Ako kúpiť firmu?

Ktorá sa týka vašej túžby kúpiť firmu — Toto je prvá formálna komunikácia so súčasným majiteľom firmy, ktorá sa týka vašej túžby kúpiť firmu.

Ak ste pripravení začať podnikať v určitej oblasti, môžete sa rozhodnúť, že radšej kúpite existujúce podnikanie, ako začať od nuly. Kúpa firmy má mnoho výhod, medzi nimi predovšetkým skutočnosť, že nebudete musieť hľadať miesto, najímať zamestnancov a kupovať akékoľvek vybavenie alebo príslušenstvo. Okrem toho môžete využiť výhody dobrej povesti a uznávania mien, ktoré už spoločnosť má, čo robí nákup existujúcej firmy potenciálne menej riskantným ako založenie vlastnej firmy. Pred prijatím akýchkoľvek záväzkov voči vlastníkovi však stále musíte dôkladne preskúmať existujúcu firmu, aby ste vedeli, do čoho idete.

Časť 1 z 3: vyjednávanie s majiteľom

1
Nájdite firmu na predaj. Ak uvažujete o kúpe existujúcej firmy, musíte najskôr nájsť takú, ktorej sa vlastník snaží vzdať.
- Ak chcete nájsť firmu, môžete sa porozprávať s ľuďmi, ktorých poznáte v tomto odvetví, alebo využiť obchodného makléra. Maklér vám môže pomôcť nájsť firmu na predaj a po dokončení predaja urobí províziu.
- Majte na pamäti, že makléri takmer vždy zastupujú a budú im vyplatené provízie zo strany predajcu. Uistite sa, že ste znova skontrolovali všetky informácie, ktoré vám sprostredkovateľ poskytne o firmách, a nesúhlasili ste s kúpou firmy, ak máte obavy, či ju dokážete prevádzkovať so ziskom.
- Zvážte umiestnenie potenciálnych zákazníkov, ktorých nájdete. Chcete sa pozrieť na to, ako by vám každý vyhovoval a ako by mohol zapadnúť do vašej každodennej rutiny.
2
Vyberte si správne podnikanie. Pred kúpou firmy by ste sa mali uistiť, že zodpovedá vašim záujmom, schopnostiam a skúsenostiam. Mnoho výhod kúpy existujúcej firmy nebudete môcť využiť, ak ste toho nad hlavu alebo nerozumiete trhu, na ktorom firma pôsobí.
- Vo väčšine prípadov sa chcete vyhnúť tomu, aby ste sa dostali do podnikateľského sektora, v ktorom nemáte žiadne znalosti ani skúsenosti. Majte na pamäti, že každý výklenok má svoje vlastné požiadavky. To, že napríklad máte skúsenosti s prevádzkou reštaurácií s morskými plodmi, nemusí nutne znamenať, že ste pripravení prevádzkovať pekáreň.
- Skontrolujte prognózy trhu a ziskovosť v konkrétnom podnikateľskom sektore, ak ich ešte nepoznáte. Obráťte sa na obchodné organizácie alebo miestnu obchodnú komoru, kde nájdete relevantné informácie o tom, ako sa firmám darí vo vašej oblasti.
- Chcete sa zamerať na región, v ktorom sa firma nachádza, a pozrieť sa na podobné podniky v okolí, ktoré ponúkajú rovnaké produkty alebo služby. Zvážte rozhovor s miestnymi podnikateľmi, ktorí vykonávajú podobné operácie, a to tak z hľadiska poskytovaných produktov alebo služieb, ako aj z hľadiska veľkosti a rozsahu samotnej operácie.
- Napríklad, ak si chcete kúpiť nezávislú kaviareň, majitelia franšíz alebo manažéri národných obchodných reťazcov nemusia mať užitočné informácie, ale majitelia iných nezávislých alebo rodinných obchodov v tejto oblasti áno.
3
Kontaktujte majiteľa firmy. Keď sa rozhodnete, ktorú firmu chcete kúpiť, mali by ste majiteľovi poslať písomný zámer so všeobecnou ponukou spolu s vašimi zmluvnými podmienkami. Toto je prvá formálna komunikácia so súčasným majiteľom firmy, ktorá sa týka vašej túžby kúpiť firmu.
- Na webovej stránke štátneho tajomníka nájdete zákonného vlastníka firmy, ktorú chcete kúpiť, ako aj kontaktné informácie. Databázy štátnych tajomníkov spravidla obsahujú informácie pre korporácie alebo LLC registrované na podnikanie v štáte. V niektorých štátoch môžete vyhľadávať aj v registroch alebo zoznamoch d/b/a, čo sú zoznamy obchodných názvov živnostníkov registrovaných na použitie v tomto štáte. V iných štátoch sa možno budete musieť obrátiť na okresného úradníka v kraji, v ktorom má firma sídlo.
- Začnite list tým, že uvediete, kto ste, že plánujete kúpiť firmu a ako plánujete nákup firmy. Jasne uveďte svoje podmienky. Ak existuje nejaký aspekt, ktorý považujete za neobchodovateľný - napríklad nemáte záujem kúpiť firmu, pokiaľ nie sú zahrnuté zoznamy klientov spoločnosti - uveďte to vo svojom liste.
- Mali by ste tiež zahrnúť základy dohody vrátane toho, ako plánujete nákup financovať, a všeobecný harmonogram platieb, ktoré vykonáte.
- Uveďte, či máte v úmysle nakúpiť akcie v podniku, kúpiť obchodný majetok alebo ich kombináciu.
- Dajte vlastníkovi vedieť, že ste otvorení rokovaniam a želáte si najať odhadcu, ktorý určí skutočnú hodnotu podniku.
- Ak sa zdá, že majiteľ túži predať, mali by ste sa opýtať, prečo. Úspešní majitelia firiem sa len zriedka chcú zbaviť výnosného podnikania, pokiaľ neexistuje významná nevýhoda, ktorá by pre vás mohla ovplyvniť potenciálnu hodnotu podniku.
- Majte na pamäti, že po dokončení prieskumu spoločnosti sa vaša ponuka môže zmeniť, takže ponuka vo vašom liste o zámere by mala byť prinajlepšom odhadom. Zdôraznite, že ponuka nie je nič záväzné a že sa môže zmeniť.
Ak sa dostanete oveľa pod tento bod, urobíte z investičného hľadiska lepšie nákup akcií alebo komodít, ako kúpu podniku.
4
Najmite si skúseného odhadcu. Odhadca môže analyzovať záznamy podniku a poskytnúť neutrálny odhad toho, čo podnik skutočne stojí.
- Keďže chcete platiť čo najmenej a súčasný vlastník firmy môže mať tendenciu nadhodnocovať podnik tak, aby zohľadňoval jeho čas a investície, ako aj sentimentálnu hodnotu, má odborník z tretej strany najlepšiu pozíciu na objektívne ohodnotenie podniku.
- Existuje niekoľko rôznych metód, ktoré je možné použiť na ocenenie podnikania. Z tohto dôvodu, pokiaľ nie ste odborníkom na oceňovanie podnikov, najatie profesionála vám ušetrí značný čas a peniaze a zníži vaše riziko.
- Môžete očakávať hodnotenie od kvalifikovaného odborníka za cenu od 1870€ do 3730€. Vyhľadajte odhadcu, ktorý má profesionálne osvedčenie, ako je napríklad CBA (Certified Business Appraiser), ktoré naznačuje, že odhadca splnil významné požiadavky na vzdelanie a má skúsenosti v tejto oblasti..
- Ak chcete získať spravodlivé ohodnotenie, trvajte na profesionálnom odhadcovi, ktorý je úplne nezávislý na vás alebo na pôvodnom vlastníkovi firmy.
5
Zúžte, čo bude súčasťou predaja. Predtým, ako začnete diskutovať o cene, musíte určiť, ktoré aktíva podniku budú zahrnuté do predaja a za ktorých kúpu budete zodpovedať sami.
- Majte na pamäti, že nákup existujúceho inventára môže drasticky znížiť počiatočné náklady, ale iba vtedy, ak sú existujúce zásoby alebo zmluvy o službách zahrnuté v predaji.
- Kúpa všetkého majetku spoločnosti môže prechod uľahčiť, vyhnite sa nákupu všetkého, čo nepotrebujete alebo čo by sa mohlo stať záväzkom. Firma môže mať napríklad nepredaný inventár, ktorý je na pultoch mesiacov a pravdepodobne by mal byť zlikvidovaný, a nie prevedený na vás.
6
Zvážte konzultáciu s právnikom. Zvlášť ak ide o veľké sumy peňazí, skúsený právny zástupca môže byť najlepším spôsobom, ako sa uistiť, že získate dobrý obchod a sú chránené vaše záujmy.
- Právny zástupca by mal byť súčasťou tímu odborníkov, ktorí vám pomôžu s kúpou firmy. Okrem vášho právneho zástupcu môže váš tím zahŕňať vášho bankára a účtovníka.
- Vyhľadajte obchodného zástupcu, ktorý má skúsenosti konkrétne s nákupom a predajom existujúcich spoločností. Obvykle môžete nájsť niektorých kandidátov tým, že sa obrátite na svoju miestnu advokátsku komoru alebo obchodnú komoru.
- Váš zástupca môže tiež určiť, aké právne a organizačné dokumenty budete musieť predložiť, a dať ich do poriadku.
- Majte na pamäti, že v závislosti od typu podnikania, ktoré kupujete, môžu byť požadované požiadavky na registráciu od viacerých štátnych a federálnych agentúr. Skúsený advokát sa môže uistiť, že tieto požiadavky dodržiavate.

Časť 2 z 3: Vykonávanie náležitej starostlivosti

1
Požiadajte o overené kópie finančných záznamov firmy. Pred konečným rozhodnutím o kúpe by ste mali starostlivo analyzovať financie podniku.
- Chcete sa pozrieť na skutočnú účtovnú závierku podniku za posledné tri až päť rokov, nielen na súhrn, ktorý vám podnik poskytne. K vyhláseniam by malo byť priložené osvedčenie o certifikácii CPA.
- Dávajte si veľký pozor na nevyrovnané dlhy, ktoré podnik dlhuje, ako aj na všetky sumy, ktoré máte voči podniku a ktoré môžete mať s vymáhaním ťažko. To môže tiež ovplyvniť vašu konečnú nákupnú cenu.
- Tiež si chcete pozrieť daňové priznanie firmy za posledné tri až päť rokov. Pozrite sa na zrážky a ziskovosť, najmä na to, či sa zdaniteľné príjmy za dané časové obdobie zvýšili alebo znížili.
- Najmite si CPA, ktorá vám pomôže kontrolovať a analyzovať záznamy firmy. CPA overí záznamy, a nie aby ste museli brať vyhlásenia spoločnosti za nominálnu hodnotu.
- Pozrite sa na reklamné náklady spoločnosti a porovnajte ceny, ktoré si spoločnosť za svoje produkty alebo služby účtuje, s priemyselnými štandardmi. Budete tiež chcieť zistiť, ako sa ceny v odvetví pohybujú a či sa v budúcnosti plánuje ich zvýšenie alebo zníženie.
Ak ste pripravení začať podnikať v určitej oblasti, môžete sa rozhodnúť, že radšej kúpite existujúce podnikanie, ako začať od nuly.
2
Analyzujte zamestnanecké zmluvy a súbory. Chcete sa uistiť, že personálne a mzdové záznamy spoločnosti sú presné a v súlade so zákonom.
- Tiež by ste chceli vedieť, kto dostáva aké výplaty a aké schopnosti prináša spoločnosti. Kontrola personálnych spisov a zmlúv vám môže pomôcť porozumieť tomu, ako spoločnosť funguje na každodennom základe, a tiež to, kde máte možnosti reorganizácie zamestnancov na dosiahnutie optimálnej efektivity.
- Okrem samotných spisov a zmlúv môžete tiež chcieť hovoriť priamo so zamestnancami, aby ste získali predstavu o reputácii spoločnosti a sile ich oddanosti a vzťahu so spoločnosťou.
3
Vyhodnoťte obchodné tajomstvo a duševné vlastníctvo. Hodnota podniku môže byť ovplyvnená duševným vlastníctvom zahrnutým v dohode a podmienkami jej použitia.
- Majiteľ firmy môže chcieť, aby ste podpísali dohodu o dôvernosti. Na základe tejto zmluvy sľubujete, že všetky informácie, ktoré získate, budú použité iba na rozhodnutie o kúpe firmy.
- Majte na pamäti, že niektoré duševné vlastníctvo, ako napríklad patenty, môže mať hodnotu nezávislú od samotného podnikania. Ak chcete vlastniť aj toto duševné vlastníctvo, možno budete musieť uzavrieť samostatnú zmluvu.
- Porozprávajte sa s pôvodným majiteľom o tom, či bude do predaja zahrnuté úplné vlastníctvo duševného vlastníctva, alebo či jednoducho budete mať licenciu na používanie tohto duševného vlastníctva v súvislosti s týmto podnikaním na konkrétne časové obdobie.
- Patenty a ochranné známky tiež spravidla vyžadujú vytvorenie ďalších dokumentov, ktoré je potrebné predložiť na americkom úrade pre patenty a ochranné známky predtým, ako bude prevod vlastníctva právne vymáhateľný.
- Ak má firma značné duševné vlastníctvo, môžete ju nechať ohodnotiť skúseným právnikom v oblasti duševného vlastníctva.
4
Skontrolujte, či nedochádza k minulým alebo prebiehajúcim súdnym sporom. Ak je spoločnosť zapojená do súdneho sporu, pri kúpe firmy sa môžete dostať do týchto právnych problémov.
- Okrem záznamov poskytnutých pôvodným predajcom si overte aj súdne záznamy, či neboli voči spoločnosti podané nejaké žaloby. Mnoho súdov má vyhľadávateľnú databázu informácií o súdnych spisoch, ktoré sú k dispozícii online bezplatne alebo za poplatok.
- Aj keď spoločnosť proti tomu nemá žiadne žaloby, mali by ste tiež skontrolovať online recenzie zákazníkov, priemyselné združenia a organizácie, ako napríklad Better Business Bureau, aby ste zistili, či spoločnosť mala nejaké sťažnosti - a ak áno, ako boli tieto sťažnosti spracované.
5
Vytiahnite všetky firemné dokumenty alebo iné registrácie. Zaistite, aby mala firma v súčasnosti všetky požadované licencie a registrácie a aby bola v dobrom stave s regulačnými agentúrami.
- Ak váš nákup podniku zahŕňa nákup akejkoľvek nehnuteľnosti, uistite sa, že ste skontrolovali územné obmedzenia a environmentálne predpisy pre pozemky a budovy. Chcete sa uistiť, že je nehnuteľnosť v súlade s federálnymi, štátnymi a miestnymi zákonmi a predpismi.
- Na druhej strane, ak si podnik v súčasnosti prenajíma budovu, v ktorej pôsobí, musíte si prečítať kópie nájomnej zmluvy a zistiť, čo musíte urobiť, aby ste tento leasing previedli na svoje meno, ak firmu kúpite.
- Ak prenájom neumožňuje prevod bez súhlasu prenajímateľa, musíte si toto povolenie zabezpečiť predtým, ako súhlasíte s kúpou podniku.
- Zaistite, aby bol podnik v súlade s federálnymi a štátnymi bezpečnostnými predpismi a aby všetky príslušné povolenia boli aktuálne a v dobrom stave.
Ak má podnik inventár, ktorý roky zhromažďuje prach, alebo ak nie je v súlade s vašimi plánmi, môžete ho oceniť nižšie ako pôvodný vlastník firmy.
6
Skontrolujte inventár a majetok. Všetky existujúce výrobky alebo materiály, ktoré budú zahrnuté do predaja, by mali byť posúdené a ocenené.
- Majte na pamäti, že nemusíte brať iba slovo pôvodného majiteľa firmy. Ak má podnik inventár, ktorý roky zhromažďuje prach, alebo ak nie je v súlade s vašimi plánmi, môžete ho oceniť nižšie ako pôvodný vlastník firmy.
- Získajte od pôvodného vlastníka zoznam všetkých aktív firmy, ako sú príslušenstvo, kancelárske potreby a elektronika, spolu s názvami a číslami modelov zariadenia. Na ocenenie týchto aktív je potrebné zistiť pôvodnú nákupnú cenu a dobu, po ktorú boli jednotlivé položky uvedené do prevádzky.

Časť 3 z 3: uzatvorenie obchodu

1
Dohodnite sa na férovej kúpnej cene. Po dokončení náležitej starostlivosti máte dobrú predstavu o tom, čo ste ochotní za podnik zaplatiť.
- Dohodnite sa s pôvodným majiteľom, aký majetok bude zahrnutý v celkovej kúpnej cene podniku. Môžete sa rozhodnúť kúpiť niektoré aktíva samostatne.
- Podniky sa zvyčajne nakupujú pomocou splátkových dohôd so značnou čiastkou zaplatenou vopred ako záloha.
- Pri vyjednávaní kúpnej ceny majte na pamäti návratnosť investícií (NI). Ak kupujete malú firmu, zvyčajne sa chcete uistiť, že dosiahnete návratnosť investície medzi 15 a 30 percentami. Ak sa dostanete oveľa pod tento bod, urobíte z investičného hľadiska lepšie nákup akcií alebo komodít, ako kúpu podniku.
- Napríklad, ak plánujete nákup firmy za 373000€, chcete dosiahnuť zisk najmenej 56000€ Ak kupujete firmu, ktorá nikdy nedosiahla ročný zisk viac ako 37300€ za 10 rokov prevádzky, mali by ste sa pokúsiť vyjednať nižšiu kúpnu cenu.
- Pôvodný vlastník sa môže počas vyjednávania o cene pokúsiť nafúknuť nehmotný majetok, ako napríklad goodwill. Majte však na pamäti, že goodwill a obchodná povesť ako také nemajú žiadnu skutočnú peňažnú hodnotu. Za podnik s dobrou povesťou by ste nemali platiť výrazne viac, ako za podnik s neutrálnou povesťou.
2
Určite dátum uzávierky. Dátum uzávierky by ste mali nastaviť dostatočne ďaleko do budúcnosti, aby ste obaja mali čas na dokončenie všetkých licencií a dokumentov, ktoré sú potrebné na úplný prevod vlastníctva firmy.
- Ak napríklad váš nákup zahŕňa služobné vozidlá, možno budete musieť previesť vlastnícke právo a registráciu týchto vozidiel na svoje meno alebo získať nové poistné zmluvy. Dokončenie týchto typov vecí môže chvíľu trvať.
3
Dohodnite sa písomne. Môžete si nájsť vzor online alebo nechať zmluvu vypracovať zástupcom, ale písomná zmluva o kúpe podniku je zásadná.
- Ak nemáte zmluvu, ktorú by za vás vyhotovil zástupca, aspoň sa na ňu pred podpisom aspoň pozrite, aby ste sa presvedčili, že ste pokryli všetko, čo je právne nevyhnutné, a dohoda neobsahuje žiadne doložky, ktoré by súd odmietol posilniť.
- Okrem samotnej kúpnej zmluvy budete pravdepodobne mať aj ďalšie dokumenty, ktoré je potrebné pripraviť a uložiť, ako napríklad zmluvy o financovaní, zmenky, leasingy a daňové doklady.
- Ak ide o prevod akéhokoľvek duševného vlastníctva vrátane patentov, ochranných známok alebo autorských práv, môžete mať ďalšie licencie alebo postúpenia, ktoré sú platné podľa federálnych zákonov a musia mať písomnú formu.
Ako získam peniaze na kúpu firmy?
4
Zoznámte sa a prečítajte si podmienky zmluvy. Vy a vlastník firmy by ste mali spoločne prejsť vašou písomnou zmluvou a uistiť sa, že presne vyjadruje vašu dohodu a že obaja súhlasíte s týmito podmienkami.
- Základná zmluva predaja sa vzťahuje na predaj podniku a prenáša všetky podnikových aktív, ktoré nie sú výslovne pokryté inou dohodou. Ak máte viacero zmlúv, ako napríklad prenájom majetku alebo licencie na duševné vlastníctvo, mali by ste na ne odkazovať v kúpnej zmluve.
5
Podpíšte zmluvu. Dohoda bude musieť byť podpísaná vami a pôvodným majiteľom predtým, ako nadobudne akékoľvek právne účinky.
- Tiež by ste mali nechať pôvodného majiteľa firmy podpísať zmluvu, že nebudete súťažiť. Toto je v zásade odvrátená strana dohody o dôvernosti, ktorú ste v tomto procese podpísali. Teraz, keď kupujete firmu, tento dokument vyžaduje prísľub od predajcu, že po určenú dobu nebude konkurovať tejto firme.
- Zahrňte pracovnú zmluvu, ak pôvodný vlastník súhlasil, že zostane v podniku ako vedúci alebo konzultant. Pôvodný vlastník môže napríklad súhlasiť s tým, že s vami bude spolupracovať počas prvých týždňov alebo mesiacov, kedy firmu vlastníte, aby vás poučil o prevádzke firmy.
6
Previesť vlastníctvo podniku. Hneď ako podpíšete svoju zmluvu a vykonáte akékoľvek požadované platby vopred, začnite s prenosom mien a registrácií s ohľadom na dátum uzávierky.
- Počas prechodného obdobia sa zoznámite s podnikaním a podáte všetky dokumenty požadované štátnymi a federálnymi agentúrami.
- Dohody o financovaní, ktoré sa riadia univerzálnym obchodným zákonníkom, by ste mali uložiť u štátneho tajomníka.
- Prevody nehnuteľného majetku musia byť spravidla zaznamenané u okresného zapisovateľa alebo okresného úradníka, zatiaľ čo prevody vlastníctva vozidla musia byť v súlade s požiadavkami oddelenia motorových vozidiel vášho štátu.
- Tiež musíte vyplniť formulár IRS 8594, ktorý popisuje majetok, ktorý ste získali kúpou podniku. Môže existovať aj ekvivalentný formulár pre daňové oddelenie vášho štátu.

Prečítajte si tiež: Ako kúpiť franšízu práca z domu?

Ako kúpiť firmu?

Kroky

Časť 1 z 3: vyjednávanie s majiteľom

Časť 2 z 3: Vykonávanie náležitej starostlivosti

Časť 3 z 3: uzatvorenie obchodu

Otázky a odpovede

Prečítajte si tiež: