Ako kúpiť predajnú cestu?
Keď kupujete predajnú cestu, spravidla kupujete zmluvy predajcu s majiteľmi miest.
Predajné automaty majú len v USA v priemere viac ako 7 miliárd ročných tržieb a vy si môžete dať kus koláča založením vlastného predajného automatu. Môžete si kúpiť svoje vlastné stroje a zdroje. Jednoduchšou možnosťou je však kúpiť si trasu niekoho iného, čo vám umožní rýchlo rásť. Pred odoslaním ponuky si dôkladne preštudujte predajné automaty a finančné záznamy predajcu.
Časť 1 z 3: výskum predajných trás
- 1Nájdite predajné cesty na predaj. Pozrite sa online. Webové stránky ako DealStream.com a BizBuySell.com uvádzajú predajné firmy a trasy na predaj. Na BizBuySell môžete pohodlne kontrolovať hrubé príjmy, zásoby a peňažné toky spoločnosti.
- Kontaktujte tiež miestnych obchodných maklérov a opýtajte sa, či poznajú akékoľvek predajné cesty na predaj.
- 2Opýtajte sa, prečo vlastník trasu predáva. Na základe reakcie predajcu sa môžete dozvedieť veľa o zdraví podniku. Ak napríklad predajca odchádza do dôchodku, nie je dôvod na podozrenie. Ak však predajca nemá pádny dôvod na predaj, môže ísť o stratu peňazí.
- 3Skontrolujte všetky automaty na trase. Požiadajte predajcu, aby jazdil po svojej trase, aby ste mohli stroje skontrolovať. Ďalšou možnosťou je požiadať predajcu o zoznam miest. Potom môžete navštíviť svoj vlastný čas a prezrieť si automaty bez prítomnosti predajcu. Hľadaj nasledovné:
- Sú stroje v celkom dobrom stave? Je sklo rozbité alebo tlačidlá nefungujú? Za opravu týchto strojov budete musieť zaplatiť.
- Zdá sa, že stroj bol takmer vôbec používaný? Ak nie, potom môže byť na mieste málo návštevnosti.
- 4Porozprávajte sa s majiteľom polohy alebo správcom lokality. Títo ľudia podpísali zmluvu s predajcom. Majú cenné informácie, preto sa s nimi porozprávajte na vlastnú päsť, ak predajca nie je prítomný. Opýtajte sa na nasledujúce:
- Myslia si, že automat veľa podniká? Je to subjektívne, ale správca stránky by mal mať všeobecný zmysel pre pešiu návštevnosť. Nechcete, aby boli automaty na vzdialených miestach.
- Aký je vzťah vlastníka polohy s aktuálnym vlastníkom predajnej cesty? Ak je vzťah napätý, môže byť ťažké prísť ako nový vlastník.
Aký je vzťah vlastníka polohy s aktuálnym vlastníkom predajnej cesty? - 5Vyhľadajte sťažnosti na dodávateľa. Navštívte kanceláriu Better a vykonajte všeobecné vyhľadávanie na internete. Ak má spoločnosť zlú povesť, mali by ste zvážiť nákup inej cesty.
- 6Vkladajte v dobrej viere do úschovy. Tieto peniaze vložíte, aby ste ukázali, že ste vážny kupujúci. Ak s nákupom nepokračujete, vklad vám prepadá. V prípade stredného podnikania vložíte ako vklad obvykle 3730 až 7460€.
Časť 2 z 3: analýza finančných informácií
- 1Podpíšte zmluvu o dôvernosti. Predajca odovzdáva citlivé finančné informácie na vašu kontrolu. Predtým vás požiadajú o podpísanie zmluvy o dôvernosti, v ktorej súhlasíte s tým, že nebudete diskutovať o potenciálnom obchodnom predaji. Prečítajte si dohodu o dôvernosti s právnym zástupcom, aby ste sa presvedčili, že je spravodlivá.
- Spravodlivá dohoda o dôvernosti by nemala trvať príliš dlho. Dva roky sú asi správne.
- 2Preskúmajte päťročnú účtovnú závierku s účtovníkom. Získajte daňové výpisy a výkazy ziskov a strát. Ideálna je hodnota na päť rokov, ale tri roky je tiež v poriadku. Prejdite si vyhlásenia a zistite, ako výnosná je predajná cesta.
- Ak účtovníka nemáte, môžete ho nájsť online alebo v telefónnom zozname alebo sa obrátiť na účtovnú spoločnosť svojho jurisdikcie.
- 3Skontrolujte, či sú súčasné zmluvy výhodné. Keď kupujete predajnú cestu, spravidla kupujete zmluvy predajcu s majiteľmi miest. Analyzujte, kedy sa blíži koniec platnosti zmlúv. Budete musieť znova prerokovať všetky, ktorých platnosť čoskoro skončí, a možno sa vám nepodarí dosiahnuť takú dobrú dohodu.
- Tiež skontrolujte, či zmluva obsahuje doložku „zmena ovládania“. Tieto doložky poskytnúť vlastníkom lokalitu s možnosťou zrušiť zmluvu, ak zmení predajné trasa ruky. Ak sa vám zobrazí táto klauzula, postupujte opatrne, pretože ak si kúpite trasu, môžete prísť o zmluvu.
- 4Vyhľadajte žaloby proti spoločnosti. Kúpou spoločnosti kupujete ich zákonné povinnosti vrátane akýchkoľvek súdnych rozsudkov. Vyhľadajte v súdnych záznamoch, či bola spoločnosť v minulosti žalovaná alebo či prebiehajú súdne spory.
- To môže byť únavný proces. Niektoré štáty majú online databázy, ktoré obsahujú informácie o všetkých súdnych sporoch v štáte. V iných štátoch však musíte ísť okres po kraji a navštíviť súdnu budovu každého kraja.
- Ak si najmete právnika, môžu hľadať žaloby.
Pozrite sa na svoje vlastné financie a rozhodnite sa, čo je najviac, čo si môžete dovoliť zaplatiť za predajnú cestu. - 5Požiadajte o súhlasný list. Budete tiež zodpovední za všetky nezaplatené dane. V mnohých jurisdikciách môže vlastník firmy dostať zúčtovací list, ktorý identifikuje všetky nezaplatené dane a sumu.
- Zúčtovací list je tiež skvelý, pretože vám ukáže, koľko spoločnosť každoročne platí na daniach.
- 6Odhadnite hodnotu trasy. Nechcete za trasu platiť príliš veľa. Ocenenie je vždy ošemetné, ale môžete sa spoľahnúť na svojho právnika a účtovníka, ktorí vám pomôžu prísť s realistickým ocenením.
- Ak nikoho nechcete zamestnať, použite obchodný softvér, napríklad BizEquity.
Časť 3 z 3: uzatvorenie obchodu
- 1Navštívte banky a prediskutujte možné financovanie. Môžete zaplatiť za predajnú cestu v hotovosti? Ak nie, budete potrebovať pôžičku alebo iné financovanie. Zastavte sa v bankách a požiadajte o podnikateľský úver. Banky sa pri rozhodovaní, či požičať, podrobne pozerajú na váš osobný úver, najmä ak nejaký čas nepodnikáte.
- Možnosťou môže byť aj financovanie predajcom. Predajcovia spravidla súhlasia s požičaním 30-60% kúpnej ceny. Zvyšok pokryjete v hotovosti alebo inou pôžičkou.
- 2Zistite, koľko môžete minúť. Pozrite sa na svoje vlastné financie a rozhodnite sa, čo je najviac, čo si môžete dovoliť zaplatiť za predajnú cestu. Pozrite sa pozorne na peňažný tok na trase, čo sú peniaze, ktoré použijete na splatenie akýchkoľvek podnikateľských pôžičiek a tiež na živobytie (ak nemáte iný zdroj príjmu).
- 3Vykonajte počiatočnú ponuku 10-15% v rámci svojho rozpočtu. To vám poskytne priestor na vyjednávanie, pretože môžete očakávať, že súčasný vlastník trasy urobí protihodnotu. V prípade potreby nezabudnite odísť. Nenechajte sa nachytať vzrušením z kúpy predajnej cesty a utrácajte viac, ako vám rozpočet umožňuje.
- K predajcovi sa vždy správajte s najvyššou úctou. Potrebujete, aby súhlasili s predajom firmy. Za týmto účelom buďte pripravení zálohovať svoju ponuku a vysvetlite, prečo neponúkate cenu požadovanú predajcom.
Nenechajte sa nachytať vzrušením z kúpy predajnej cesty a utrácajte viac, ako vám rozpočet umožňuje. - 4Uzavrieť kúpnu zmluvu. Váš právnik môže vypracovať kúpnu zmluvu, ktorá bude obsahovať dôležité informácie, ako napríklad kúpnu cenu a zoznam zásob zahrnutých v predaji. Správne vypracoval kúpna zmluva by mala zahŕňať aj predávajúceho záruky, ktoré vás ochránia.
- Predajca by napríklad mal zaručiť, že finančné záznamy, ktoré vám ukázal, presne zodpovedajú obchodu a že predajca má jasný nárok na majetok, ktorý predáva. Ak sa ukáže, že tieto skutočnosti nie sú pravdivé, môžete podať žalobu o náhradu škody.
- 5Dohodnite sa, aby majiteľ zostal ako krátkodobý konzultant. Súčasný vlastník má veľa obchodných znalostí, ktoré by mohli byť užitočné. Skúste ich prinútiť vydržať 60-90 dní ako poradca. Budete ich musieť zaplatiť, ale hodnota, ktorú pridávajú, môže byť na nezaplatenie.
- Nechajte svojho právnika vypracovať zmluvu o poradenstve, aby bola dohoda oficiálna.
- 6Zúčastnite sa zatvárania. Prezrite si všetky dokumenty, ako sú záverečné vyhlásenia, predajná faktúra a (ak si požičiavate peniaze) zmenka. Váš právnik by sa mal zúčastniť, aby sa ubezpečil, že je všetko v poriadku. Majte tiež pripravený pokladničný šek na dlžnú čiastku, ktorý môžete odovzdať predávajúcemu.
Prečítajte si tiež: Ako prevziať rodinnú firmu?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
