, že by ste nemali otvoriť franšízu.
- Zoznam franšízantov, ktorí z podnikania odišli.
- Tri najnovšie auditované účtovné závierky franchisora.
- Informácie o potenciálnych príjmoch a tržbách. Tieto informácie nie sú potrebné ako súčasť rámcového dokumentu o zhode, ale ak ich poskytnú, musia mať primeraný základ pre svoje predpovede.
10
Získajte odbornú pomoc. Pri čítaní FDD možno niektorým informáciám nerozumiete. Mali by ste si naplánovať schôdzku s právnikom alebo účtovníkom, ktorí vám môžu pomôcť pri kontrole dokumentu.
- Ak chcete nájsť advokáta, obráťte sa na svoju miestnu alebo štátnu advokátsku komoru a požiadajte o odporúčanie. Požiadajte o odporúčanie niekoho, kto sa špecializuje na franšízy.
- Môžete získať odporúčania k certifikovaným verejného účtovného kontaktovať vášho štátu Society certifikovaných verejných účtovníkov či dotazom iného vlastníka firmy na odporúčanie.
11
Dôverujte FDD a nie ústnym sľubom. Legitímny franšízor by vám nikdy nemal povedať niečo, čo nemôže podporovať FDD. Ak vykresľujú ružový obraz ľahkých ziskov a minimálneho rizika, mali by ste byť skeptickí.
- Dôkladne skontrolujte všetko, čo franšízor hovorí, proti informáciám uvedeným v dokumente FDD. Ak dôjde k nesúladu, požiadajte franšízora o poskytnutie podpornej dokumentácie.
- Nezabudnite tiež dostať písomné sľuby.

Aj franšíza bude vyžadovať obrovské nasadenie času — Ako každé iné podnikanie, aj franšíza bude vyžadovať obrovské nasadenie času a emocionálnej energie.

Časť 3 z 5: vykonanie dodatočného vyšetrovania

1
Porozprávajte sa s bývalými franšízantmi. FDD by mal obsahovať zoznam ľudí, ktorí za posledný rok franšízu predali alebo z nej odišli. Mali by ste im zavolať. Dohoda o nezverejnení môže obmedziť ich schopnosť hovoriť s vami. Skúste však aspoň od niekoľkých bývalých majiteľov získať odpovede na nasledujúce otázky:
- Prečo odišli z franšízy?
- Museli podať žiadosť o konkurz?
- Pomohol im franchisor predať alebo previesť franšízu?
- Ukončil franchisor vzťah? Ak áno, dostali franšízanti šancu problém napraviť?
2

Kontaktujte lepšiu obchodnú kanceláriu. Zistite, kde má sídlo franšízor, a potom sa v tomto meste obráťte na Better Business Bureau. Môžete si prečítať informácie o sťažnostiach podaných proti tejto firme.
3
Kontaktujte regulačný úrad vášho štátu. Každý štát má agentúru, ktorá prijíma sťažnosti na franšízy. Mali by ste sa obrátiť na svoju agentúru a skontrolovať, či boli podané sťažnosti alebo či agentúra podnikla právne kroky.
- Ak chcete nájsť príslušný úrad, navštívte webovú stránku generálneho prokurátora svojho štátu.

Ako získať obchodné skúsenosti s populárnou značkou — Franšízy sú dobrým spôsobom, ako získať obchodné skúsenosti s populárnou značkou, pretože majú v sebe zabudované rozpoznávanie mien a osvedčené obchodné techniky.

Časť 4 z 5: financovanie franšízy

1
Zvážte financovanie franšízy. Franchisor môže byť ochotný financovať počiatočné náklady na otvorenie franšízy. Môžu vám buď poskytnúť pôžičku priamo, alebo vám pomôžu získať pôžičku od banky, s ktorou má franšízor vzťah.
- Chcete si skontrolovať podmienky úrokovej sadzby pôžičky, doby splácania atď.
- Tiež skúmajte, koľko zálohy vyžadujú. Niektorí franšízanti môžu požadovať zálohu 25% alebo viac.
2
Výskumné pôžičky bankám alebo úverovým zväzom. Môžete sa porozprávať s bankami alebo úverovými zväzmi o tom, či požičiavajú franšízantom. Ich ochota požičať bude často závisieť od toho, akú franšízu otvárate. Ak je franšízor usadený a ziskový, je väčšia pravdepodobnosť, že dostanete pôžičku. Ak sa chcete informovať o bankovom financovaní, dajte dohromady nasledujúce finančné informácie:
- vaše kreditné skóre
- osobné finančné informácie
- daňové priznania
- informácie o tom, ako uhradíte zálohu
3
Pozrite sa na pôžičky SBA. Small Business Administration neposkytuje priame pôžičky. Garantujú však časť pôžičky, ak na to máte nárok. Ručením za pôžičku súhlasia s tým, že banke zaplatia jej časť, ak by ste zlyhali. Asi 10% všetkých pôžičiek SBA je poskytnutých franšízantom v sumách, ktoré sa zvyčajne pohybujú od 187000€ do 373000€
- Na pôžičku SBA by ste sa mohli kvalifikovať, ak je franšíza uvedená vo franšízovom registri schválených značiek SBA: https://sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
4
Vymyslite iné zdroje financovania. Ak nie sú k dispozícii bankové pôžičky alebo franšízové financovanie, máte ďalšie možnosti. O každom by ste sa mali porozprávať s účtovníkom, aby ste porozumeli pre a proti.
- Môžete napríklad použiť peniaze na dôchodkový účet. Založili by ste korporáciu C, ktorá bude vlastniť franšízu a previesť peniaze do plánu zdieľania zisku korporácie C. Tento typ financovania však ohrozuje váš odchod do dôchodku.
- Alternatívne môžete získať úverový rámec pre domáci kapitál alebo si vziať druhú hypotéku. Financovaním týmto spôsobom ohrozujete vlastníctvo svojho domu.

Franšízor by si mal byť istý svojim podnikateľským plánom a obchodnými metódami.

Časť 5 z 5: Uzavretie obchodu

1

Neunáhlite sa. Mali by ste sa vyhnúť každému franšízorovi, ktorý sa vás pokúša uponáhľať s kúpnou zmluvou. Namiesto toho by ste si mali dať načas-toto sú vaše peniaze na linke.
2
Vyplňte žiadosť. Každá aplikácia je iná. Proces podávania žiadostí sa bude líšiť aj v závislosti od franšízy. Niektorí známi franchisori vás preveria veľmi skoro v procese, než vám podajú žiadosť. Zavolajte franchisora a opýtajte sa na postup a potom zozbierajte potrebné informácie. Aplikácia Starbucks napríklad požaduje nasledujúce informácie:
- informácie o vašich súčasných firmách (ak existujú)
- geografická oblasť, v ktorej chcete franšízu prevádzkovať
- tvoje vzdelanie
- vaše aktuálne skúsenosti v potravinárskom a nápojovom priemysle
- dve obchodné referencie
- vaša kariéra a obchodná história vrátane informácií o pozíciách a vykonaných povinnostiach
- finančné informácie za predchádzajúci rok
- množstvo vašich aktív (hotovosť, akcie, nehnuteľnosť atď.)
- výška vašich záväzkov (pôžičky, hypotéky, iné dlhy)
- tvoja kriminálna minulosť
- vaše predstavy o tom, ako by ste prevádzkovali franšízu a prečo by ste boli dobrým manažérom
3
Zúčastnite sa „objavného dňa“ v kancelárii spoločnosti. Uvažujete o vstupe do dlhodobého obchodného vzťahu s týmto franšízorom, preto je dôležité, aby ste sa stretli s ľuďmi za logom, ktoré vás budú podporovať. Mnoho franšízorov organizuje „dni objavov“ vo svojom sídle a ak prejdete prehliadkou, môžete byť pozvaní na účasť. V deň objavenia môžete navštíviť zariadenia a stretnúť sa s členmi riadiaceho tímu.
- Toto je vaša príležitosť získať odpovede na všetky vaše otázky. Zapíšte si odpovede a pozorne počúvajte, čo hovorí manažment. Zaistite, aby odpoveď zodpovedala tomu, čo ste dostali v dokumente FDD.
- FDD môžete dostať až vtedy, keď sa zúčastníte dňa objavu. Nie je to ideálne. V takom prípade nenechajte deň objavenia bez vizitky pre niekoho, komu môžete zavolať s otázkami.
- Franchisori vás tiež súdia a pokúšajú sa rozhodnúť, či z vás bude dobrý kandidát. Klaďte múdre otázky a nepýtajte sa otázky, ktoré už boli zodpovedané. Vyzerajte pozorne.
4

Dostať upozornenie na ocenenie. Obvykle do týždňa odo dňa objavenia vás franchisant upozorní na svoju túžbu formálne vám udeliť franšízu. Väčšina kandidátov bude franchisora informovať o svojom nákupnom rozhodnutí do dvoch týždňov.
5
Prečítajte si zmluvu. Pred podpisom zmluvy by ste si ju mali overiť u svojho právnika. Pretože sú tieto zmluvy komplikované (a dlhé), určite chcete odbornú pomoc, ako ich pochopiť.
- Dávajte pozor na to, ako budú spory vyriešené s franšízorom. Môžu napríklad požadovať arbitráž na vzdialenom mieste. Ak súhlasíte s rozhodovaním sporov, spravidla nemôžete podať žalobu.
6
Požiadajte franšízora, aby objasnil čokoľvek nejasné. Tí úspešnejší franšízanti spravidla o svojich zmluvách nerokujú. Sú si natoľko istí svojimi obchodnými metódami, že si osvojili prístup „ber to alebo nechaj to“. Napriek tomu, ak niečomu v zmluve nerozumiete, musíte im poslať list so žiadosťou o objasnenie.
- Ak je napríklad zmluva v rozpore s tým, čo je v FDD, opýtajte sa franchisora, ktoré ustanovenie je záväzné.
7
Ak je to možné, vyjednajte. Je to vlastne zlé znamenie, ak je franšízor ochotný vyjednať hlavné ustanovenia svojej zmluvy. Franchisor by si mal byť istý svojim podnikateľským plánom a obchodnými metódami. Môžete však mať priestor na vyjednávanie o drobných ustanoveniach. Skúste sa opýtať, či by ste mohli zmeniť niečo z nasledujúceho:
- školenia, ktoré vy a vaši zamestnanci absolvujete
- či franšízor pomôže s vašim slávnostným otvorením
- splátkové kalendáre a platby
- dátum, kedy môžete začať
- či môžete franšízu previesť
- definícia vášho územia a to, či môžete predávať mimo tohto územia
- množstvo času, ktorý musíte na vyriešenie problémov, než vás franchisant nájde v predvolenom nastavení
8

Podpíšte franšízovú zmluvu. Môžete byť požiadaní o podpísanie franšízovej zmluvy a jej odoslanie späť franchisantovi. Alebo sa môžete stretnúť a podpísať osobne. V každom prípade sa postarajte o to, aby ste dostali podpísanú kópiu zmluvy, a uchovajte ju na bezpečnom mieste.

Prečítajte si tiež: Ako kúpiť malý podnik (Európa)?