Ako predať pozemok?
Predaj pozemku spolu so stavbou alebo viacerými pozemkami môže mať lepšiu cenu ako predaj pozemku samostatne.
Predaj pozemku môže byť v porovnaní s predajom domu zložitý, niektoré pozemky však môžu byť celkom žiaduce v závislosti od ich územného členenia a zdrojov. Nacenite svoj pozemok pomocou porovnateľných nehnuteľností. Môžete tiež spojiť svoj pozemok s inými pozemkami a rozhodnúť sa, či ponúknete vlastníkovi financovanie, ktoré vám umožní oceniť pozemok vyššie, ako keď to neurobíte. Potom predajte svoj pozemok na predaj pomocou realitného agenta alebo svojpomocne. Keď dostanete požadovanú ponuku, uzavrite predaj na svojom pozemku pomocou právnika z realitného agenta alebo svojpomocne.
Časť 1 z 3: Ceny pozemkov
- 1Pred stanovením ceny si zistite, koľko má váš pozemok hodnoty. Môžete si najať odhadcu, ktorý ohodnotí nehnuteľnosť a navrhne primeranú cenu, alebo si môžete urobiť vlastný prieskum a stanoviť cenu na základe cien porovnateľných nehnuteľností. Hodnotu svojho pozemku určte tak, že sa pozriete na potenciálne využitie pozemku (komerčné alebo rezidenčné), zvážte blízke projekty, ktoré by mohli ovplyvniť hodnotu pozemku, a porovnajte ho s podobnými nehnuteľnosťami.
- Napríklad, ak sa podobný pozemok v oblasti, ktorá bola určená na rezidenčné použitie, predal za 37700€, ale váš pozemok je určený aj na komerčné využitie, môžete odhadnúť hodnotu vášho pozemku na 45100€
- Upozorňujeme, že získanie odhadu je najlepší spôsob, ako zistiť hodnotu vašej pôdy.
- 2Zvážte kombináciu pozemku s akýmkoľvek iným majetkom, ktorý vlastníte. Predaj pozemku spolu so stavbou alebo viacerými pozemkami môže mať lepšiu cenu ako predaj pozemku samostatne. Ak máte susedné pozemky alebo iné parcely so štruktúrami alebo bez nich, zvážte ich kombináciu v jednom predaji.
- Ak napríklad vlastníte 3 parcely v rovnakej blízkosti, môžete všetky 3 predať spolu. To by mohlo prilákať kupujúceho, ktorý chce kúpiť väčší pozemok alebo ktorý potrebuje viac pozemkov na rôzne účely.
- Môžete tiež zvážiť ponúknutie pozemku ako zväzku alebo ako samostatných nehnuteľností a stanovenie rôznych cien pre každú možnosť.
- 3Rozhodnite sa, či ponúknete financovanie predajcom. Ponuka financovania predávajúceho, známeho tiež ako zmluva o pôde, priláka viac kupujúcich, pretože nebudú musieť prejsť procesom získania hypotéky na kúpu pozemku a zvyčajne môžete stanoviť vyššiu požadovanú cenu. To však znamená, že vopred nezískate celú kúpnu cenu za svoj pozemok. Namiesto toho s kupujúcimi uzatvoríte platobnú dohodu. Budú musieť platiť pravidelné platby podľa vopred stanoveného harmonogramu, kým nebude nehnuteľnosť zaplatená v plnej výške.
- Napríklad, ak bola dohodnutá cena 48900€, bude kupujúci musieť predávajúcemu pravidelne splácať, kým nebude celá táto suma zaplatená. Tieto platby budú zahŕňať úroky a kupujúci tiež zvyčajne bude musieť zložiť predávajúcemu zálohu.
Tip: Ak kupujúci neuskutoční platby za pozemkovú zmluvu, môžete podať prepadnutie pozemkovej zmluvy. Ak sa zistí, že kupujúci porušuje kontakt s pozemkom, stráca kupujúci akýkoľvek nárok na pozemok a peniaze, ktoré už zaplatil predávajúcemu.
Ak napríklad vlastníte 3 parcely v rovnakej blízkosti, môžete všetky 3 predať spolu.
Časť 2 z 3: Hľadanie potenciálnych kupcov
- 1Vykonajte údržbu svojej pôdy, aby bola atraktívnejšia pre kupujúcich. Ak môžete urobiť niečo pre to, aby váš pozemok vyzeral príťažlivejšie, urobte to skôr, ako si potenciálni kupci pozrú vašu nehnuteľnosť. Starostlivosť o tieto úlohy môže pomôcť zvýšiť atraktivitu nehnuteľnosti, zvýšiť vašu šancu na získanie ponuky a získať vyššiu cenu pozemku.
- Môžete napríklad robiť jednoduché úlohy v záhrade, napríklad kosiť trávnik a orezávať kríky.
- Môžete tiež niekoho najať na intenzívnejšiu údržbu majetku, ako je vykopanie veľkého pňa alebo vyrúbanie mŕtveho stromu.
- 2Najmite si realitného agenta, aby uviedol nehnuteľnosť na trh kvôli najlepším výsledkom. Realitný agent, známy tiež ako realitné kancelárie, pracuje pre vás, ktoré vám pomôžu získať čo najviac peňazí z vášho majetku ako je to možné. Budú s vami obchodovať s nehnuteľnosťou, budú rokovať s kupujúcim, vybavia potrebnú dokumentáciu pre predaj nehnuteľnosti a budú vás obhajovať počas celého procesu predaja.
- Pamätajte na to, že aj keď môžete ušetriť nejaké peniaze na predaji tým, že si najmete realitného makléra, predaj nehnuteľnosti je práca na plný úväzok a zaobstarať sa bez realitnej kancelárie môže byť duševne i emocionálne náročné.
- Realitní agenti zvyčajne dostanú percento z predajnej ceny nehnuteľnosti, napríklad 5%. To znamená, že ak sa váš pozemok predá za 74600€ a realitný agent má nárok na 5%, po ukončení predaja získa 3730€. Ak sa však pôda nepredá, nedostanú nič.
- 3Inzerujte svoju pôdu na predaj na webových stránkach s nehnuteľnosťami. Ak sa rozhodnete pozemok predať sami, budete ho musieť agresívne uviesť na trh, aby ste našli kupca. Inzerujte svoju nehnuteľnosť na nehnuteľnostiach a klasifikovaných webových stránkach, aby sa o nej potenciálni kupci dozvedeli ľahšie. Uistite sa, že vaše príspevky obsahujú podrobný popis nehnuteľnosti a veľa fotografií, ktoré znázorňujú najlepšie vlastnosti krajiny.
- Upozorňujeme, že to nebudete musieť robiť, ak pracujete s realitnou kanceláriou. Postarajú sa o vypísanie a marketing pozemkov za vás.
Tip: Sociálne médiá sú tiež dobrou platformou na uvedenie vášho majetku na trh. Zdieľajte záznam na sociálnych sieťach a pozvite svojich priateľov, aby ho tiež zdieľali.
- 4Povedzte o svojej krajine priateľom, rodine a spolupracovníkom. Šírite informácie o svojej pôde na predaj tým, že o nej informujete všetkých, ktorí o nej viete. Aj keď pracujete s realitnou kanceláriou, rozprávanie ľudí o vašej krajine vám môže pomôcť nájsť potenciálnych kupcov.
- Môžete napríklad dať ľuďom svoju kartu realitnej kancelárie, rozdať kópie jedného hárku alebo im napísať odkaz na stránku služby hromadného výpisu (MLS) vášho majetku. Poskytne fotografie a informácie o ubytovacom zariadení.
Keď dostanete požadovanú ponuku, uzavrite predaj na svojom pozemku pomocou právnika z realitného agenta alebo svojpomocne. - 5Ak je to možné, zvážte predaj svojej pôdy vláde. V niektorých krajinách a štátoch možno budete môcť svoju pôdu predať vláde. To môže byť dobrá voľba, ak máte veľký pozemok na odľahlom mieste. Vaša vláda môže mať záujem o kúpu pôdy za jej prírodné zdroje, na jej zachovanie alebo za iným účelom. Zistite, aké sú ich požiadavky na pozemok, ktorý kupujú, a ako môžete svoj pozemok predať vláde, ak je spôsobilá. Ak má váš hotel oprávnený nárok, kontaktujte ich vládu prostredníctvom ich webových stránok, e-mailu alebo telefónu.
- Napríklad, ak je vaša pôda na vidieku, v lesoch alebo zahrnuje oblasť s mokraďami, môže to zaujímať vašu vládu ako prírodnú rezerváciu.
- Rovnako, ak má pôda prírodné zdroje, ako je uhlie, rezivo, sladká voda alebo ropa, môže mať vaša vláda záujem o jej kúpu.
Časť 3 z 3: Ukončenie predaja
- 1Najmite si realitného právnika, ktorý vám pripraví záverečné dokumenty na predaj. Najatie právnika, ktorý vám pomôže s procesom uzatvárania, je múdrou voľbou pre každú transakciu s nehnuteľnosťou. Môžu pomôcť zaistiť, aby bol všetko v poriadku pre predaj. Budú vám k dispozícii na zodpovedanie právnych otázok, kontrolu všetkých dokumentov zapojených do predaja a ochranu vašich záujmov počas celého procesu uzatvárania zmlúv.
- Požiadajte svoju rodinu, priateľov alebo realitnú kanceláriu, aby odporučila dobrého advokáta v oblasti nehnuteľností. Určite si vyberte niekoho, kto sa pravidelne zaoberá transakciami s nehnuteľnosťami.
- 2Rokujte s kupujúcim a získate požadovanú cenu. Rokovať s kupcami, aby ste získali vyššiu cenu za svoj pozemok, môže byť ťažké, ak ste to nikdy predtým neurobili. To je ďalší dobrý dôvod na zváženie zamestnania realitného agenta. Ak sa však rozhodnete pozemok predať sami a rokujete s kupujúcim alebo realitným agentom kupujúceho, budete musieť použiť určitú vyjednávaciu taktiku, aby ste dosiahli najlepšiu možnú cenu pre svoj dom. Niektoré stratégie, ktoré je potrebné vyskúšať, zahŕňajú:
- Neprijatie prvej ponuky a návrat s vyššou cenou.
- Mať záložný plán, ak ponuka padne, napríklad prenájom pozemku.
- K dispozícii je vám doplnková výbava, napríklad sekačka alebo iné vybavenie, ktoré ste použili na údržbu objektu.
- Zistenie výšky predkvalifikácie kupujúceho, ak zakladá nehnuteľnosť.
Zistite, aké sú ich požiadavky na pozemok, ktorý kupujú, a ako môžete svoj pozemok predať vláde, ak je spôsobilá. - 3Prijmite ponuku, keď ste s ňou spokojní. Ak dostanete ponuku a je to, čo chcete k nehnuteľnosti, alebo ak je blízka, môžete sa rozhodnúť ju prijať. Pamätajte na to, že prvá ponuka, ktorú dostanete, bude často najlepšia, takže by stálo za to prijať skorú ponuku, aj keď je o niečo nižšia ako požadovaná cena pozemku.
- Napríklad, ak dúfate, že za svoju pôdu získate 66400€, ale niekto vám hneď urobí ponuku za 63400€, možno by stálo za to túto ponuku využiť.
- 4Vyplňte záverečné dokumenty svojpomocne alebo s advokátom. Záverečné doklady môžu byť časovo náročné a komplikované, ale ak ste si najali právnika, vybaví to za vás. Budete im musieť poskytnúť iba ďalšie informácie a dokumentáciu a podpísať doklady potrebné na predaj. Ak sa rozhodnete pre záverečné práce bez právneho zástupcu, pred podpísaním si všetko dôkladne prečítajte, aby ste sa ubezpečili, že sú správne.
Tip: Pamätajte, že niektoré štáty (v USA) požadujú, aby ste na dokončenie predaja nehnuteľností najali právnika, zatiaľ čo v iných štátoch je to dobrovoľné. Poraďte sa s realitným agentom a zistite, či si potrebujete najať právnika.
Prečítajte si tiež: Ako kúpiť dom bez peňazí dole?
Prečítajte si tiež:
Právne vylúčenie zodpovednosti Obsah tohto článku je zameraný na vaše všeobecné informácie a nemá slúžiť ako náhrada profesionálneho práva alebo finančného poradenstva. Nie je zámerom, aby sa na neho používatelia spoľahli pri prijímaní akýchkoľvek investičných rozhodnutí.
