Ako kúpiť firmu bez makléra?
Keď kupujete firmu bez makléra, proces je podobný ako pri kúpe domu bez realitnej kancelárie.
Keď kupujete firmu bez makléra, proces je podobný ako pri kúpe domu bez realitnej kancelárie. Zodpovedáte za nájdenie firmy a triedenie prostredníctvom zákonných dokumentov a účtovných závierok. Ak je to možné, zamestnajte dobrý tím právnych a finančných poradcov, ktorí vás môžu nasmerovať na dobré obchodné riešenie.
Časť 1 z 3: vyjadrenie záujmu predajcov
- 1Identifikujte požadovaný typ podnikania. Existuje toľko firiem na predaj, že by ste mali zúžiť odvetvie, v ktorom chcete pracovať. Chcete napríklad vlastniť maloobchod, reštauráciu atď.?
- Môžete byť nadšení, že môžete začať ako vlastník firmy, ale nemali by ste skočiť do žiadnej obchodnej dohody, ktorá nevyhovuje vašim záujmom a schopnostiam. Vo všeobecnosti by ste sa mali vyhýbať vstupu do obchodnej oblasti, v ktorej nemáte žiadne skúsenosti. Možno ste pracovali napríklad v maloobchode, ale to neznamená, že môžete prevádzkovať reštauráciu.
- Myslite aj na polohu. Niektoré oblasti zažívajú boom, iné naopak upadajú. Porozprávajte sa s vlastníkmi firiem v danej oblasti, aby ste získali predstavu o tom, ako sa vášmu odvetviu v regióne darí.
- 2Nájdite firmy na predaj. Bez makléra budete musieť trochu pátrať, aby ste našli firmy na trhu. Po identifikácii požadovaného druhu podnikania zavolajte a opýtajte sa ľudí z tohto odvetvia, či nevedia niečo o predaji. Majitelia, ktorí uvažujú o predaji, často neuvádzajú firmu verejne.
- Hľadaj online. Medzi dobré webové stránky patrí BizBuySell.com, ktorý má viac ako 100000 záznamov, a Businessforsale.com, ktorý má viac ako 50000 záznamov v 130 rôznych krajinách.
- Menšie firmy vo vašej oblasti môžu inzerovať iba na Craigslist alebo v novinách.
- Môžete sa tiež obrátiť na najbližšiu obchodnú komoru alebo miestnu obchodnú organizáciu. Opýtajte sa, či vedia o nejakých majiteľoch, ktorí chcú predať.
- 3Načrtnite list o zámere. Toto je prvá komunikácia, ktorú budete mať s majiteľom. Môžete sa identifikovať a predložiť všeobecnú ponuku. Dokument o zámere iba začína proces vyjednávania a nie je záväznou zmluvou. Je to však dôležitý dokument. Načrtnite nasledujúce informácie, ktoré budú uvedené vo vašom liste:
- Vami navrhovaná cena a predpoklady, na ktorých je cena postavená. Môžete napríklad predpokladať, že firma má určitý objem predaja. Ak sa to ukáže ako nesprávne, cena, ktorú nakoniec ponúknete, bude pravdepodobne nižšia.
- Či už máte v úmysle získať firmu kúpou majetku alebo akcií.
- Ako bude platba uskutočnená. Môžete napríklad chcieť úplnú hotovosť alebo obchodovať s akciami.
- Či už chcete doložku o exkluzivite. S týmto doložkou kupujúci súhlasí, že počas vašej náležitej starostlivosti nebude brať do úvahy iné ponuky.
- Vaša časová os náležitej starostlivosti. Budete chcieť čas dôkladne si prezrieť finančnú evidenciu firmy. Povedzte predajcovi, koľko času potrebujete.
- Všetko ostatné, čo je dôležité. Môžete napríklad chcieť nakupovať iba vtedy, ak predajca podpíše zmluvu o nesúťažení. Môžete sa tiež chcieť pozrieť na firmu odhadcom. Zahrňte všetko, čo by pre vás mohlo predstavovať prekážku.
- 4Odošlite svoj úmyselný list. Napíšte list a identifikujte, ktoré časti ponuky sú záväzné a ktoré nie sú záväzné. Navrhovaná cena by mala byť napríklad nezáväzná, ale doložka o exkluzivite bude pravdepodobne záväzná. Odošlite list predávajúcemu a počkajte na jeho odpoveď.
Zastavte sa v akejkoľvek banke, s ktorou obchodujete, a vysvetlite, že uvažujete o kúpe firmy. - 5Podpíšte zmluvu o dôvernosti. V rámci nákupu podniku si budete musieť pozrieť dôležité finančné dokumenty. Majitelia firiem chcú zachovať tieto údaje v tajnosti, takže pravdepodobne budete musieť podpísať zmluvu o dôvernosti.
- Pozorne si prečítajte zmluvu a zistíte, ako dlho trvá: jeden až dva roky je celkom štandardný.
- Po ich kontrole budete pravdepodobne musieť súhlasiť aj so zničením obchodných informácií.
- 6Najmite si právnika. Ak je predaj malý, povedzme, za desaťtisíc dolárov alebo menej-možno budete chcieť vynechať pomoc právnika. Zákon sa však nemôžete naučiť cez noc a v prípade akýchkoľvek otázok by ste sa mali poradiť s právnym zástupcom. Ak vás podnik stojí veľa, choďte do toho a najmite si právnika. Získajte odporúčanie kontaktovaním najbližšej advokátskej komory
- Overte si, či má právnik skúsenosti s nákupom firiem. Nie všetci právnici to robia.
- Právny zástupca vám tiež pomôže rozbehnúť vašu firmu od kúpy. Možno budete musieť napríklad podať správy alebo požiadať o licencie a povolenia. Právnik by mal vedieť, kde hľadať.
Časť 2 z 3: Vykonávanie náležitej starostlivosti
- 1Najmite si odhadcu. Obchodný odhadca sa môže pozrieť na obchodné záznamy a aktíva a prísť s realistickým odhadom hodnoty podniku. Keďže nemáte obchodného makléra, odhadca je zásadným členom tímu.
- Vyplnenie obchodného ocenenia môže trvať až 50 hodín a bude stáť od 2240 do 2100000€, pričom presná čiastka bude závisieť od veľkosti firmy a jej umiestnenia. Ceny malých firiem budú stáť oveľa bližšie k 2240€ám. Pred prijatím do zamestnania si urobte odhad.
- Pozrite sa, či má odhadca vhodné profesionálne označenie, napríklad CBA (Certified Business Appraiser). Toto poverenie ukazuje, že odhadca má dostatočné skúsenosti a úspešne zložil skúšky.
- 2Analyzujte finančné záznamy. Vyžiadajte si súvahy, výkazy peňažných tokov a záväzky a pohľadávky za posledné tri až päť rokov. Predajca by mal poskytovať audítorské vyhlásenia, nielen súhrny. Ak predajca odmietne zdieľať finančné záznamy-alebo ak zistíte chyby, môže to byť znak, že nie je možné pokračovať v nákupe.
- Požiadajte tiež o daňové priznanie za posledné tri až päť rokov. Skontrolujte, či sa zdaniteľný príjem zvyšuje alebo znižuje.
- 3Najmite si účtovníka, ktorý vám pomôže. Pokiaľ neviete čítať finančné záznamy, mali by ste si najať účtovníka. Môžu si prezrieť finančné dokumenty a zistiť, či je podnik v dobrej kondícii alebo nie.
- Odporučenie účtovníkovi môžete získať tak, že sa opýtate iného vlastníka firmy, či by odporučil ten svoj.
- V USA sa môžete obrátiť aj na účtovnú spoločnosť svojho štátu.
- 4Skontrolujte obchodné dokumenty. Posúďte, ako výhodné sú obchodné zmluvy. Niektorým zmluvám môže napríklad čoskoro vypršať platnosť alebo do nich bude zabudované zvýšenie nákladov. Požiadajte predajcu o kópie nasledujúcich položiek a analyzujte ich u svojho účtovníka:
- Stanovy
- Nájomné zmluvy
- Realitné zmluvy vrátane toho, či je možné na vás preniesť nájomnú zmluvu
- Distribučná zmluva
- Zmluvy Únie
- Dohody o pracovnej činnosti
- Dohody so subdodávateľmi
Možno budete chcieť prevziať celý obchod úplným nákupom akcií alebo budete chcieť kúpiť iba určité aktíva. - 5Skontrolovať inventár. Ak firma predáva tovar, budete kupovať všetko v regáloch a v skladoch. Mali by ste sa na to pozrieť a zistiť, či je inventár v dobrom stave. Neprijímajte iba slová predajcu.
- Ak je inventár v zlom stave, môžete znížiť cenu, ktorú ste ochotní zaplatiť.
- 6Potvrďte, že firma má dobrú povesť. Opýtajte sa na mená existujúcich dodávateľov, dodávateľov a zákazníkov. Zavolajte im a opýtajte sa ich na vzťah s predajcom. Môžete sa tiež obrátiť na Business Better Bureau, aby ste zistili, či boli podané nejaké sťažnosti.
- Vyžiadajte si správu o podnikateľskom kredite spoločnosti. Tri agentúry pre vykazovanie obchodného úveru sú Dun & Bradstreet, Experian a Equifax. Požiadajte predajcu, aby vám ich poskytol.
- 7Pozrite sa na úplný zoznam záväzkov. Je to vzácny obchod, ktorý nemá záväzky. Musíte ich zahrnúť do svojej analýzy. S právnikom a účtovníkom si preštudujte nasledujúce skutočnosti:
- Akékoľvek aktíva používané ako zábezpeka na zabezpečenie pôžičky. Tieto informácie by vám mal poskytnúť predajca, ale tiež si môžete overiť podanie UCC u štátneho tajomníka.
- Zástavné práva proti obchodu. Niekto napríklad mohol firmu žalovať a vyhrať rozsudok súdu. Na majetok podniku môžu založiť záložné právo.
- Nároky na zamestnanecké výhody.
- Súdne spory Môžete si skontrolovať súdne záznamy v kraji, kde sa firma nachádza. Mnoho súdov má databázy, ktoré môžete vyhľadávať pomocou názvu firmy.
- 8Skontrolujte bezpečnostný záznam firmy. Nebezpečné podnikanie sa môže zmeniť na obrovský záväzok. S právnikom si prečítajte nasledujúce informácie:
- Nebezpečnosť pre životné prostredie. Ak kupujete nehnuteľnosť, zvyčajne nesiete bremeno akéhokoľvek čistenia životného prostredia. Skontrolujte, či bolo na pozemku vykonané environmentálne hodnotenie lokality. Možno nebudete chcieť zaplatiť za vykonanie ESA, ale mali by ste si byť vedomí všetkých známych nebezpečenstiev.
- Porušenia OSHA. Požiadajte o zobrazenie správ o bezpečnosti OSHA. Ak predávajúci váha, môžete požiadať o kontrolu podniku inšpektora OSHA.
- Nároky na odškodnenie robotníkov. Skontrolujte, či bolo podaných veľa nárokov. Váš právnik môže preskúmať, čo je typické pre toto odvetvie.
Časť 3 z 3: uzatvorenie obchodu
- 1Identifikujte, aké aktíva si kúpite. Možno budete chcieť prevziať celý obchod úplným nákupom akcií alebo budete chcieť kúpiť iba určité aktíva. Predávajúci tiež nemusí chcieť predať všetok majetok. Pracujte na identifikácii toho, čo si kúpite.
- By nákup aktív, môžete sa vyhnúť za predpokladu, že záväzky k činnosti. Nákup majetku je však spravidla drahší ako nákup akcií podnikateľských subjektov.
- 2Dohodnite sa na férovej cene. Keď sa ponoríte do financií podniku, získate lepšiu predstavu o tom, čo toto podnikanie stojí. Možno budete chcieť ponúknuť viac alebo menej, ako ste uviedli vo svojom zámere. Rokujte s majiteľom, aby ste dosiahli cenu, ktorá je spravodlivá.
Obchodný odhadca sa môže pozrieť na obchodné záznamy a aktíva a prísť s realistickým odhadom hodnoty podniku. - 3Nastavte dátum uzávierky. Dajte si dostatok času na dokončenie procesu prenosu. Napríklad pri prevode vlastníctva možno budete musieť zmeniť názov majetku a príprava dokumentov môže chvíľu trvať. Budete si tiež musieť kúpiť dostatočné poistenie a získať financovanie.
- 4Nájdite financovanie. Mali by ste naplánovať zaplatenie 30-50% v hotovosti a financovanie zvyšku. Máte rôzne možnosti financovania, napríklad tieto:
- Získajte pôžičku od tradičného veriteľa. Zastavte sa v akejkoľvek banke, s ktorou obchodujete, a vysvetlite, že uvažujete o kúpe firmy. Úverový úradník môže skontrolovať, či spĺňate podmienky.
- Získajte financovanie predajcu. Predávajúci môže byť ochotný financovať 30-60% z kúpnej ceny, ktorú splatíte počas piatich až siedmich rokov. Zvyšok pokryjete v hotovosti alebo pôžičkou od banky.
- Využite svoje úspory. Na financovanie nákupu možno budete môcť použiť peniaze na svojich dôchodkových účtoch.
- 5Prečítajte si kúpnu zmluvu. Táto zmluva obsahuje kľúčové podmienky predaja. Váš právnik by si to mal pred podpisom dôkladne preštudovať, aby chránil vaše práva. Podstata zmluvy bude závisieť od vašej dohody. Ak napríklad predajca súhlasil, že zostane konzultantom, mala by existovať pracovná dohoda.
- Dohoda by mala obsahovať zoznam všetkých aktív zahrnutých v predaji a identifikovať všetky aktíva vylúčené z predaja.
- Mali by byť uvedené všetky záväzky, ktoré preberáte. Ak nepreberáte žiadne záväzky, malo by byť k tomu vydané vyhlásenie.
- Pozrite sa tiež na akékoľvek záruky predajcu. Predávajúci by mal napríklad zaručiť, že má jasný nárok na všetky aktíva a že finančné záznamy boli prezentované spravodlivo. Ak by neboli, môžete zažalovať o odškodné.
- 6Zúčastnite sa zatvárania. Na dokončenie predaja budete musieť na konci uzavrieť podpísanie mnohých dokumentov. Váš právnik by sa mal zúčastniť spolu s vami, aby ste si mohli dokumenty spoločne prezrieť. Možno budete musieť podpísať napríklad toto:
- Kúpna faktúra, ktorá na vás prevedie obchodný majetok.
- Váš záverečný alebo zúčtovací list.
- Daňové formuláre, ktoré odošlete vláde na dokumentáciu predaja.
- Zmenka pre váš úver.
- Dohoda o zabezpečení akéhokoľvek majetku, ktorý používate ako zábezpeku na pôžičku.
Prečítajte si tiež: Ako začať s franšízou bez peňazí?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
