Ako nájsť firmu na predaj?
Obchodný maklér vám môže ušetriť čas i peniaze, najmä ak zvažujete kúpu väčšieho podniku.
Mnoho ľudí sníva o vlastnom podnikaní. Ako vlastník si môžete nastaviť vlastný rozvrh, najať vlastných zamestnancov a venovať sa niečomu, čo máte radi. Mnoho majiteľov malých firiem bohužiaľ neinzeruje svoje firmy na predaj, takže budete musieť trochu pátrať, aby ste našli príležitosti. Opýtajte sa ostatných majiteľov firiem, či poznajú niekoho, kto uvažuje o predaji. Môžete tiež vyhľadávať online alebo použiť obchodného makléra.
Metóda 1 zo 4: vyhľadávanie online
- 1Identifikujte najlepšie stránky. Mnoho webových stránok online zhromažďuje informácie o firmách na predaj, či už v USA alebo na medzinárodnej úrovni. Pozrite sa na nasledujúce webové stránky:
- BizBuySell.com. Má viac ako 100000 záznamov a je najväčším online trhom svojho druhu.
- BizQuest.com. Má viac ako 30000 záznamov.
- Businessesforsale.com. Má viac ako 50000 záznamov o obchodnom predaji v 130 krajinách. Toto je najlepšia stránka pre medzinárodný predaj.
- Loop.net. Zameriava sa na veľké obchodné transakcie v hodnote niekoľko miliónov dolárov.
- Craigslist. Malé podniky vo vašej oblasti môžu inzerovať iba na Craigslist. Overte si tam, či máte záujem o kúpu miestnej malej firmy.
- 2Vyhľadajte firmy. Na týchto webových stránkach môžete spravidla hľadať podľa odvetvia, polohy a cenového rozpätia. Výsledky môžete tiež zúžiť podľa toho, kedy bol záznam zverejnený.
- 3Nastavte e -mailové upozornenia. Namiesto toho, aby ste sa na tieto firemné webové stránky vracali každý deň, si môžete často nastaviť upozornenie e -mailom. Keď je v zozname uvedená firma, ktorá zodpovedá vašim kritériám, dostanete e -mail. Na nastavenie upozornení je spravidla potrebné, aby ste si na webovej stránke vytvorili účet.
- 4Prieskum podnikania. Tieto webové stránky často obsahujú veľa informácií. Napríklad na BizBuySell nájdete rôzne finančné informácie, ako napríklad peňažný tok, hrubé príjmy, zásoby a hodnotu nehnuteľnosti.
- Na BizBuySell môžete tiež požiadať o správu o ocenení, ktorá porovná podnik s inými, ako sa mu páči. Za túto správu však musíte zaplatiť.
Franchisor je podnik, ktorý licencuje svoje obchodné metódy a ochranné známky na používanie franšízantom.
Metóda 2 zo 4: kontaktovanie majiteľov firiem
- 1Identifikujte svoje preferované odvetvie. Aby bolo vyhľadávanie jednoduchšie, zamerajte sa iba na jedno odvetvie. Môžete si napríklad kúpiť obchod so zmiešaným tovarom alebo kaderníctvo. Jedná sa o rôzne odvetvia, a ak si nevyberiete zameranie, čoskoro budete ohromení.
- 2Požiadajte právnikov a účtovníkov o vedenie. Títo profesionáli spolupracujú s majiteľmi firiem a často vedia, či chce vlastník predať. Požiadajte svojho potenciálneho účtovníka a právnika o vedenie.
- 3Pozrite sa na publikácie obchodného priemyslu. Majitelia firiem môžu inzerovať v bulletine alebo odbornom časopise v nádeji, že nalákajú niekoho iného v tomto odvetví na kúpu ich spoločnosti. Tieto publikácie nájdete vo svojej miestnej knižnici alebo online.
- 4Kontaktujte svoju sieť. Ľudia, ktorých poznáte, môžu mať potenciálnych zákazníkov. Môžu napríklad obchodovať s niekým, kto chce pokračovať. Prihláste sa do svojej siete a zistite, či vedia o niekom, kto chce predávať.
- Ak patríte do obchodnej komory alebo do inej obchodnej skupiny, overte si to aj u nich. Spravidla sú dobrým zdrojom informácií.
- 5Zavolajte náhodne majiteľom firiem. Ak nemáte žiadnych potenciálnych zákazníkov, zavolajte majiteľov firiem. Predstavte sa a opýtajte sa, či vedia o niekom, kto uvažuje o predaji svojej firmy. Vysvetlite, že nepotrebujete okamžité „áno alebo nie“, ale požiadajte osobu, aby vás hľadala.
- 6Pokračujte listom. Niekoľko týždňov po telefonickom rozhovore môžete ľuďom, ktorým ste zavolali, poslať list. Zahrňte svoju vlastnú vizitku. Vysvetlite, že máte stále záujem o kúpu firmy, a požiadajte ich, aby vám zavolali, ak majú nejaké nápady.
- 7Zavolajte opäť majiteľom firmy. Asi týždeň po odoslaní listu môžete zavolať majiteľom firiem a opýtať sa, či už počuli o niekom, kto chce predať svoju firmu. Požiadajte o mená a kontaktné informácie.
- Ak stále nevedia o niekom, kto by chcel predať, poďakujte im za ich čas. Požiadajte ich tiež, aby sa s vami spojili, ak sa v budúcnosti o niečom dozvedia.
- 8Kontaktujte majiteľa firmy, ktorý chce predať. Povedzte majiteľovi, ako ste sa dozvedeli, že by mohol mať záujem o predaj. Môžete napríklad povedať: „Počul som od Kathy Smithovej z Shop 'N Save, že sa chystáte do dôchodku a hľadáte kupujúceho.“ Mnoho majiteľov, ktorí zvažujú predaj, nereklamuje, a tak budú chcieť vedieť, ako ste sa to dozvedeli.
- Pri prvom telefonáte nemusíte dohodu uzavrieť. Musíte však nadviazať prvý kontakt.
- Buďte pripravení hovoriť o sebe, najmä o svojich predchádzajúcich podnikateľských skúsenostiach. Chcete, aby vás vlastník firmy považoval za vážneho potenciálneho kupujúceho.
Obchodného makléra môžete nájsť nasledujúcimi spôsobmi: Spýtajte sa miestnych majiteľov firiem, či použili makléra a či by danú osobu odporučili.
Metóda 3 zo 4: Najatie obchodného makléra
- 1Nájdite miestneho makléra. Obchodný maklér vám môže ušetriť čas i peniaze, najmä ak zvažujete kúpu väčšieho podniku. Identifikujú firmy na predaj na základe vašich preferencií (odvetvie, umiestnenie, veľkosť) a môžu vyjednávať s predajcom. Obchodného makléra môžete nájsť nasledujúcimi spôsobmi:
- Opýtajte sa miestnych majiteľov firiem, či použili makléra a či by danú osobu odporučili.
- Skontrolujte online adresáre. Medzinárodná asociácia maklérov má odkazy na štátne maklérske agentúry, ktoré môžu obsahovať adresáre. Makléra nájdete aj na webe BizBuySell.com.
- Získajte odporúčanie od miestnej obchodnej komory. Pozrite sa do telefónneho zoznamu a zavolajte.
- 2Dohodnite si konzultáciu. Akonáhle nájdete makléra, ktorý vyzerá seriózne, zavolajte mu a dohodnite si konzultáciu. Stručne sa identifikujte a opýtajte sa, či potrebujete so sebou niečo priniesť na konzultáciu.
- Tiež si overte cenu. Niektorí makléri ponúkajú bezplatné konzultácie.
- 3Položte maklérovi otázky. Na konzultácii sa určite opýtajte makléra na jeho skúsenosti. Chcete niekoho, kto predtým pomáhal s nákupom firiem. Zvážte položenie nasledujúcich otázok:
- Ako dlho sú maklérmi? Čím dlhšie, tým lepšie. Dobrý maklér musí mať skúsenosti s oceňovaním podniku a mať určité právne a účtovné znalosti.
- Do ktorých obchodných združení patria? Príslušnosť k obchodnému združeniu ukazuje, že daná osoba zostáva v teréne aktuálna. Môže mať aj hlbšiu sieť, na ktorú sa dá spoľahnúť.
- Je maklér držiteľom nejakej akreditácie? Označenie, ako napríklad označenie certifikovaného obchodného sprostredkovateľa (CBI), sa udelí potom, čo maklér dokončí prácu v kurze a zloží skúšku.
- Ako dostane maklér zaplatené? Predávajúci spravidla platí maklérovi províziu, ale objasnite to pred ich prijatím.
- 4Diskutujte o type podnikania, ktoré chcete kúpiť. Maklér nemôže nájsť vhodné firmy, kým nevie, čo chcete. Porozprávajte sa o svojich záujmoch a odvetviach, do ktorých chcete nakupovať. Obchodní makléri sú skvelé zdroje, pretože dokážu analyzovať váš rozpočet a povedať vám, či je to realistické.
Mnoho majiteľov malých firiem bohužiaľ neinzeruje svoje firmy na predaj, takže budete musieť trochu pátrať, aby ste našli príležitosti.
Metóda 4 zo 4: nájdenie franšízy
- 1Rozhodnite sa, či chcete novú alebo existujúcu franšízu. Franchisor je podnik, ktorý licencuje svoje obchodné metódy a ochranné známky na používanie franšízantom. Ako franšízant môžete založiť novú franšízu vo svojom meste alebo si môžete kúpiť už existujúcu (ktorá sa nazýva ďalší predaj).
- Ďalší predaj má svoje výhody. Napríklad už pravdepodobne má sídlo firmy, takže nebudete musieť hľadať nehnuteľnosť. Môže mať tiež vybudovanú zákaznícku základňu a dobrú povesť v komunite.
- Majiteľ však možno predáva svoju franšízu, pretože prichádza o peniaze, takže ak sa rozhodnete ísť ďalej, budete musieť firmu starostlivo prešetriť.
- 2Nájdite príležitosti vo franšízovej príručke. Vaša knižnica by mala mať „príručku franšízových príležitostí“, ktorú si môžete prečítať a prečítať. Táto príručka popíše rôzne dostupné franšízy a uvedie základné informácie o každej franšíze. Je to skvelý zdroj, ak dúfate, že začnete s novou franšízou.
- 3Použite online agregátor. Na mnohých webových stránkach je uvedený zoznam nových franšízových príležitostí. Tieto webové stránky by mali tiež identifikovať počiatočný poplatok za spustenie, ktorý budete musieť zaplatiť. Zvážte nasledujúce webové stránky:
- BizBuySell.com. Zoznam nových franšízových príležitostí a existujúcich franšíz na ďalší predaj.
- BizQuest. Zoznam nových franšízových príležitostí (nie však existujúcich franšízových predajov).
- 4Navštívte franšízovú výstavu. Mnoho franchisantov sa zúčastňuje výstav po celej krajine. Účasťou na výstave môžete porovnať mnoho franšíz naraz a klásť otázky. Nadchádzajúce výstavy nájdete online alebo na adrese franchise.com.
- Pamätajte si, že franchisori vás súdia rovnako, ako ich preverujete. Chcú vás počuť, ako kladiete inteligentné otázky a vysvetlíte svoje podnikateľské zázemie. Franšízori vyberajú, komu budú franšízu predávať, preto sa oblečte čo najlepšie a pripravte si zoznam otázok vopred.
- 5Najmite si franšízového makléra. Franšízový maklér je obchodný maklér, ktorý sa špecializuje na franšízy. Porozprávajú sa s vami o vašich záujmoch a o tom, koľko peňazí chcete investovať, a potom nájdu vhodné franšízové príležitosti. Franšízového makléra nájdete online alebo v obchodných časopisoch.
- Franšízovému maklérovi sa zvyčajne platí provízia od franšízora. Mali by ste si však naplánovať konzultáciu a kontrolu.
- Franšízový maklér vám môže pomôcť vyplniť žiadosť a zhromaždiť potrebné papiere, takže sú dobrou voľbou, ak vás tlačí čas.
- 6Preskúmajte franšízu. Skontrolujte, či majú franšízanti negatívnu skúsenosť s franšízorom. Chcete tiež poznať verejnú povesť spoločnosti. Preskúmajte nasledujúce:
- Úrad pre lepšie podnikanie. Informujte sa u svojho miestneho BBB a BBB, kde má sídlo franšízor. Pozrite sa na sťažnosti na služby, produkty alebo personál franchisora.
- Agentúry na ochranu spotrebiteľa. Skontrolujte, či neboli voči franchisorovi vznesené obvinenia z podvodu.
- V USA sa môžete informovať u Federálnej obchodnej komisie (FTC) a zistiť, či boli vznesené obvinenia z podvodu.
- Súčasní a bývalí franšízanti. Franšízista by vám mal poskytnúť zoznam mien a mali by ste zavolať, aby ste zistili, či franšízanti majú pozitívnu skúsenosť.
- 7Kontaktujte franchisora. Každý franšízor by mal mať webovú stránku, ktorú môžete navštíviť, aby ste sa dozvedeli viac o nákladoch na otvorenie franšízy. Môžete poskytnúť základné informácie alebo vyplniť žiadosť o svoje podnikateľské zázemie a financie. Ak má franšízor záujem, budú sa informovať.
- Ak je existujúci franšízant k dispozícii na ďalší predaj, môžete kontaktovať súčasného vlastníka. Je možné, že vám nebudú môcť predať, pokiaľ nedostanú súhlas od franšízora.
Prečítajte si tiež: Ako kúpiť obchod?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
