Ako sformulovať stratégiu pre začínajúcu organizáciu?

Osvedčený postup (jedna alebo niekoľko taktík) nie je často najlepšou stratégiou, pretože stratégia je tkaninou utkanou z mnohých taktík/akcií.

Existujú vynikajúce články o podpore podnikania, marketingu a stratégiách predaja. Pokiaľ však ide o strategické plánovanie pre podnikanie, najmä v malom a strednom sektore, sú podnikatelia často tápaní. Cieľom tohto článku je zjednodušiť tento komplikovaný proces a predstaviť ho v zrozumiteľnom formáte „Ako na to“. Tento článok je určený pre podnikateľa s určitým vzdelaním v oblasti manažmentu alebo pozadia, ktorý vedie podnik alebo riadi začínajúci podnik. Osvedčený postup (jedna alebo niekoľko taktík) nie je často najlepšou stratégiou, pretože stratégia je tkaninou utkanou z mnohých taktík/akcií. Stratégia je spôsob myslenia, nie procedurálne cvičenie alebo súbor rámcov. Na stimuláciu myslenia a dialógu, ktorý s ním súvisí, je nevyhnutné navrhnúť metriky založené na dynamických a praktických parametroch a postupovať podľa súboru krokov zameraných na akciu zameraných na pomáha vedúcim pracovníkom posúdiť silu ich stratégií. Je nevyhnutné navrhnúť kroky zamerané na testovanie samotnej stratégie (inými slovami testovať výstup z procesu vývoja stratégie), a nie iba testovať rámce, nástroje a prístupy, ktoré generujú stratégie, z dvoch dôvodov. Po prvé, spoločnosti rozvíjajú stratégiu mnohými rôznymi spôsobmi, často výstrednými (v závislosti od) svojich organizácií, ľudí a trhov. Za druhé, mnoho stratégií sa objaví, neplánovane, v dôsledku náhodnosti. Ale skôr ste svoje rozvinuli procesom premyslenej formulácie.

Kroky

1

Vybudujte si úspech plánovaním najlepšej stratégie, pochopením dôležitosti nachádzania a používania mnohých dobrých a individuálnych taktík: Vaša stratégia zahŕňa stanovenie určitého účelu, ktorým je v konečnom dôsledku poraziť realitu trhu. Pre všetky spoločnosti, ktoré pôsobia na vašich trhoch, existujú určité základy - spoločné menovatele, ako napríklad: potreby zákazníkov, ubytovanie dodávateľov a vaša príprava na potenciálnych účastníkov. Kým sa pripravujete na to, že budete mať konkurenčnú výhodu, každý z týchto ostatných sa pokúša požiadať a upútať pozornosť pri podpore svojich vlastných príčin. Ich predvídanie môže prispieť k zmenšeniu rozdielu medzi kapitálovými investíciami a výnosmi, ktoré prinášajú(zisky/straty). Je rozumné riadiť tieto menovatele spôsobom, ktorý obracia trend odlivu (náklady na spustenie) smerom k požadovaným výnosom, v zdravom násobku kapitálových investícií.
2

Ako konkrétnu taktiku požiadajte o „ zľavu “ z ceny množstva: musíte mať dobrý kredit a zaplatiť predčasne, aby vám bola účtovaná cena šmyku za nákup kartónu alebo puzdra alebo dvoch (objednanie menej ako plného šmyku) a pri objednávke škatúľ alebo balíkov zaplatte cenu kartónu/obalu (nákup rozbitého kartónu/kufra), pri nákupe menšieho počtu škatúľ/balíkov („pokazený“ balík predajcu) získajte cenu krabice/balíka a bezplatnú dopravu na určitý deň každý týždeň na vaše miesto za menej, ako je stanovená minimálna objednávka atď. Status konkurencie v prípade, že nedostane takéto aktualizácie, môže závisieť od ich minulosti, kreditu, pomalej platby a omeškania.
3

Identifikujte každú takú taktiku ako jeden zdroj výhod a využite ich všetky: Existuje mnoho zdrojov výhod pre podnikateľov - dva z najdôležitejších sú vaša poloha a špeciálne schopnosti, ako napríklad vybavenie, patenty, zmluvy, územia predajcov alebo agentov.. Teraz sú to nedostatkové komodity a akýkoľvek strategický plán koncipovaný tak, aby využil výhody tohto nedostatku a postaví vašu organizáciu spolu s najlepšími konkurentmi pred ostatnými, vďaka čomu bude úspech menší na základe náhody a tým menej komplikovaný.
4

Vhodne umiestnite organizáciu: Zamerajte sa na trhy a marketingové faktory, ktoré sú v súlade s prírodou, kultúrou, veľkosťou a technologickými výhodami a obmedzeniami. Pri rozdeľovaní finančných prostriedkov určujte a rozlišujte medzi trhmi. Stratégia by mala odrážať jasné chápanie trhov a mala by viesť k inteligentnému definovaniu segmentov, ktoré by mohli viesť k spresneniu alokácie zdrojov. Tomu by mal samozrejme predchádzať mikroskopický prieskum trhu na granulárnej úrovni, aby sa zistilo smerovanie trendov na týchto trhoch.

Podľa toho identifikujte a formulujte stratégiu alebo ešte lepšie naplánujte stratégiu, ktorá by z vás mohla urobiť určovateľa trendov.
5

Nesledujte trendy, ale stanovte si ich: Až príliš často sa ukazuje, že stratégie sú utkané okolo existujúcich trhových trendov. Toto sa považuje za spôsob bezpečnej hry, ale ako bezpečné to je, to je otázka. Samotné slovo „trend“ označuje dočasnú existenciu a ľahké nahradenie (bezprostrednosť zmeny). Stratégiou by malo byť nahliadnutie do budúcnosti a identifikácia toho, čo by mohlo byť zajtrajším trendom. Podľa toho identifikujte a formulujte stratégiu alebo ešte lepšie naplánujte stratégiu, ktorá by z vás mohla urobiť určovateľa trendov.
6

Základom vašej tímovej stratégie je privilegovaný pohľad na budúcnosť, nie na minulosť: Je to bežná prax, zbierať hromadu informácií o histórii, vykonať ľubovoľnú interpoláciu alebo extrapoláciu a na základe týchto údajov založiť tímovú stratégiu. Vášmu tímu to bezpochyby umožní dodržať minulé záväzky bez strát - ale ak je rast vašim cieľom a vedúce postavenie na trhu konečným cieľom, budete musieť mať prehľad do budúcnosti. Pohľad do tepu ľudí ohľadom toho, čo majú, oproti novým veciam, ktoré by chceli mať - dáva celkom presný pohľad do budúcnosti. Oplatí sa organizovať častý prieskum trhu (kontrolované pokroky sa neposúvajú dopredu náhodne). S dostupnosťou toľkých Vďaka platformám sociálnych médií je teraz jednoduchšie merať ašpirácie ľudí tým, že vo svojej sieti vidíte a hodnotíte záujmy a frustrácie.
7
Plánujte umožniť úspech, ale rešpektujte slávnu neistotu trhu. Stratégia za každého počasia vás často udrží vždy nad vodou v porovnaní so stratégiou plánovanou pre bežné (aktuálne) správanie na trhu. Plánovanie pre prípad zlyhania (ako je udržanie likvidity formou prenájmu alebo lízingu oproti vlastníctvu kapitálových aktív) je vždy lepšie, ako plánovanie.
- Neistoty budúcnosti možno rozdeliť do štyroch úrovní.
  - Prvá úroveň poskytuje celkom jasný pohľad na budúcnosť a tušenie, čo očakávať. Druhá úroveň je o niečo hypotetickejšia o akcii a výsledkoch, ale skôr o konkrétnych očakávaniach. Úroveň tri pracuje na zákone pravdepodobnosti pravdepodobnosti návratnosti. Úroveň štyri predstavuje úplnú nejednoznačnosť (napríklad v názore) o výsledku a prináša šokujúce pocity.
  - Od formulovanej stratégie možno primerane očakávať, že poskytne prvé dve úrovne. Stratégia pre tretiu a štvrtú úroveň závisí od rôznych faktorov a mala by byť najlepšie ponechaná na vynaliezavosti podnikateľa a podniku.
8

Naplánujte svoju stratégiu tak, aby mala správnu rovnováhu angažovanosti a flexibility: Záväzok (zdrojov) a flexibilita (variácie) sú nepriamo úmerné a častejšie sú navzájom škodlivé (skákanie v rozpore, hrany jeden po druhom)). Je to všetko o kompromise medzi týmito dvoma a úspech závisí od načasovania a intuície. Ak ide o skok do tmy, to, ako sa k novému produktu dostanete, závisí od vašich odborných znalostí a skúseností s vytváraním nových trhov - alebo naopak.
9

Nechajte svoju tímovú stratégiu porozumieť a „zapracovať“ ju: Váš plán by mal byť vykonávaný tak, aby bol podporovaný silným presvedčením tímu, ktorý musí svoje plány splniť. Je to možné, ak vezmete dôveru vedúcich oddelení vo fáze plánovania, zaujmete ich stanoviská a pokiaľ je to možné, implementujete ich. Vlastníctvo vo fáze plánovania prirodzene zaisťuje vlastníctvo a informovanú podporu vo fáze implementácie.
10

Premeňte svoju stratégiu na implementovateľný akčný plán. Najprv jasne definujte, odkiaľ a kam sa sťahujete, pokiaľ ide o obchodný model, organizáciu a schopnosti vašej spoločnosti. Vypracujte podrobný pohľad na zmeny nevyhnutné na vykonanie tohto kroku a zaistite, aby boli na uskutočnenie zmien zavedené procesy a mechanizmy, za ktoré musia zodpovedať jednotliví vedúci pracovníci. Jednoducho, toto je akčný plán.
11
Uistite sa, že každý pozná harmonogram toho, čo má robiť, a byť aktívny, nie reaktívny. Uistite sa, že každé hlavné „od-do-smeny“ je zosúladené s energiou a aktívami, aby sa to stalo. Pretože celková zásadná zmena často predstavuje zodpovedajúcu organizačnú transformáciu, uistite sa, že vy a váš vedúci tím:
- Čerpajte z výskumu a skúseností, ktoré ponúkajú solídne rady o úspešnom manažmente zmien, odhalené veľkým počtom informácií o skutočných, úspešných zmenách.
Po prvé, spoločnosti rozvíjajú stratégiu mnohými rôznymi spôsobmi, často výstrednými (v závislosti od) svojich organizácií, ľudí a trhov.
12

Zarovnajte svoju stratégiu s požadovaným rozdelením zdrojov: To je konečný, ale najdôležitejší bod - nezabudnite sa uistiť, že vaše prebiehajúce procesy prideľovania zdrojov sú v súlade s vašou stratégiou, takže keď implementujete zmeny, budete mať zdroje na úplné využite prispôsobenie zdrojov príležitostiam vo svojom novom výklenku, produkte a na trhu.

Tipy

Najprv si pripravte koncept a kriticky ho hodnotte v každej fáze. Zakaždým urobte čo najviac zmien na základe vstupu kohorty. Pokračujte vo vytváraní a úprave konceptu, aj keď ste spokojní, pretože musíte byť otvorení a inkluzívni, aby ste získali oddelenie buy-in do vlastníctva ich projektu.
Skúste udržať stratégiu vo svojich zdrojoch hneď od prvého kroku a urobte to pre každý krok. Je ľahké zosúladiť stratégiu s prostriedkami zdola nahor, ako zhora nadol.
Vyčleňte konkrétny čas na formuláciu stratégie a nedovoľte, aby akékoľvek fyzické alebo duševné aktivity zasahovali do urýchlenia dosiahnutia dohody a konania v súlade so stratégiou do budúcna.
Uskutočnite neformálne osobné stretnutie s vedúcimi domén, nedbalo prediskutujte návrh a pozvite ich návrh. Ľudia sú na neformálnych stretnutiach viac otvorení svojim návrhom ako na oficiálnych konferenciách.
Kedykoľvek implementujete niekoho návrhy, dajte mu najavo, že mu boli začlenené. To mu prináša uspokojenie z toho, že je autorom, a prirodzene to znamená, že osoba musí prevziať zodpovednosť za úspešnú implementáciu stratégie.
V prípade, že nemôžete návrh implementovať, vysvetlite mu, prečo ste to nemohli urobiť. Nechajte pacienta počúvať jeho tetrova. Vyčleňte si toľko času, koľko je len možné a potrebné, aby ste ho presvedčili. Ukážte, ako si ho vážite, jeho príspevky a príležitosti, kedy ste implementovali jeho návrhy. Druhý muž pochopí a ocení vaše gesto, ktoré ste strávili s ním tak veľa času, a podrobné vysvetlenie vašej neschopnosti. Môže byť trochu smutný, ale stále bude niesť zodpovednosť a zodpovednosť za úspešnú implementáciu.

Vybudujte si úspech plánovaním najlepšej stratégie, pochopením dôležitosti nachádzania a používania mnohých dobrých a individuálnych taktík: Vaša stratégia zahŕňa stanovenie určitého účelu, ktorým je v konečnom dôsledku poraziť realitu trhu.
Vyhodnoťte zastarané mechanické zariadenia a ich sprievodné procesy oproti novým a rozvíjajúcim sa trhom pomocou elektronických zariadení internetového veku; sledujte pohyb trhu.

Varovania

V ničom nebuďte nejednoznační. Každá časť stratégie musí byť založená na spoľahlivej analýze a realite trhu.
Zaistite, aby vaši zamestnanci dostali stratégiu priamo od vášho tímu. V prípade nepriameho prenosu zabezpečte, aby na žiadnej úrovni nedošlo k zriedeniu. Vytvorte vedúcich tímov, ktorí budú pred vami a zvyškom vášho tímu predvádzať falošné prezentácie, a zaistite, aby ich vnímanie stratégie bolo v súlade s chápaním a zámermi celého vášho tímu.
Pri formulácii stratégie je potrebné zachovať vysokú úroveň utajenia. Musíte zaistiť, aby dôvernosť udržiavali aj vrcholoví manažéri zapojení do cvičenia.

Prečítajte si tiež: Ako kúpiť predajnú cestu?