Ako si kúpiť vlastnú firmu?

Definujte firmu, ktorú chcete kúpiť. Keď to robia väčšie spoločnosti, nazýva sa to „akvizičné profilovanie“. U vás sa to pravdepodobne prejaví sériou otázok typu: Aký druh podnikania si chcem kúpiť? Ako zistím, ktoré podnikanie je pre mňa to pravé? Kde mám začať?

Výskum. Aj keď už viete, aké podnikanie je pre vás to pravé, stále je dobré urobiť si prieskum. Prečítajte si o všetkých budúcich právnych predpisoch, ktoré môžu mať vplyv na podnikateľský sektor. Napríklad deregulačné plány pre herný priemysel môžu byť skvelou príležitosťou. Nové právne predpisy o spôsobe prevádzky opatrovateľských domovov sa však môžu ukázať ako obmedzujúce. Poznáte svoje fakty a čísla. Každý obchod má svoju vlastnú sériu odborných časopisov a asociácií a túto fázu by ste mali použiť na prečítanie. Získajte čo najviac informácií o tomto sektore a nebojte sa zmeniť názor. Ak uvažujete o kúpe hotela, položte si otázku, čo ho robí úspešným? Aké príklady úspechu poznáte? Mohli by ste to zopakovať? Choďte a zostaňte vo svojom obľúbenom hoteli a urobte si poznámky, prečo sa vám to tak páči.Môže to znieť zjednodušene, ale pomôže vám to definovať firmu, ktorú chcete kúpiť. V mnohých ohľadoch, ak ste sa nerozhodli pre typ podnikania, ktoré chcete kúpiť, môže to byť veľmi frustrujúce obdobie. Byť si istý tým obchodný typ je veľmi dôležitý, pretože to bude musieť byť niečo, čo vás baví a bude sa vám dariť.

Zacieliť na firmu. Keď definujete parametre podnikania, ktoré chcete kúpiť - trhový sektor, veľkosť, umiestnenie (ste pripravení sa presťahovať?), Cenové rozpätie atď., Budete môcť začať zacieľovať na správne podnikanie. Existujú dva spôsoby zacielenia na firmu: nájsť firmu, ktorá je už zaradená na predaj, alebo sa obrátiť na firmu, ktorá nie je na predaj, a predložiť ponuku.

Získajte o každej firme vo svojom zozname čo najviac informácií.

• Uistite sa, že firma je taká, ako hovorí. Čas strávený kontrolou podniku vám môže ušetriť bolesť srdca - či už kupujete obchod s rybami a čipmi, kvetinárstvo alebo elektrotechnickú firmu. Ak kupujete uvedenú firmu na predaj, malo by k nej byť priložené predajné memorandum - ktoré poskytne prehľad o tom, čo sa predáva.
• Získajte prístup k finančným záznamom - auditovaným a správcovským účtom. Za týmto účelom budete požiadaní o podpísanie dohody o dôvernosti. Nebojte sa toho. Táto dohoda o dôvernosti (nebude to mať viac ako pár strán) je vašim prísľubom, že neposkytnete citlivé informácie tretej strane a je navrhnutá tak, aby sa predajca cítil príjemne a mohol sa podeliť o znalosti o tom, ako sa jeho podnik riadi.. Pamätajte si, že firma bude stále funkčná a žiadnemu majiteľovi sa nepáči, že je známe (či už jeho zákazníkom alebo konkurentom), že jeho firma je na predaj. #* Získajte informácie o existujúcich zmluvách - či už s dodávateľmi alebo zamestnancami.
• Preskúmajte miestnu oblasť a uistite sa, že neexistujú žiadne právne problémy, ktoré by mohli ohroziť vašu aktivitu.
• Ak kupujete firmu poskytujúcu služby, možno budete chcieť otestovať kvalitu týchto služieb a predstierať, že ste zákazníkom. Ak kupujete napríklad hotel, mali by ste tam zostať a preštudovať si štandardy. Je to vaša šanca dostať sa na dno toho, čo sa skutočne predáva, skôr ako zamestnáte drahých účtovníkov a právnikov. Je to tiež zásadná fáza, ak si idete požičať peniaze od veriteľa na kúpu firmy. Čím bezpečnejšie ste o obchode a čím viac dôkazov môžete na podporu svojho prípadu získať, tým jednoduchšie bude začať vyjednávanie s veriteľom. Z vášho užšieho zoznamu piatich alebo šiestich by ste sa mali zúžiť na jeden alebo dva - hlavný cieľ a zálohu.

Začnite vyjednávať o cene. Keď sa presvedčíte, že sa zdá, že ide o podnik, na ktorý ste sa zamerali - a že ste urobili maximum, aby ste pochopili, čo sa chystáte kúpiť - môžete začať hovoriť o kúpe podniku. A nevyhnutne to bude znamenať rozhovor alebo dialóg s majiteľom alebo sprostredkovateľom firmy (agentom, maklérom, účtovníkom) o cene podniku.

Vážte si firmu. Cena je konečným odrazom hodnoty podniku. Na posúdenie podnikania sa používa mnoho spôsobov oceňovania. Väčšina kupujúcich, ktorí nakupujú prvýkrát, bude kupovať nehnuteľnosť (napríklad krčmu, detskú škôlku alebo kaviareň), čo znamená, že veľká časť ocenenia bude založená na samotnej nehnuteľnosti. Správa geodetov vám tu poskytne pohodlie. Pokiaľ však ide o oceňovanie podnikania, ktoré nie je založené na majetku, alebo ohodnocovania zvyšku podniku (obrat v krčme, detskej škôlke alebo kaviarni), budete sa chcieť pozrieť na metódy, ako napríklad násobok zárobkov, zľavnené peňažný tok a oceňovanie majetku. Budete musieť vziať do úvahy duševné vlastníctvo a dobrej vôle. Pretože nakupujete prvýkrát, je dobré použiť násobok zárobkov. Ako všeobecné pravidlo môžete použiť násobok budúcich ziskov na pristátie k cene. Väčšina spoločností, ktoré sa predajú, to robí s násobkom troch až osemnásobku zisku. Ak teda podnik vytvára zisky 100000 GBP, potom by sa to dalo oceniť od 300000 do 800000 GBP. Ak by ste kupovali hotel, reštauráciu alebo opatrovateľský dom, museli by ste zohľadniť hodnotu tehál a malty. Je to hrubé pravidlo a čokoľvek medzi trojnásobkom a osemnásobkom zisku je pre väčšinu firiem správne. Existujú spoločnosti, ktoré sa špecializujú na oceňovanie určitých typov spoločností a pri hodnotení by ste mohli chcieť využiť služby účtovníka so skúsenosťami s nákupom a predajom firiem. V konečnom dôsledku však podnik stojí za to, čo ste zaň ochotní zaplatiť.

Rozhodnite sa, ako za firmu zaplatíte. Existuje mnoho spôsobov, ako môžete štruktúrovať spôsob platby za firmu.

• Najjednoduchším a najpohodlnejším spôsobom je platba v hotovosti pri dokončení. Zaplatíte celý paušál a podnikanie je vaše. Banky požičajú až 60% hodnoty podniku a zvyšok budete musieť nájsť sami.
• Ďalším spôsobom, ako zaplatiť za firmu, je odložiť protihodnotu. Úvaha je právny termín znamenajúci platbu. To znamená, že časť platieb budete zadržiavať, kým nenastane určitá udalosť alebo míľnik. Ak je napríklad hodnota kupovanej firmy ovplyvnená obnovením dôležitej zmluvy - s kľúčovým zákazníkom, možno budete chcieť odložiť plnú platbu kým sa táto zmluva neobnoví. Možno budete chcieť dohodnúť podmienky s dodávateľom. V skutočnosti vám požičia časť peňazí, ktoré potrebujete na kúpu firmy, ktorú predáva, a to tak, že na podnik vloží veľký vklad a potom počas konkrétneho časového obdobia prijme mesačné alebo štvrťročné platby od vás, kupujúceho. (tri roky, päť rokov alebo dokonca dlhšie) na zvyšok. Toto je veľmi bežný spôsob nákupu podnikania v Európe - zvyčajne sa nazýva „pôžičky“ alebo „financovanie od predajcu“ - a vo Veľkej Británii sa stáva stále obľúbenejším. Predávajúci bude chcieť mať v dohode zabudované určité zabezpečenie, ktoré mu poskytne spravodlivý podiel na podnikaní, v prípade, že nesplníte platby alebo ak podnik zlyhá.

Vytvorte hlavy dohody. Účelom dohôd je, aby medzi kupujúcim a predávajúcim nedochádzalo k nedorozumeniam pri uzatváraní obchodu. Predstavte si to ako cestovnú mapu, ktorá načrtáva, ako bude predaj prebiehať. Nie je to kúpna zmluva - čo príde neskôr. V podstate je to dokument podmienok - záležitosti, na ktorých ste sa obaja dohodli. Zahŕňa napríklad obdobie exkluzivity, ktoré zabráni predajcovi hovoriť s iným potenciálnym kupujúcim. Ochráni tiež predajcu tým, že vám zabráni odhaliť informácie o firme tretím stranám. Dôležité je, že dokument vám dáva právo na náhradu nákladov, ak sa predávajúci zrazu rozhodne odstúpiť od zmluvy. Hlavy dohody sú iba čiastočne právne záväzné, napr. obdobie exkluzivity alebo podmienky dôvernosti uvedené vyššie. Cena podniku alebo dátum dokončenia alebo to, či chcete dohodu skutočne dokončiť, však nie sú právne záväzné. Stále môžete odísť, aj keď ste podpísali hlavy dohody. Považujte ich za položenie základov dohody a nastavenie parametrov pre ňu. Sú navrhnuté tak, aby poskytovali pohodlie kupujúcemu aj predávajúcemu. Po dohode bude vypracovaný časový harmonogram. Budú prebiehať podrobné rokovania s poskytovateľmi financií a informácie o tom, kedy a ako budú peniaze sprístupnené, budú zapísané do hlavy dohody.